El Vendedor Mas Grande Del Mundo

Og Mandino

El vendedor más grande dell

mundo

El Vendedor más grande del mundo

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El Vendedor más grande del mundo

Cada generación produce su «literatura de poder». Esta clase de literatura tiene en sí el poder

de transformar la vida del lector. Siguiendo esta tradición, EL VENDEDOR MAS GRANDE

DEL MUNDO está destinado a ejercer influencia en incontables vidas.

Se presenta aquí la leyenda de Hafid, un camellero de hace dos mil años, y su ardiente deseo

de mejorar su humilde condición. A fin de poner a prueba su habilidad en potencia, es

enviado a Belén por su señor Pathros, el gran mercader de caravanas, a vender un solo

manto. Fracasa y, en cambio, en un momento de compasión, regala el manto para abrigar a

un bebé recién nacido en una cueva cerca de la posada.

Hafid retorna a la caravana avergonzado, pero viaja acompañado de una estrella brillante que

resplandece sobré su cabeza. Este fenómeno es interpretado por Pathros en el sentido de que

es una señal de los dioses, y le obsequia a Hafid diez pergaminos antiguos que contienen la

sabiduría necesaria para que el joven realice todas sus ambiciones.

Esta historia obsesionante presenta también los escritos completos de los pergaminos

originales. Hafid aplicó los principios de éxito de dichos pergaminos, para convertirse en el

vendedor más grande del mundo… y lo que esos principios lograron para él, lo lograrán

también para usted… porque todos somos «vendedores»… y el éxito que alcanzamos en la

vida depende enormemente de cómo nos presentamos a los demás.

El capítulo final del libro le dejará una impresión imborrable… en momentos en que el

anciano y próspero Hafid, EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO, hace entrega

de los diez pergaminos a una persona muy especial.

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Dedicatoria

Este libro está respetuosamente dedicado al gran vendedor W. CLEMENT STONE, que ha

armonizado el amor, la compasión y un sistema singular del arte de vender, creando una

filosofía viva para el éxito que motiva y guía a incontables millares de individuos todos los

años para descubrir mayor felicidad, buena salud mental y física, paz mental, poder y

riquezas.

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Reconocimientos

Este libro presenta las diez reglas básicas para la venta eficaz, y lo hace extraordinariamente

bien. El autor, que es vendedor él mismo, habla por experiencia, y sus sabios consejos

ayudarán a todo vendedor sincero a alcanzar mayor éxito. Recomiendo profundamente este

libro a los vendedores.

Rdo. John A. O'Brien, doctor en Filosofía y Letras.

Profesor de teología dedicado a la investigación,

Universidad de Notre Dame.

¡Por fin!, un libro sobre ventas y el arte de vender que puede ser leído y disfrutado por el

vendedor veterano y por el que comienza. Acabo de leer «El vendedor más grande del

mundo» por segunda vez —era demasiado bueno para ser leído solo una vez— y con toda

sinceridad afirmo que es el libro de más fácil lectura, el más constructivo y el instrumento

más útil para la enseñanza del arte de vender como profesión, que he leído jamás.

F.W. Errigo, gerente de preparación de vendedores

en los Estados Unidos, Parke, Davis and Company

He leído casi todos los libros que se han escrito sobre el arte de vender, pero creo que Og

Mandino los ha incorporado a todos ellos en «El vendedor más grande del mundo». Todo

aquel que siga estos principios no fracasará jamás como vendedor, y nadie será realmente

grande sin ellos; pero el autor ha hecho más que presentar los principios, los ha combinado

hasta hacerlos formar parte de una de las historias más fascinantes que he leído.

Paul J. Meyer, presidente de Success Motivation

Instituto, Inc.

Todo gerente de ventas debe leer «El vendedor más grande del mundo». Es un libro que

debemos mantener a la cabecera de la cama, o en una mesita en la sala de recibo un libro

para consultar cuando es necesario, leerlo de vez en cuando, disfrutar de pequeñas y

estimulantes porciones. Es un libro para la hora y para los años, un libro al que podemos

recurrir una y otra vez, como a un amigo, un libro de directivas morales, espirituales y éticas,

una fuente inagotable de consuelo e inspiración.

Lester J. Bradshaw, (hijo) Ex decano, Instituto de

buena oratoria y relaciones públicas Dale Carnegie

Quedé sobrecogido por «El vendedor más grande del mundo». Es sin duda, la historia más

grande y conmovedora que he leído. Es tan bueno que hay dos imperativos que quiero

añadir:1) no debe dejarlo hasta que lo termina de leer; y 2) todo vendedor que vende algo, y

eso nos abarca a todos nosotros, debe leerlo.

