Mercadotecnia

INDICE

CAPITULO I. INTRODUCCION

1.1.- Introducción…………………………………………………………..3

1.2.- Misión………………………………………………………………….4

1.3.- Visión………………………………………………………………….4

1.4.- Objetivos: corto, mediano, largo plazo…………………………….4

1.5.- Tipos de empresa, giro de la empresa…………………………….5

1.6.- Descripción de la empresa………………………………………….6

1.7.- Valores………………………………………………………………...8

1.8.- Políticas, reglas ……………………………………………………...9

CAPITULO II. ESTUDIO DE MERCADO

2.1.- Objetivo general del estudio del mercado……………………….10

2.2.- Mercado al cual va dirigido………………………………………..11

2.3.- Descripción del producto…………………………………………..11

2.4.- Ventas (análisis de la demanda)………………………………….11

2.5.- Empaque………………………………………………………….....13

2.6.- Encuesta (cuestionario)…………………………………………....14

2.7.- Plan para integrar producto……………………………………….16

2.7.1.- Tríptico

2.7.2.- Volante

2.7.3.- Comercial

CAPITULO III. ESTUDIO TECNICO

3.1.- Localización de la empresa………………………………………18

3.1.1.- Macrolocalización …………………………………………….18

CAPITULO IV.- ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAR

4.1.- Acta constitutiva…………………………………………………..19

4.2.- Organigrama………………………………………………………24

4.3.- Descripción de puestos ………………………………………….25

CAPITULO V.- ASPECTO CONTABLE

5.1.- Estado de Resultado…………………………………………….30

5.2.- Financiamiento ………………………………………...………..31

5.3.- Anexos…………………………………………………………….41

5.3.1.- Encuestas

5.3.2.- Graficas

CONCLUSION…………………………………………………………55

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………...56

CAPITULO 1

INTRODUCCIÓN

1.1 INTRODUCCION

El proceso de nuevos productos es crucial para la supervivencia de la mayoría de las empresas que cambian con rapidez, la introducción de nuevos productos es una forma de vida y se han desarrollado enfoques para presentar nuevos productos.

Este trabajo fue elaborado con el fin de dar a conocer el proceso de la elaboración de nuevos productos, desarrollando cada una de sus etapas.

El proceso que ha sido con el fin de minimizar los riesgos y maximizar que podemos enfrentar al tomar una decisión o una ruta de acción correcta en base a los resultados obtenidos a lo largo de cada etapa.

El primer paso a realizar es la identificación de los objetivos que deben alcanzar los nuevos productos debido a que deben plantearse en términos económicos de mercado, de competencia.

Estos procesos se deben especificar de forma clara ya que puesto que constituirán los criterios de evaluación de los nuevos productos. Hay que tener presente que una vez que se ha iniciado el esfuerzo de desarrollo, se tiene que examinar continuamente al mercado como la tecnología, el producto y los planes financieros.

1.2 MISIÓN

Ser una empresa que a través de los accesorios para dama, brinda la calidad y confianza que el cliente necesita y así seguir estando en los gustos y preferencias de las Damas.

1.3 VISIÓN

Ser una empresa comprometida con sus clientes que se preocupa por estar a la vanguardia y seguir ofreciendo productos de calidad en toda la región sur de Coatzacoalcos y en puntos de venta autorizados.

1.4 OBJETIVOS: CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

Objetivos a corto plazo.

 Desarrollar en el 2012 tres nuevos productos que se comercialicen con éxito en la línea de juegos de pulseras, aretes y collares.

 Incrementar la eficiencia de la producción de las pulseras en un 30% en este año.

 Obtener un financiamiento de $ 50,000.00 en el 2013.

 Reducir el tiempo de elaboración de cada accesorio un 10% en el 2013.

 Aumentar el número de vendedores en una cifra de 3 personas capacitadas para el 2014.

Objetivos a mediano plazo

 Crear una estrategia de ventas según la temporada del año, cambiando la canción del spot de radio pero conservando el mismo concepto para incrementar ventas.

 Crear volantes que muestren los diseños nuevos e inviten a las damas a adquirirlos.

 Abastecer un 20% más en el 2013 los locales que vendan nuestros accesorios.

 Incursionar en los municipios de Minatitlán y Jaltipan Veracruz en el 2014.

 Comenzar a pagar puntualmente el financiamiento sin caer en atrasos y disminuir un 65% para el 2014.

 Buscar un local más grande en el 2014, para poder tener el espacio adecuado al producir los accesorios.

Objetivos a largo plazo.

 Incrementar para el 2014 la participación del mercado en un 40%.

 Incrementar las ventas de la línea de pulseras para el 2015 en un 50%.

 Incrementar la producción de los collares en una 40% para el 2015.

 Duplicar los ingresos de la empresa en tres años a través de desarrollo de nuevos productos de pulseras, collares y aretes combinando nuevos materiales como oro, plata y acero inoxidable para incrementar la calidad en el 2016.

 Obtener para 2016 una utilidad del 45% sobre el monto de la inversión en activos fijos.

1.5 GIRO DE LA EMPRESA.

La empresa ACCESORIOS COIN, es una empresa industrial manufacturera, ya que transforma la materia prima en un producto terminado, es la fabricación de accesorios para dama (aretes, collares y pulseras) los cual hace llegar directamente con el consumidor final

1.6 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

“ACCESORIOS COIN” en el que a través de la administración de sus recursos,

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