Caso Metabical . ANTECEDENTES DESARROLLO DE METODOLOGIAS SUGERIDAS
Enviado por karlaha5 • 2 de Abril de 2017 • Documentos de Investigación • 1.864 Palabras (8 Páginas) • 832 Visitas
TABLA DE CONTENIDO
1. ANTECEDENTES 3
2. DESARROLLO DE METODOLOGIAS SUGERIDAS 4
- ANTECEDENTES
Un gran número de personas norteamericanas sufren de sobrepeso llevando a una gran preocupación a las autoridades del gobierno y a la comunidad médica en Estados Unidos. El incremento de la población con excesivo peso tiene como resultado un gran riesgo a la salud y genera enfermedades como: presión arterial, enfermedades del corazón, diabetes, cáncer, enfermedades de la vesícula biliar, osteoartritis, apnea del sueño y problemas respiratorios, entre otras más. Se sabe que en personas con un sobrepeso moderado es decir de 5 a 10 kg para una persona de estatura promedio, el riesgo de muerte se está multiplicando y va en incremento, específicamente en adultos de 30 a 64 años de edad.
El Instituto Nacional de Salud (NIH) recién en inicios de 1998 aprobó el Índice de Masa Corporal para la evaluación y medición del sobrepeso y obesidad, relacionando al peso y la estatura con la grasa corporal. Definiéndose en tres categorías el índice de masa corporal:
- Rango: 25< IMC < 30
- Clasificación: Adultos con sobrepeso
- Rango: 30
- Clasificación: Adultos obesos
- Rango: IMC > 40
- Clasificación: Adultos severamente obesos
En este lanzamiento del producto Metabical la compañía Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP) sería la empresa farmacéutica quien se enfocará en el desarrollo, fabricación y comercialización de productos para tratamientos de desórdenes metabólicos, enfermedades gastrointestinales y deficiencias inmunológicas.
- El Producto: Metabical.
Metabical es el medicamento que fue por fabricado por la farmacéutica Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), con la finalidad de ayudar a la reducción de sobrepeso comunicado a las personas que se encontraban con sobrepeso entre 25 y 30 años debido a que estas personas tenían el propósito de perder entre 5 y 15 kilos. El producto metabical se encontraba muy cerca de contar con la aprobación de la FDA, solo con la aprobación la comercialización del producto se vendería solo bajo prescripción médica.
Ventajas del producto | Desventajas del producto |
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Dibujo 1. Ventajas y desventajas de Metabical frente a otros productos se su categoría
Para el lanzamiento de Metabical la Directora Comercial de CSP Bárbara Printup seria quien estaría a cargo, para ello debía definir el tipo de empaque y precio del producto. Era a través de Printup que debía asegurarse que su modelo de precio generara un buen retorno sobre la inversión (ROI) del 5% que la empresa se había planteado para los primeros 5 años de lanzado Metabical. Printup desarrollo tres modelos de precio:
Modelo y alternativas de Empaque | Tratamiento | |
Modelo 1 | Para 12 semanas | Todo el tratamiento se adquiere en un solo empaque (84 píldoras) |
Modelo 2 | Para 6 semanas | El tratamiento completo dividido en 2 empaques (42 píldoras por empaque) |
Modelo 3 | Para 4 semanas | El tratamiento completo dividido en 3 empaques (28 píldoras por empaque) |
Dibujo 2. Modelos de precio
Opciones de Precio (4 semanas) | Precio total tratamiento de 3 empq. | Punto de referencia | Enfoque | |
Opción 1 | US$ 75 | US$ 225 | Precio por el tratamiento con Alli (US$ 190) | Competencia |
Opción 2 | US$ 125 | US$ 375 | Margen bruto de 70% para la empresa | Empresa |
Opción 3 | US$ 150 | US$ 450 | Las personas con sobrepeso gastan anualmente US$450 que las personas sin sobrepeso en cuidado a la salud (Grupo de investiga Investigación de CSP) | Mercado |
Dibujo 3. Opciones de precio de Metabical al consumidor final
De acuerdo al caso consideráremos los siguientes métodos para conocer la demanda:
Modelo 1: Conservador
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Modelo 2: Agresivo
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Modelo 3: Merado Total
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- VENTAJAS Y DESVENTAS DE LAS ALTERNATIVAS.
Se procede a evaluar las alternativas:
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