Presidente ejecutivo actual: Arturo Muntaner (hijo del fundador): Se dedica a contactos institucionales.

Seminario 2

Resumen de la intro del caso:

Presidente ejecutivo actual: Arturo Muntaner (hijo del fundador): Se dedica a contactos institucionales.

Director General Ejecutivo: Roman Muntaner (hermano): Se dedica a la creación de redes comerciales, contactos con clientes, contactos con representantes y contactos con proveedores.

52 empleados. Situacion financiera optima. Bajo nivel de endeudamiento. Buen clima laboral.

Producto de calidad media baja a precios medios bajos.

Distribucion: mercado español

Perdida continuada de ventas debido a competidores extranjeros de calidad superior a precios similares. Decidieron conseguir mejor calidad de productos y competir con los extranjeros aumentando la cuota de mercado en los países extranjeros.

En el video visto en clase:

Ya exportan a Francia.

Exportar: diversificar riesgos y proteger la cuota de mercado interno (beneficiándose de las economías de escala)

Baajo nivel de deuda comporta facilidad para exportar

La inversión no será rentable a 1 año vista. Plan a largo plazo para una red comercial duradera.

Nuevo producto: los sofás y butacas no sirven para el mercado alemán. Se deben adaptar al mercado. Los productos están pensados para el producto español. Tienen otras preferencias (mas duro, mas alto, etc.). EL nuevo producto abre un nuevo nicho de mercado en Alemania.

Debido a los costes que comporta, hay que buscar un agente comercial.

El 60% de las compras de muebles las escoge la mujer.

Participación de ferias.

Necesidad de un buen transitario capaz de gestionar los transportes.

El agente comercial es invitado a visitar las instalaciones y la fabrica.

Los futuros clientes tienen que probar el producto, no basta con verlo en catalogos. (en la feria)

La puntualidad de envio es imprescindible en Alemania. El cobro se realizará a los 30 dias por cheque bancario.

Conclusiones video

Una de las conclusiones es que si vas a un mercado y ya tienen un producto establecido (por ejemplo si tienes una empresa de vino y vas a donde venden shake, no vayas) Pero en este caso la empresa decide gastar mucha energía en incorporarse en ese mercado que los alemanes tienen la percepción de producto español = producto barato y ellos deciden hacerlo diferente. Por que? Por supervivencia. Para renovar su estrategia. Usan Alemania como excusa. Pero la estrategia seria SURVIVAL.

Every time you go to a new market you have to do adjustements. Brochures, language, mesurements in cm, or in feats (in America), colors, texture, prices…

(in the video) They go to the trade show (feria) in Germany under the Spanish flag with similar Spanish manufacturers of sofas next to them. Is that correct? (from the point of view of the costs is good because you share costs) (also is a good promotion if you want to introduce your company in a new market, but the second time maybe is not a good idea sharing the space with other competitors, so for the beginning is a good idea but in 3 or 4 years maybe is not a good idea)

The trip la manager de comercio exterior hizo con su jefe para encontrar un agente commercial alli es Buena idea? Yes, a lot! Porque un viaje asi y que te quedes un agente a la primera es super succesful, el profe a veces ha hecho 5 viajes y no ha conseguido ningún agente.

Es un gran deal traer al agente a ver la fabrica? No…

Sacado de los apuntes de rincón del vago:

If not, you loose competitive advantage. If you export, you can diversify risks and protect you national market share. Moreover, you can use scale economies, that will allow you to be more competitive

adapt the product to the standards of the international market

They predicted that the German market would be a more quality-orientated market than the domestic market

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