Mercadotecnia

Esta formado por todos los individuos y

Mercado organizaciónes que adquieren bienes y servicios

Industrial que entran en la producción de productos.

Mercados Mercado Consta de todos los individuos y organizaciones

organizacionales de reventa que adquieren bienes con el propósito de

revenderlos o rentarlos a otros con una utilidad.

Mercado Consta de unidades gubernamentales que

guberna- compran o rentan bienes y servicios para

mental desempeñar funciones del gobierno.

Compradores mas grandes, menos numerosos

Estructura de Concentrados geográficamente

mercado Demanda derivada

Características Demanda inelástica y fluctuación de demanda

Tipos de Decisiones de compra mas difíciles, proceso de

Decisiones compra mas formalizado, comprador y vendedor

dependen mucho mas uno del otro.

Mercados

Organizacionales Recompra El comprador vuelve a hacer un pedido de algo

Y conducta de Directa sin ninguna modificación. (agua, gas, luz, químicos).

Compra

Situaciones Recompra El comprador quiere modificar las especificaciones

de compra Modificada del producto, los precios u otras condiciones.

Compra Es la de una compañía que compra un producto o

Nueva servicio por primera vez.

Usuarios Miembros que usaran el producto o servicio.

Participantes Influenciadores Personas que fectan la decisión de compra.

en el proceso Compradores Tienen autoridad formal seleccionar proveedor

de compra Decisores Tienen poder para seleccionar proveedores finales.

industrial Cancerberos Controlan el flujo de info. para otras personas.

Factores ambientales

Influencias Factores organizacionales

sobre los

compradores Factores interpersonales

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