Empresa Importadora de Semillas y Agroquímicos

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Guía de Entrevista

Título del Proyecto:

Definir el tipo de semilla de maíz que se importará para las próximas temporadas.

Requerido por:

Empresa Importadora de Semillas y Agroquímicos.

Buen día, al momento nos encontramos realizando una investigación de mercado donde se estima identificar las preferencias de los distribuidores respecto a  la compra de semilla de maíz. El objetivo es definir el tipo de semilla a comercializar en las próximas temporadas, que mejor se adapte a las necesidades y se ajuste a las tendencias del mercado.

La sesión tomará un tiempo de 20 minutos, la información que se adquiera será de carácter confidencial y será únicamente utilizada como un recurso educativo como parte del aprendizaje de los alumnos de postgrado de la ESPOL, específicamente de la Maestría en Economía  y Dirección de Empresas.

ESTRUCTURACION DE LA GUIA DE ENTREVISTA DE LO MÁS GENERAL HASTA LO MÁS ESPECÍFICO DE LA INVESTIGACIÓN.

SUBTEMAS: Hablemos un poco de su experiencia como distribuidor y lo que ha podido percibir de la agricultura:

1. ¿Con cuántos años cuenta de experiencia como distribuidor?

1. Por su  experiencia ¿considera que el agricultor aún mantiene su interés en la producción de maíz?

1. En vista del mundo cambiante en el que vivimos donde estamos rodeados de tecnología e innovación, ¿considera usted que el agricultor se encuentra capacitado para la utilización de los nuevos tipos de semillas que se comercializan actualmente? ¿Por qué?

SUBTEMAS: Tratando de comprender un poco sobre el negocio:

1. ¿En qué temporada (considerando invierno y verano) se comercializa más la semilla de maíz?

1. Considerando que el agricultor que siembra maíz, necesita semillas, agroquímicos y fertilizantes, ¿qué porcentaje, aproximadamente,  le asigna a la semilla dentro de sus compras?

SUBTEMAS: Conversemos sobre ciertas preferencias del agricultor que usted ha podido detectar:

1. Cuando hablamos de marcas de semillas de maíz ¿Qué marcas se le vienen a la mente de forma inmediata? (Considerar las primeras 5)

6.1 ¿A que le atribuye que recuerde primero esa marca? ¿Ha experimentado algún suceso positivo o negativo? Por favor coméntenos.

6.2 En caso de que su respuesta haya sido un suceso negativo, ¿Por favor comente cuál fue la solución que obtuvo por parte de los responsables de la semilla?

1. ¿Considera usted que influye la marca de la semilla en la decisión de compra del agricultor, por qué?

1. La marca de semilla de maíz de su preferencia para la venta al agricultor, ¿la conoció a través de algún medio publicitario, si es así a través de cuál?

1. De acuerdo a su experiencia, ¿Cuán importante considera que es la existencia de publicidad de la marca al momento de elegir un tipo de semilla de maíz y por qué?

SUBTEMAS: Ahora tratemos sobre el producto.

De las compañías que compiten en el mercado de comercialización de semillas de maíz:

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