Capitulo 10 Que Es El Precio
Enviado por darryl0429 • 17 de Marzo de 2014 • 896 Palabras (4 Páginas) • 906 Visitas
Capítulo 10
Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente n de precios y obtención del valor del cliente.
¿Qué es el precio?
Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio. El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce utilidades; todos los demás representan costos.
Principales estrategias de fijación de precios
Implica entender qué tanto valor dan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor.
La fijación de precios basada en el valor para el cliente utiliza las percepciones del valor, y no los costos del vendedor, como elemento fundamental para asignar precios. El precio se debe considerar antes de establecer el programa de marketing.
• La fijación de precios basada en el valor está impulsada por el cliente.
• La fijación de precios basada en los costos está impulsada en el producto.
En la fijación de precios por “buen valor” se ofrece la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.
La fijación de precios bajos siempre (EDLP) consiste en cobrar un precio bajo constante, todos los días, con poco o ningún descuento temporal.
La fijación de precios altos-bajos implica cobrar precios más altos a diario, pero hacer promociones frecuentes para bajar los precios de manera temporal en artículos selectos.
La fijación de precios por valor agregado consiste en ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios más elevados.
En la fijación de precios basada en el costo los precios se establecen a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.
La fijación de precios basada en el costo añade un sobreprecio estándar al costo del producto.
Costos fijos, Costos variables, Costos totales.
Los costos fijos son aquellos que no varían con el nivel de producción o ventas.
– Alquiler
– Calefacción
– Intereses
– Sueldos de los ejecutivos
Los costos variables varían en proporción directa con el nivel de producción.
– Empaque
– Materias primas o insumos
Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables, para un nivel de producción determinado.
Costos en función de la experiencia de producción La curva de experiencia o de aprendizaje se presenta cuando baja en el costo de producción media por unidad, que es el resultado de la acumulación de experiencia en la producción.
• La fijación de precios de costo más margen añade un sobreprecio estándar al costo del producto.
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