Estudio De Mercado

¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Es una investigación que estudia al mercado, en algunos casos con verdaderas connotaciones que les hace tener cierta similitud con el periodismo de investigación.

TARGET GROUP O PUBLICO OBJETIVO

Definir quién va a ser nuestro cliente (es decir, si nos vamos a dirigir a hombres, mujeres trabajadoras, amas de casa), si el nivel de renta de nuestro público es alto o medio bajo.

FACTORES DEL MERCADO POTENCIAL

• Volumen en número de mercado potencial

• Como se reparte el consumo de competidores en el mercado.

• Grado de satisfacción del público objetivo

• Percepción de precio equivalente a nuestro producto.

• Cuál es el coste de cambio de suministrador.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Estar determinado por la demarcación territorial de nuestro mercado, o sea, si vamos a dirigirnos a una sola población, a una comarca, a una provincia, a una región, depende básicamente de nuestra capacidad productiva y del tipo de producto.

Este grupo o público objetivo se denomina también “Nicho de mercado”.

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN:

Se dice que entre más variables tengamos, más cerca estaremos de nuestro cliente. Algunas pueden ser:

• Edad

• Sexo

• Estado Civil

• Tamaño de la familia

• Nivel económico

• Nivel académico

• Habitad

• Ocupación

• Hábitos de compra

UTILIDAD DE ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales. Nos

ayuda a escoger la alternativa más acertada. Aumenta nuestra probabilidad de éxito.

CICLO DE VIDA DE PRODUCTO Y EMPRESA

en cada etapa de la vida se vea necesario un tipo de investigación diferente, ya que nuestro mercado ya las épocas, está en un constante cambio.

FASE DE LANZAMIENTO

El producto apenas se pone en marcha, se analiza si el producto tendrá éxito, si es comprado más que nuestra competencia y si cumplirá con las expectativas de nuestros clientes.

FASE DE CRECIMIENTO Y MADUREZ:

• Pensar si nuestro producto requiere e algún cambio.

• Pensar en ampliar el mercado.

• Crecimiento geográfico

• Expansión de nicho de mercado

• Realizar campañas promocionales

COMO SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO

El esquema básico a seguir para realizar un estudio de mercado sería el siguiente:

1.- DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

• Qué queremos estudiar.

• Cuál es nuestro propósito.

• Qué queremos conocer.

• Cuál es el objetivo de investigación.

2.- ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓN ACTUAL.

• Interno.

• Externo.

3.- ANÁLISIS DAFO.

• Debilidades.

• Amenazas.

• Fortalezas.

• Oportunidades.

4.- DEFINICIÓN DE OBJETIVOS (Claros, Concretos y Realistas).

• Qué queremos conseguir.

5.- TIPO DE INFORMACIÓN DE LA QUE DISPONEMOS.

• Fuentes Internas (Primarias o Secundarias).

• Fuentes Externas (Primarias o Secundarias).

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