ANALISIS DEL MERCADO PARA LA EXPORTACION

Análisis del mercado para la exportación!.....

Para que el ingreso a un nuevo mercado sea de interés para cualquier empresa, es importante considerar los costes que este proceso va a representar, no sólo a corto sino también a mediano plazo. Es evidente que antes de iniciar dicho proceso de penetración comercial, es necesario un método para seleccionar los mercados que permitan reducir costos. La identificación de los mercados con dichas características pasa por tres etapas distintas:

- Identificación del mercado con mayor potencial e interés.

- Auditoría del mercado en gabinete.

- Auditoría del mercado (sobre el Terreno).....

Primera etapa......)Selección del mercado con mayor potencial:

Cuando una empresa decide salir al mercado exterior, teóricamente se encuentra frente a 180 posibilidades diferentes. .Este número hace referencia al número de países que conforman la economía mundial. El Primer problema que enfrentan las empresas es analizar cuáles de estos posibles mercados cumplen unas mínimas exigencias y tienen la demanda suficiente como para considerarlos interesantes para iniciar una investigación más profunda.

En principio se deben analizar:

- Experiencias seguidas por otras empresas del mismo país.

- Estudios de las principales ratios económicas: Renta per cápita, Producto Nacional Bruto, desempleo, etcétera.

- Método de los factores clave: Política, economía, estabilidad, cultura, etcétera.

Segunda etapa....) Al finalizar la primera etapa ya se habrán seleccionado los mercados que poseen mejores características para vender los productos de la empresa. Con independencia del número de mercados a estudiar, habrá que hacer un análisis profundo con la documentación disponible. Se puede obtener una gran cantidad de información que debe ser estudiada, posteriormente esta fase sirve para preparar el terreno de la siguiente.... La información más importante en esta segunda etapa es:

- La situación política, social y económica...

- La evolución de las variables macro y micro económicas más importantes...

- Las relaciones y acuerdos establecidos con los países en estudio...

Tercera etapa... En la primera etapa se seleccionaron aquellos mercados que ofrecían mayores oportunidades; en la segunda se ha hecho el análisis de gabinete del que ha resultado un panorama general de la capacidad de demanda de dichos mercados y se ha decidido cuales de ellos serán objeto de una inversión en investigación. En esta etapa se deben enviar directamente al mercado exterior personas que conozcan el producto, que hayan participado en las etapas anteriores y que tengan posibilidades de realizar un estudio de mercado a través de la observación directa, de lo que piden los compradores, pues en esta fase debe completarse el proceso de investigación, recogiendo información sobre:.....

El trinomio producto, mercado, segmento.

Se debe comenzar este punto definiendo el producto que se va a exportar, el mercado

...