Mercadeo Nacional e Internacional

INDICE

INTRODUCCION

Plan de mercadeo

Plan de Mercadeo Nacional e Internacional

Elementos de plan de mercadeo Internacional

Importancia del Posicionamiento

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFIA

ANEXOS

INTRODUCCION

El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva.

El marketing comprende actividades tales como la investigación de mercados, el análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa y las políticas de producto, precio, distribución y promoción. Partiendo del punto que el marketing internacional tiene funciones únicamente enfocadas al mercado exterior detallamos a continuación sus diferencias con el marketing nacional.

Hay que tener en cuenta donde se encuentran los clientes potenciales de nuestro producto/servicio. No tienen por qué encontrarse únicamente en el mercado nacional.

La competencia en el ámbito internacional suele ser mayor que cuando se trabaja únicamente el mercado nacional.

Cada mercado internacional tiene sus características y marcos legales diferentes.

En el presente trabajo se detalla las diferencias entre el plan de mercadeo nacional e internacional y los elementos que componen este último.

Plan de mercadeo

El plan de mercadeo es un informe que recopila la situación de la empresa para identificar hacia donde debe dirigirse. Además es una herramienta que permite visualizar la cantidad de oferentes y demandantes en el mercado donde la empresa va a participar.

La empresa con el plan de mercadeo podrá establecer metódicamente y organizadamente los objetivos y estrategias de comercialización que persiga.

Para esto debe tener en cuenta variables: clientes, producto, usuarios, competencia, proveedores y estrategias de comercialización.

Este no se puede considerar de forma aislada dentro de la compañía, sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida a las necesidades y temas planteados.

 Plan de Mercadeo Nacional e Internacional

Aunque el marketing nacional y el internacional son similares existen bastantes diferencias y las técnicas a emplear son más complejas. Por ejemplo, el marketing nacional se centra en el mercado del país de origen, con unas reglas del juego claras: moneda, idioma, política, estabilidad financiera, competencia, En cambio, en el marketing internacional, todo cambia.

Algunas de las diferencias que se pueden notar son:

• Entorno internacional más complejo. Los países tienen diferentes idiomas, culturas, legislaciones, niveles de desarrollo económico, etc. por lo que el proceso de análisis de mercado se vuelve más costoso y complicado, haciendo que sea necesario conocimiento de campo del país.

• Más mercados = más competencia. Al extender las actividades a un ámbito internacional la empresa ha de tener en cuenta sus competidores en el mercado destino, como actúan, cual es su tamaño medio, cuáles son sus fortalezas, como venden ellos sus productos y servicios.

• La selección de mercados. Esta selección es exclusiva del marketing internacional. La empresa, dependiendo de su tamaño, su capacidad de producción, recursos humanos, etc., deberá seleccionar el mercado que más se le adecue, eliminando aquellos mercados que no ofrezcan ventajas y oportunidades, que sean de difícil acceso por barreras no arancelarias, lejanía, etc.

• Selección de formas de entrada. También exclusiva del marketing internacional, las opciones son múltiples (exportación directa, mediante agente, mediante distribuidores, joint-venture, etc.) cada una de ellas determina una mayor o menor implicación de la empresa con el mercado y con su público objetivo.

• Coordinación de los planes de MKT en cada mercado: Serán objetivos que son diferentes en los mercados y las acciones también cambiaran. Los objetivos de la empresa prevalecen entre los objetivos del mercado. Evitar las duplicidades, aprovechar los efectos sinérgicos.

Elementos del plan de mercadeo Internacional

Los elementos que incluyen un plan de mercadeo internacional son.

 Mercado: Pasado, presente y futuro. Revisar los cambios de la cuota del mercado, líderes, participantes, fluctuaciones del mercado, costos, precios y competencia.

 Definición del producto. Describir el producto o servicio del que se está realizando el

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