Segmentacion De Mercados

2.4 concepto de segmentación de mercado

es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.

2.4.1 micro segmentacion

Este estudio mas particularizado apunta a detectar características referidas fundamentalmente a los consumidores, lo mismo que las cualidades preceptúales que permiten diferenciar los productos en el concepto de los compradores potenciales.

2.4.2 macro segmentación

La definición del campo de actividad de una empresa se delimita a través de la puesta en práctica del concepto de producto – mercado, y esta noción, analizada en diferentes niveles de agregación nos da la posibilidad de aplicar la metodología de macrosegmentación.

2.4.3 segmentación demográfica

Esta segmentación nos permite definir el perfil de nuestro consumidor desde un punto de vista objetivo, ya que son las únicas susceptibles para medirse , sin embargo, no por ello son mas o menos importantes entre estas tenemos:

• Edad

• Sexo

• Nivel socioeconómico

• Estado civil

• Nivel instrumentación

• Religión

• Características de vivienda

Edad

Es uno de los factores de mayor utilidad al segmentar un mercado, ya que es uno de los datos de mayor accesibilidad, además de que es una variable que puede ser identificado con facilidad.

A partir de la edad es posible conocer algunos datos y costumbres de compra, por lo general los niños no toman decisiones de compra muy importantes, los adolescentes generalmente compran solo por impulso, en tanto los adultos jóvenes racionalizan más las compras.

Sexo

Estas es la variable más clara y fácil de determinar. Esta nos permite dividir el universo en dos grupos, con mayores diferencias y hábitos de consumo existen hombres y mujeres.

Nivel socioeconómico

Nos permite identificar el poder adquisitivo de nuestros futuros compradores, tenemos 6 grupos o niveles.

• Alta

• Media alta

• Media típica

• Media baja

• Baja superior

• Baja inferior

• Marginal

Estado civil

El estado civil esta determinado por el matrimonio esto quiere decir esto quiere decir que existen solo dos estados civiles: casado y soltero, pero para fines de segmentacion nosotros involucramos a:

• Solteros

• Casados

• Unión libre

• Separados

• Segundas nupcias

• Divorciados viudo

Esto influye en costumbre de compra, en la distribución de ingresos asi como la cantidad de ahorro, ya que esto es de vital importancia.

Religión

Esta es una variable demográfica pero también psicografica.

Características de vivienda.

• Tipo de vivienda: particular, rentada, ocupada.

• Tipo de servicios: agua, drenaje, energía eléctrica.

• Tipo de construcción: ladrillo, madera, adobe, carton, lamina

2.4.4 segmentación geográfica

Esta segmentacion no es medible sin embargo, se conocen condiciones que se conocen como el clima, las condiciones del suelo, la flora, la fauna.

Dentro de las variables geográficas es necesarios considerar las siguientes:

• Unidad geográfica

• Condiciones geográficas

• Raza

• Tipo de población

Unidad geográfica: es el lugar donde vive la gente y tiene características similares en gobierno, cultura, religión, costumbres. Y estas las podemos divir por su tamaño en:

Región

Municipio

Estado

País

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