La Guerra De La Mercadotecnia

este líder debe auto atacarse introduciendo nuevos productos y mejoras a los productos ya existentes en el mercado antes que sus productos se hagan obsoletos y así bloquear los ataques de la competencia ya que su meta como tal es la paz en la mercadotecnia lo cual le garantizaría el liderato del mercado.

La guerra ofensiva, dice que la primera consideración es la fuerza del líder en donde se debe examinar detalladamente para encontrar la debilidad y atacarlo, en donde a veces se pasan por alto estos puntos débiles y deja en claro que el precio no siempre es algo que el atacante deba evadir ya que se puede emplear en una forma muy eficaz, también habla como debe lanzarse el ataque, el cual debe ser al frente más reducido un solo producto ya que la línea completa es un lujo que no todos se pueden dar, por eso hay que estudiar bien las debilidades ya que los ataques no son de todos los días y que no se debe tener en cuenta a la suerte ya que esta siempre favorece al defensor, además se insiste en que la fuerza siempre hay una debilidad y menciona el “talón de Aquiles” a manera de ejemplo en donde deja en claro que esta debilidad puede llevar a una empresa a la ruina.

La guerra de flanqueo, se debe dirigir hacia un área que no esté en disputa en donde el factor sorpresa es sumamente importante y la persecución es tan importante como el mismo ataque, en donde su objetivo principal es debilitar a líder como dicen los militares hacerlo sangrar para reducir su participación en el mercado, en donde la forma más obvia de flanquear es con precios bajos ya que la ventaja de este acercamiento es que el mercado está allí, ya que cabe suponer que todos los clientes quieren ahorrar dinero, aunque para una empresa siempre va a ser difícil ganar dinero bajando los precios, pero el truco esta en rebajar los costos en los lugares donde los clientes no lo noten o no sea de mucha importancia. Menciona diferentes formas de flaqueo pero esta fue la que me llamo más atención ya que es difícil para una empresa pequeña o nueva competir con el líder a bajos precios.

El principio de la guerra de guerrillas muestra el poder del movimiento de las guerrillas desde China hasta Cuba y Vietnam, dice que la guerrilla se debe concentrar en un lugar muy pequeño del mercado para no caer en desventaja y poder defenderse, sin importar el éxito que se tenga en la guerra de guerrillas nunca se debe pensar como líderes y siempre se debe estar preparado a retirarse cuando se les avise o vean que están cayendo en desventaja, la clave está en ajustar las tácticas de uno en relación a la competencia y no a la propia compañía y siempre está en búsqueda de reducir el campo de batalla en búsqueda de alcanzar una superioridad de fuerzas, en donde casi siempre cualquier producto o servicio puede atacarse localmente, otra clásica de la guerrilla consiste en atacar un segmento especifico de la población ya sea por edades o clases

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