Caso San Fernando

Tarea 4 - ADAPTACIÓN DE PRECIOS

SAPOLIO

 Precios por diferenciación:

Cuando la empresa INTRADEVCO compra la marca Sapolio a P&G, sorprendió a todo el público consumidor con su estrategia de marketing. Gracias a la compra de Sapolio, y a su extensión de marca, con detergentes, ceras y otros productos para el hogar, Intradevco logro colocarse como el segundo en detergentes en Lima, con un 10.3% de participación en el mercado peruano.

 Estrategias:

Intradevco, con su marca Sapolio, apelo al orgullo y sentimiento nacionalista, valiéndose de la campaña, “Compre producto peruano”. Dicha campaña mencionada en el anterior párrafo fue un total éxito, a pesar que en un primer momento, los usuarios peruanos desestimaban la calidad de un producto nacional.

Precios por versiones de producto:

“MÁS PODER LIMPIADOR: para limpiar a fondo pisos, paredes, cocinas, baños y, en general, todo tipo de superficies lavables, en un instante y sin necesidad de enjuagar.”

“MÁS AROMAS: Único en el mercado con 16 deliciosas fragancias, garantizando que siempre habrá uno para cada gusto o preferencia.”

“MAS PERFUME: para aromatizar y desodorizar toda la casa, oficina o local comercial por muchas horas.”

“MAYOR ECONOMÍA: Por ser más concentrado, es más efectivo y rendidor que los demás, ahorrando esfuerzo, tiempo y dinero.”

“GRAN VARIEDAD DE PRESENTACIONES: Siempre hay uno para cada necesidad y presupuesto.”

“FRASCOS CON TAPAS DE SEGURIDAD: Que facilitan su uso y garantizan la pureza y la calidad del contenido.”

“ÚNICOS CON PRÁCTICOS ROCIADORES DE GATILLO: Listos para limpiar y perfumar al instante.”

“Fragancias Navideñas - Edición Limitada”

“PRACTICOS GATILLOS RECARGABLES”

“ECONOMICOS DOYPACK ECOLOGICOS”

“ENVASES FAMILIARES”

“3 Veces menos plástico que las botellas”

“FRASCOS DE MATERIAL RECICLADO: Sapolio ayuda a proteger el medio ambiente reciclando envases con tecnología de última generación.”

 Precios Promocionales:

Es considerable analizar la evolución de las estrategias de marketing que vienen aplicando las distintas marcas en el Perú, que muestran un renovado nacionalismo como resultado de las estrategias de comunicación de diversas marcas, que se presentaban como peruanas con orgullo.

Intradevco hizo lo propio destacando el origen peruano de sus productos y obtuvo la respuesta solidaria de los peruanos al llamado a la acción de marcas como Sapolio: “Sapolio, compra peruano” y “Calidad, precio y trabajo para más peruanos” o Dento que se presentaba como “Peruana por su cuatro costados”, mientras que el gobierno y la empresa privada aunaban esfuerzos para que los peruanos se unieran en esta cruzada para aumentar la autoestima de los peruanos, con campañas como: “El Perú es súper”.

En el año 2004, se lanzó la campaña y el logotipo “Hecho en el Perú- Made in Peru” que luego se modificó por el de “Cómprale al Perú” para incentivar a los consumidores a comprar productos peruanos. Finalmente, cabe destacar que todas estas campañas de nacionalismo de diversas marcas han tenido un gran éxito debido a que han logrado sensibilizar a los consumidores peruanos y unirlos en torno a un sentimiento común: ¡El orgullo de ser peruanos! Y a su vez, Intradevco, aduce al precio bajo, pero de calidad.

 Modificación de Precio: Sapolio

Inicialmente el producto tenía un precio bajo a comparación de la competencia actual en el mercado pero gracias a la gran cantidad de productos de limpieza que comenzó a elaborar se logró alcanzar economías de escala que le permitió a la empresa disminuir los costos y a su vez modificar el precio del producto, bajándolo aún más

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