Ensayo Libro “El Arte de la Guerra”

En el presente ensayo se tratará todo lo concerniente al Libro “El Arte de la Guerra” el cual fue escrito por Sun Tzu. Este se enfoca directamente en las enseñanzas de la guerra que se apliquen al ámbito de los negocios, siendo utilizadas como estrategias. Cabe destacar que las estrategias de Sun Tzu consiste en el hecho de cómo alcanzar el objetivo que deseamos con el mínimo de los recursos utilizados. En este libro cita las lecciones que podríamos adaptar ante una guerra con el objetivo de quebrantar la voluntad del enemigo, centrando esto como una táctica de atacar al más débil lo que de una u otra forma se adhiere a los negocios. Esta escritura se divide por principios abarcando todo lo relacionado a la correcta conformación de una estructura organizacional en términos comerciales. A continuación, desglosaré mi punto de vista de cada uno.

Principio I:

En este principio la frase más destacada fue “Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo”. En este Sun Tzun menciona el hecho de que no avances apoyándote en pura fuerza militar debes forzar a tu enemigo a mostrar sus fortalezas y debilidades. Además de ello, aquí resalta las estratégicas del Ajedrez la cual consiste en forzar al oponente a rendirse eliminando sus piezas, con el objetivo de ajusticiar el rey, una estrategia muy eficiente de utilización de recursos lo que podria ser aplicado en el comercio. Mientras que la táctica de Sun Tzun es atacar al más débil.

En el ámbito de los negocios, antes de todo debemos evaluar tanto al oponente como a ciertas variables tales como: el tiempo, terreno, mando y disciplina.  Desde otro punto de vista, podria decir que esto se aplica en cierto modo a los negocios ya que abarca una porción dominante del mercado seleccionado. Lo que ayudaría a implementar un buen plan de negocios tomando en cuenta las estrategias a ejecutar al momento de llevar a cabo cualquier operación.

Principio II:

En el contexto de los negocios, se deben identificar todo el entorno. Una de las estrategias bastante mencionadas en el Libro estrategia “Gong” la cual explica que no es la destrucción de la fuerza del oponente sino más bien que la conquista de su espacio, es decir capturar mayor cantidad de territorio con el menor número de piezas utilizando una estrategia alusiva al este. En otro aspecto, esta estratégica sería factible por el hecho de que las empresas buscan en cierto modo adueñarse de un mercado meta. En muchas ocasiones, algunas trabajan exhaustivamente con el objetivo de acaparar la oferta de servicios en el campo al cual se dirigen, dejándoles poca participación en el mercado a la empresa oponente, es decir estas tratan de monopolizar su mercado. Un ejemplo claro de ello, podria ser Microsoft ya que esta se enfoca en monopolizar el mercado de los hardware y software tanto para los computadores como para los teléfonos celulares.

Principio III:

En este capítulo fue relatado el hecho de como una victoria puede lograrse con el mínimo de recursos. En este libro especifica el cómo los vietnamitas con tan pocos soldados alcanzaron sugestionar a los soldados estadounidense, quienes eran más. La estrategia de los vietnamitas fue acaparar la mayor cantidad de territorio posible, se sumergieron como topos. Basándome en lo comentado por uno de los escritores, este menciono que Estado unidos utilizaba medidas de defensas arcaicas, confiaron en el hecho de que, ganando batallas, ganarían la guerra ya por que contaban con la fama de que habían luchado 40 años en España y 30 años en Inglaterra.

Los vietnamitas utilizaron la consecución de los objetivos estratégicos frente a sus batallas. Uno de los escritores menciono que una de las debilidades de las Fuerzas Armadas Estadounidense es que estas bailan al ritmo que les toquen, mientras que los militares vietnamitas se basan en estudiar guerras, con el objetivo de quebrantar la voluntad de su enemigo. Considero que las estrategias y habilidades demostradas por los vietnamitas, se aplicaría de buena forma en el ámbito de los negocios, ya que esta maniobra ayuda a prepararnos ante la competencia. Es decir, nos ayuda a pronosticar un análisis de evaluación completo, estudiando el perfil de la misma sin la necesidad de lograr derrocarla en totalidad. Sin embargo, sirve para dominar sus puntos débiles.

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