Presidente ejecutivo actual: Arturo Muntaner (hijo del fundador): Se dedica a contactos institucionales.
Enviado por danibart • 25 de Febrero de 2018 • Exámen • 594 Palabras (3 Páginas) • 170 Visitas
Seminario 2
Resumen de la intro del caso:
Presidente ejecutivo actual: Arturo Muntaner (hijo del fundador): Se dedica a contactos institucionales.
Director General Ejecutivo: Roman Muntaner (hermano): Se dedica a la creación de redes comerciales, contactos con clientes, contactos con representantes y contactos con proveedores.
52 empleados. Situacion financiera optima. Bajo nivel de endeudamiento. Buen clima laboral.
Producto de calidad media baja a precios medios bajos.
Distribucion: mercado español
Perdida continuada de ventas debido a competidores extranjeros de calidad superior a precios similares. Decidieron conseguir mejor calidad de productos y competir con los extranjeros aumentando la cuota de mercado en los países extranjeros.
En el video visto en clase:
Ya exportan a Francia.
Exportar: diversificar riesgos y proteger la cuota de mercado interno (beneficiándose de las economías de escala)
Baajo nivel de deuda comporta facilidad para exportar
La inversión no será rentable a 1 año vista. Plan a largo plazo para una red comercial duradera.
Nuevo producto: los sofás y butacas no sirven para el mercado alemán. Se deben adaptar al mercado. Los productos están pensados para el producto español. Tienen otras preferencias (mas duro, mas alto, etc.). EL nuevo producto abre un nuevo nicho de mercado en Alemania.
Debido a los costes que comporta, hay que buscar un agente comercial.
El 60% de las compras de muebles las escoge la mujer.
Participación de ferias.
Necesidad de un buen transitario capaz de gestionar los transportes.
El agente comercial es invitado a visitar las instalaciones y la fabrica.
Los futuros clientes tienen que probar el producto, no basta con verlo en catalogos. (en la feria)
La puntualidad de envio es imprescindible en Alemania. El cobro se realizará a los 30 dias por cheque bancario.
Conclusiones video
Una de las conclusiones es que si vas a un mercado y ya tienen un producto establecido (por ejemplo si tienes una empresa de vino y vas a donde venden shake, no vayas) Pero en este caso la empresa decide gastar mucha energía en incorporarse en ese mercado que los alemanes tienen la percepción de producto español = producto barato y ellos deciden hacerlo diferente. Por que? Por supervivencia. Para renovar su estrategia. Usan Alemania como excusa. Pero la estrategia seria SURVIVAL.
Every time you go to a new market you have to do adjustements. Brochures, language, mesurements in cm, or in feats (in America), colors, texture, prices…
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