Robert B. Hensley, presidente Life Insurance

Company, of Kentucky

Og Mandino, en forma estimulante, nos aguijonea la atención fascinándonos, al relatar en

forma maestra su historia. «El vendedor más grande del mundo» es un libro que tiene

atracción emocional para millones.

Roy Garn, director ejecutivo de Emotional Appeal

Institute.

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Hay muy pocos hombres que cuentan con el talento de escritor con que ha sido dotado Og

Mandino. Los pensamientos contenidos en este libro simbolizan la importancia del arte de

vender en lo que respecta a la existencia de todo el mundo.

Sold Polk, presidente de Polk Brother Incorporated

Acabo de terminar la lectura ininterrumpida de «El vendedor más grande del mundo». El

argumento es original e ingenioso. El estilo es interesante y fascinante. El mensaje

conmueve inspira. Cada uno de nosotros es un vendedor, no importa cuál sea nuestra

ocupación o profesión. Primero de todo debe efectuar la venta de sí mismo a sí mismo a fin

de hallar la felicidad personal y la paz mental. Este libro, si es leído, absorbido y obedecido

cuidadosamente, puede ayudar a cada uno de nosotros a ser su mejor vendedor.

Doctor Louis Binstock, rabí, del Templo Sholom,

Chicago

Me gusta la historia… me gusta el estilo… me gusta el libro. Todo vendedor y todo miembro

de su familia debe leerlo.

W. Clement Stone, presidente de Combined

Insurance Company of America

Según mi opinión, «El vendedor más grande del mundo» por Og Mandino se convertirá en

un libro clásico. He publicado centenares de libros durante los años, pero el poderoso

mensaje de Og Mandino halló un sitio en el lugar más recóndito de mi ser. Me siento

orgulloso de ser el editor de este libro.

FREDERICK V. FELL

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Capítulo I

Hafid se demoró frente al espejo de bronce y estudió su imagen reflejada en el metal

bruñido.

«Sólo los ojos conservan su juventud», murmuró al darse vuelta y caminar lentamente por el

espacioso piso de mármol. Pasó entre columnas de ónice negro que sostenían el cielorraso

bruñido de plata y de oro, y sus ancianas piernas lo llevaron más allá de las mesas esculpidas

en madera de ciprés y marfil.

Las incrustaciones de carey brillaban en los sofás y divanes, y las paredes, adornadas con

piedras preciosas, relucían con brocados del más esmerado diseño. Enormes palmeras

crecían plácidamente en vasijas de bronce sirviendo de marco a una fuente de ninfas de

alabastro, mientras que grandes floreros, incrustados de piedras preciosas, competían con su

contenido en llamar la atención. Ningún visitante al palacio de Hafid podía dudar de que se

tratara en realidad de una persona con grandes riquezas.

El anciano pasó por un jardín cercado y entró a su almacén que se extendía más allá de su

mansión en una distancia de 500 pasos. Erasmo, su principal tenedor de libros, esperaba

inseguro un poco más allá de la entrada.

—Mis saludos, señor —dijo Erasmo.

Hafid inclinó levemente la cabeza y continuó en silencio. Erasmo lo siguió sin poder ocultar

la preocupación de su rostro ante la extraordinaria solicitud de su amo para celebrar una

entrevista en este lugar. Cerca de las plataformas de carga, Hafid se detuvo contemplando las

mercancías que eran sacadas de vagones de carga y contadas en puestos separados. Había

lana, lino fino, pergaminos, miel, alfombras y aceite del Asia Menor; cristales, higos, nueces,

y bálsamo de su propio país; textiles y drogas de Palmira; jengibre; canela y piedras

preciosas de Arabia; maíz, papel, granito, alabastro y basalto de Egipto; tapizados de

Babilonia; pinturas de Roma; y estatuas de Grecia. Flotaba en el ambiente un intenso aroma

a bálsamo y el fino olfato de Hafid percibía la presencia de dulces ciruelas, manzanas, queso

y jengibre.

Finalmente se volvió a Erasmo.

—Mi viejo amigo, ¿cuánta riqueza hay ahora acumulada en nuestro tesoro?

Erasmo palideció.

—¿En total?

—En total.

—No he estudiado los números recientemente, pero calcularía que hay más de siete millones

de talentos de oro.

—Y si todas las mercancías en todos mis almacenes

...