ANÁLISIS INFORME DE GESTIÓN ACUMULADO OCTUBRE 2015 VS OCTUBRE 2016 NONA 2520

ANÁLISIS INFORME DE GESTIÓN ACUMULADO  OCTUBRE 2015 VS  OCTUBRE 2016 NONA 2520

Lo mas relevante del resultado acumulado octubre de 2016 es la zona decrece en ingresos  un -4 % vs el 2015  y en toneladas  un -7 % vs el 2015 esto se debe  para mi zona el cliente construyamos Colombia se le genero venta en esta mes pero pesa muchos para mi zona, el cliente la madrileña para mi zona me pesa demasiado es un cliente que me dejo de comprar cremas y me decrece un -14% en cremas pesa demasiado, el cliente surtí quesos es otro de mis clientes que decrece el 34% comparando las compras realizadas en el 2015 vs el 2016 no son suficientes para mostrar un crecimiento esto se debe a que al cliente esta presentando muy baja rotación de la marca dagusto industrial lo contrario al año 2015 el cliente tenía muy buena rotación de la marca esto se debe el cliente es un distribuidor de la marca natura y le tienen muy buenas condiciones es el único mayorista de mi zona con estas condiciones y por tal razón le hace mucha fuerza a esta marca frenado la rotación de la dagusto indust , para este mes el cliente se le amplio el cupo para poder generarle más volúmenes, el cliente Grajales José Álvaro y el cliente nacional de quesos con estos dos cliente se decrece en la marca 5 A  desplazando la marca por otras marcas de mejor condición en el mercado, el resto de clientes paretos de mi zona muestran un crecimiento y algunos se sostienen   .      

En marcas tengo un decrecimiento en  da gustó repostería especial con un decrecimiento del 7 %  en participación en ingresos de un -3 % , esto  debe para este mes la panadería directa tenían demasiado inventario y no me generaron compra , la marca da gusto industrial decrece se viene trabajando con los mayoristas para recuperar estos volúmenes que es el canal donde se pone esta marca , la marca topping se decrece por el cliente la madrileña se paso a la competencia, la marca prodigio multi  viene decreciendo por el cliente construyamos Colombiano se le a generado venta  , trabajo hecho con el aliado se viene trabajando más la marca predilecta   , en la marca hojaldrina se decrece por la panadería directa se pierde posicionamiento de marca por  hojalpan  

Con da gusto industrial se decrece en toneladas -14 % en ingreso 8%

El  decrecimiento en la marca dagusto industrial por el tema de mayoristas por baja rotación, para el cierre del mes de octubre los mayoristas quedaron llenos, se tomaran planes de acción con los mayorista(aliado) para dar una buena rotación del producto  ya que en el mercado hay margarinas industriales de menor desembolso.

La utilidad bruta, decrece el -14 % vs el 2015

El margen bruto del -8 % , pasando del 36 % en 2015 al 33 % en 2016.

Los clientes Paretto decrecen, surti quesos centro , madrileña ,  y Grajales José Álvaro  son los  cliente mas relevante de mi zona los que  muestra el mayo decrecimiento.  En cuanto halos  demás clientes crecen y los otros se sostienen no tienen un decrecimiento tan significativo        

En canales

Directo pastelería participa  en volumen un 48% y en ingresos un 51% se retomara el trabajo con la codificación de panadería directa para este último trimestre del año

Panadería de reparto decrece en volumen un 26 % y en ingresos un 22 %

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