La descripción del criterio De ser considerado favorable se aplicará el valor total del criterio.

Resumen de Evaluación

Con base en los documentos que desarrollaste en el curso: Modelo Canvas, Plan de puesta en marcha, Plan financiero y Resumen ejecutivo; a continuación te mencionamos los criterios que se tomaron en cuenta para la evaluación de tu proyecto. En cada uno de ellos, podrás observar:

• La descripción del criterio.
• Los comentarios que emitió el evaluador.
• De ser considerado favorable se aplicará el valor total del criterio.
• El resultado obtenido es inapelable.

1 Segmento de Clientes

Dentro del Modelo Canvas ¿Identificas claramente los siguientes puntos?:

   El segmento o segmentos de clientes a quienes diriges el modelo de negocio a partir de una investigación, mencionando rango de edad, genero y región del alcance del proyecto

    Para quiénes estoy creando valor con mi negocio.

    Quiénes son los clientes más importantes y los clasificas en un mercado específico como: mercado masivo, un nicho, segmentado, diversificado, etc.

Recuerda que debes segmentar tus clientes para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de tu negocio.

2 Propuesta de Valor

Dentro del Modelo Canvas y del Resumen Ejecutivo ¿Identificas claramente los siguientes puntos:

• Potencial de crecimiento de la idea de negocio
• Valor agregado que ofreces a tus clientes.
• Busca maximizar la demanda del producto o servicio.
• Los problemas de tus clientes que ayudas a resolver y las necesidades que tu modelo de negocio satisface.
• El paquete de productos y/o servicios que ofreces a cada segmento de clientes.
• Identifica diferenciadores, que faciliten la selección entre opciones al momento de la compra.

Recuerda que la Propuesta de Valor, es aquello que te hace diferente de la competencia… pero sin olvidar un pequeño detalle: aquello que te hace diferente y por lo que tu cliente está dispuesto a pagarte.

3 Canales de Distribución

Dentro del Modelo Canvas ¿Identificas claramente los siguientes puntos?:

• Congruencia de los canales de distribución respecto a la propuesta de valor en el mercado.
• La manera en que los clientes quieren recibir los productos o servicios.
• Si te diriges a los clientes de manera directa, indirecta o una mezcla de ambas.
• Los canales de distribución con los que cuento actualmente.
• El punto de partida, intermediarios (en caso que aplique) y destino final (consumidor) del producto o servicio.

Recuerda que las propuestas de valor son entregadas a los clientes a través de los canales de comunicación, distribución y ventas.

4 Relación con Clientes

Dentro del Modelo Canvas y del Resumen Ejecutivo ¿Identificas claramente los siguientes puntos:

• Tipos de relación que el negocio establece con segmentos específicos de clientes.
• Estrategias que utilizas para generar interés en los clientes e inducir a la compra.
• Cómo está integrada la relación con los clientes y con el resto del Modelo de Negocio.

Recuerda algunos ejemplos de los tipos de relaciones son los siguientes: Personalizado, autoservicio, automatizado y comunitario.

5 Flujo de Ingresos

Dentro del Modelo Canvas y del Resumen Ejecutivo ¿Identificas claramente los siguientes puntos?:

• El dinero que el negocio genera de cada Segmento de Clientes.
• Cuál es el valor por el que los clientes pagan, cómo están pagando, cómo preferirían pagar.
• Los márgenes y los tipos de flujos: venta, comisión, renta, subscripción, etc.
• Fuentes de ingresos y tipos de gastos coherentes con el proyecto.
• La temporada alta (mayores ventas) del producto o servicio

Recuerda que los flujos de ingresos son el resultado de las propuestas de valor ofrecidas exitosamente a los clientes y que cuanto más vendas, más ingresos tendrás, y también más gastos, pero con un beneficio que podrás reinvertir.

6 Recursos Clave

Dentro del Modelo Canvas ¿Identificas claramente los siguientes puntos?:

• Los activos más importantes para hacer que funcione tu modelo de negocio.
• Los recursos materiales, intelectuales, humanos y/o financieros.

Recuerda que debes identificar los activos y recursos clave que necesitaras como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial. Los recursos clave se traducen en cómo vas a hacer tu propuesta de valor y con qué medios vas a contar: humanos, tecnológicos, físicos (locales, vehículos, naves, puntos de venta, etc.).

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