Caso Mavesa

1. Preparar el Marco de Análisis Ambiental bajo el cual opero MAVESA en cada período presidencial y que estrategias de Marketing encuentra Ud. Que ejecutó para enfrentar cada realidad?

AÑOS 70.- Presidente Carlos Andres Pérez

ANALISIS AMBIENTAL

FACTORES POLITICOS:

• Lanzó estrategia de desarrollo involucrando gastos masivos y control del estado sobre actividades económicas.

• Se nacionalizaron industrias de hierro y petróleo.

• Se dobló número de empresas estatales y agencias estatales financiadas con rentas petroleras.

• Controles de precio del 80% de los bienes de la canasta del consumidor por presiones de la inflación

• Creación de Corporación de Mercadeo Agrícola (CMA) quien controlaba monopólicamente compras agrícolas nacionales e importadas.

• Políticas de precio

• Impacto fuerte sobre industrias de grasa y aceites

• Alza en las tasas de interés

• Leyes de zonificación que limitan operaciones industriales en la Capital.

ESTRATEGIAS MAVESA

• Coles, el nuevo Contralor de la compañía (1973), ayudó a guiar a la empresa hacia las políticas y planes del nuevo gobierno.

• Fijados en adquisición de Materias Primas y fijación de precios.

• Mavesa negocia con el nuevo Gobierno precios parea garantizar márgenes adecuados y materia prima importada

• Mavesa se une a ASOGRASAS y en este periodo el Gerente de Mavesa encabeza esta asociación con lo que consigue una estrecha relación con CMA (para la industria en importaciones y precios controlados)

• Compra de ALACA (planta de margarina en Valencia) trasladando sus operaciones a esta desde Caracas y aumentado complejidad de las operaciones de Mavesa.

AÑOS 1978.- Presidente Luis Herrera Campins

ANALISIS AMBIENTAL

• Reducción de gastos públicos

• Disminución de subsidios y desmanteló controles de precios

• Bajaron tarifas de importaciones

• Eliminación de CMA con deuda a agricultores

• Alza en las tasas de interés

• Depresión de la economía cayo la inversión privada

• Fuertes Controles de Comercio

• Fuga de Capital

• Deuda Externa pública 25 mil y 10 mil la privada.

• Devaluación del Bolívar

• Otorgan licencias de importación de Materia Prima estimado según déficit y participación en el mercado.

• 1981 aumento de cuota de importación en un 30%

• Baja Demanda que ocasiono bajas agresivas de precios por parte de la competencia (guerras de Precios)

ESTRATEGIAS MAVESA

• Mavesa crea un Departamento de Ventas.

• Recluta personal en ventas con experiencia (multinacionales)

• Absorción mediante Compra de compañías mas débiles: PROGRASAS (2500

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