Backus

BACKUS

Core business:

transformación de insumos para la elaboración de bebidas alcoholicas y no alcohólicas

Backus se ha enfocado en impulsar el consumo responsable de alcohol como parte de su core business. Con ese objetivo, trabaja con las autoridades en sensibilizar a los conductores sobre los máximos permitidos en sangre. Asimismo, creó hablemosdealcohol.com, un dinámico portal con información práctica y preventiva sobre el efecto de las bebidas espirituosas en la salud. Por último, la cervecera se ha propuesto erradicar la venta de alcohol a menores de edad a través de ‘Sumáte +18’, cuyo objetivo es que los vendedores exijan el DNI.

Mercado en los que participa y segmentos

Criterios de Segmentación de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston S.A.A.

Portafolios de marcas.

* CRISTAL

“La cerveza de los peruanos”, la marca CRISTAL segmento geográficamente su cartera de clientes, así lo revela sus spots televisivos dirigidos a Chiclayo, Huancayo, Lima y Tarapoto y de igual manera sus spots radiales para Arequipa, Ayacucho, Cajamarca,

Ica y Pucallpa.

Al estar dichos spots guiados a cada región fortalece la comprensión del mensaje, es decir la marca procuró destacar las particularidades de cada entorno por ello indica:

En el Perú tenemos muchos tipos de verano, algunos tienen verano todo el año, otros tienen lluvias refrescantes y otros caballitos de totora y arroz con pato.

El criterio de segmentación esta guiado también a la realidad actual por la cual esta transitando la revalorización de la marca Perú.

* PILSEN CALLAO

“Auténtica Cerveza / Auténtica Amistad”

En esta ocasión la marca PILSEN CALLAO, ha segmentado conductualmente su cartera de clientes especificando una ocasión de consumo especial.

Cabe resaltar que PILSEN CALLAO, es la cerveza tradicional del Perú desde hace 143 años, y ha sabido conservar su sabor originario, es por ello que la nueva imagen de PILSEN CALLAO es un tributo a su propia herencia adicionando la estrategia de campaña del “DIA DEL AMIGO” , de esta manera incentiva y promueve valor de la autentica amistad, movimiento a celebrarse cada primer sábado del mes deJulio. Así ofrece campañas como “JUEVES DE PATAS”

Las marcas CRISTAL y PILSEN CALLO representan el MAISTREAM, ya que fortalecen el mayor volumen de mercado.

* CUSQUEÑA

“La magia esta en los detalles”

La marca CUSQUEÑA ha segmentado por medio de mercados internacionales, combinando esta variable y la variable conductual basada en los beneficios de calidad y servicio que puede otorgar este producto. En cuanto a la segmentación de mercados internacionales se exporta a Estados Unidos, Francia, Reino Unido, Chile,España, Japón e Italia. En tanto a los beneficios de calidad y servicio ello divide su marca en 3 sub productos:

CUSQUEÑA RED LAGER, CUSQUEÑA MALTA, CUSQUEÑA DE TRIGO

* PILSEN TRUJILLO

“Porque lo bueno se comparte”

PILSEN TRUJILLO, segmento demográficamente dirigiéndose a NSE C,D y E.

De esta manera de pertenecer a una sola localidad paso a implementarse en el mercado nacional, esto surgió ante la amenaza de competidores.

* BARENA

“Pásala BARENA, fácil de tomar, todo el sabor”

La marca BARENA segmenta demográficamente a su público objetivo por medio de la variable edad y generación.

Este producto está dirigido a jóvenes que recién están incurriendo en el consumo de alcohol por ello su sabor no es tan fuerte y no contiene tantos grados de alcohol.

* AREQUIPEÑA

“Sabor con carácter”

* SAN JUAN

“Destapa el sabor de la Selva”

LINEA DE PRODUCTO

Cristal

Cerveza Cristal, La cerveza del Perú. Cristal valora la diversidad, la peruanidad, la unión, la solidaridad y el optimismo.

Pilsen Callao

El sabor de la verdadera amistad. Nacida en 1863, Pilsen Callao es la primera cerveza producida en el Perú.

