ASIGNATURA TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Y HORARIO DE CLASES
mclearyInforme2 de Diciembre de 2017
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UNIVERSIDAD AMERICANA
II CUATRIMESTRE 2017
ASIGNATURA TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Y HORARIO DE CLASES
DOCENTE: PROFESORA LIZBETH DE GRACIA
VIERNES DE 8:00 P.M. A 10:15 P.M.
OBJETIVOS GENERALES
- Desarrollar habilidades y destrezas prácticas necesarias para dominar el arte de la negociación, aplicando estrategias y tácticas adecuadas.
- Explicar las fases de negociación y como prepararse para negociar.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Definir el concepto de negociación
- Enlistar las características del negociador
- Reconocer los estilos de negociación
SEMANA | FECHA | MODULO | ACTIVIDAD |
1 | Viernes 5 de mayo de 2017 | MODULO I: NEGOCIACIÓN
2. Tipos de negociación: Negociación aislada, puntual, duradera 3. Negociación y negocios 4. Negocios enfocados a resultados 5. Negocios enfocados a las personas | Clase magistral |
2 | Viernes 12 de mayo de 2017 | Investigación | |
3 | Viernes 19 de mayo de 2017 | Taller No. 1 | |
4 | Viernes 26 de mayo de 2017 | Video | |
SEMANA | FECHA | MODULO | ACTIVIDAD |
5 | Viernes 9 de junio de 2017 | MODULO II: CARÁCTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR Y LAS ESTRATEGIAS 1. Estilos de Negociación 2. Negociación inmediata 3. Negociación progresiva 4. Estrategias de Ganar-ganar, y Ganar-perder 5. Tácticas de Negociación | Parcial No. 1 |
6 | Viernes 16 de junio de 2017 | Clase Magistral | |
7 | Viernes 23 de junio de 2017 | Investigación No. 2 | |
8 | Viernes 30 de junio de 2017 | Taller No. 2 Trabajo de campo; resolución de casos estadístico | |
9 | Viernes 7 de julio de 2017 | MODULO III: FASES DE LA NEGOCIACIÓN 1. Preparación: Conocer nuestra parte y conocer la otra parte 2. Desarrollo 3. Cierre 4. Comunicación y lenguajes en la Negociación 4.1. Importancia 4.2. Ventajas 4.3 Fallas 4.4. Escucha activa 4.5. Asertividad | Parcial No. 2 Módulo 2 |
10 | Viernes 14 de julio de 2017 | Clase magistral | |
11 | Viernes 21 de julio de 2017 | Investigación No. 3 | |
12 | Viernes 28 de julio de 2017 | Foro, (trabajo cooperativo) | |
13 | Viernes 4 de agosto de 2017 | MODULO IV: LUGAR DE LA NEGOCIACIÓN 1. Nuestra oficina 2. Su oficina 3. Terreno neutral | Clase magistral |
14 | Viernes 11 de agosto de 2017 | Charla de proyectos grupales. | |
15 | Viernes 18 de agosto de 2017 | ||
16 | Viernes 25 de agosto de 2017 | Contenido de los Módulos 1, 2, 3, 4. | EXAMEN FINAL |
METODOLOGÍA
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