Cusqueña

Saborea la vida, saborea Cusqueña. Cerveza Cusqueña ofrece un sabor puro y fino reconocido internacionalmente...

Backus Ice

Nueva Backus Ice, siente el frío extra frío.

Pilsen Trujillo

Generosa calidad. Pilsen Trujillo es una cerveza con 89 años de trayectoria cervecera que nació en la ciudad de Trujillo...

Barena

Experimenta ¡Vive Barena! Barena vive a tu ritmo, te acompaña en tus nuevas experiencias, disfruta contigo tu música preferida...

Miller Genuine Draft

It's Miller Time! MGD es una cerveza elaborada utilizando un proceso único que pasa por 4 filtros en frío.

Peroni Nastro Azzurro

Es el estilo italiano aplicado a una cerveza.

Arequipeña

Hecha con orgullo. Cerveza Arequipeña es una marca regional emblemática de Arequipa, que representa la tradición y el carácter...

San Juan

“La cerveza de Ucayali”. Cerveza San Juan es la marca regional de la selva del Perú, hecha a base de ingredientes naturales, que representa la felicidad...

OTRAS BEBIDAS

San Mateo

Yo me quiero. Por eso elijo lo mejor. San Mateo, es superior pues es Agua de Manantial envasada en su fuente de origen que garantiza su absoluta pureza...

Cristalina

Cristalina es el agua de mesa de sabor más fresco y puro, que te quita la sed y te refresca en todo momento y lugar.

Agua Tónica Backus

Agua Tónica es la bebida carbonatada con sabor frutal, hecha a base de aromatizantes naturales de frutos cítricos, azúcar y quinina.

Guaraná Backus

Es única y ya. Es la bebida de sabor, color y aroma únicos e incomparables porque está hecha del fruto más refrescante: Guaraná.

Viva Backus

Con Viva Backus, la diversión dura más. Con el rico sabor de Viva Backus tus momentos de diversión duran más. Además Viva Backus no contiene cafeína.

Maltin Power

Refréscate con el poder de la malta. Maltin Power es la única bebida de malta natural enriquecida con vitaminas que nutre y te da energía...

VOLUMEN DE VENTAS POR LINEA DE PRODUCTOS

Unión de Cervecerías Peruanas Backus & Johnston

La cervecería de SAB Miller vendió en el mercado 11.892 millones de hectolitros de cerveza entre enero y diciembre del 2014, lo cual representa un incremento de 1,2% frente a los 11.748 millones de hectolitros en el mismo periodo del año anterior.

La venta de gaseosas, aguas y bebidas nutritivas totalizó 2.555 millones de hectolitros en el año 2014 contra 2.209 millones en el año 2013, lo que equivale a un aumento de 15,7%.

Este incremento en los ingresos de Backus y Johnston fueron contrarrestados por los mayores gastos operativos, principalmente los gastos de publicidad, fletes y honorarios, de acuerdo con sus resultados financieros enviados a la SMV.

De esa forma, Backus & Johnston obtuvo una utilidad neta en el 2014 de S/.948,9 millones, un 3,6% más que la obtenida en el 2013

PARTICIPACION DEL MERCADO

Las ventas de cervezas de Backus, en términos de volumen, apenas tuvieron un incremento de 0.9% en los tres primeros meses del año, en tanto que en el rubro de gaseosas, aguas y bebidas nutritivas el incremento fue de 19%.

En conjunto, la variación de ambos rubros fue de 4.4%.

La empresa señala también, en su informe de gerencia, que los gastos operativos mostraron un alza por el mayor gasto de publicidad, fletes y honorarios, todo lo cual influyó en una disminución de la utilidad neta de 9.6%, comparada con similar periodo del año anterior.

Según un reporte de la encuestadora CCR, la participación de Backus en el mercado de cerveza subió de 92.8% a marzo del 2014 a 94.3% a marzo de este año.

En tanto, Ambev disminuyó su participación de 5.3% en marzo del año pasado a 3.6% en marzo de este año, según las cifras de CCR.

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