Activant - Plan de marketing

PLAN DE MARKETING

1. OBJETIVOS

- Posicionar activant como referente para que los estudiantes consigan ‘su primera experiencia profesional’.

- Captar 17.500 activantes registrados en 3 años;

- Conseguir 183.891 clientes en particulares y PYMES en 3 años;

2. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

A. activantes: Estudiantes de último curso de carrera universitaria o Formación Profesional.

B. Clientes: Personas con conocidos y familiares en situación similar a los activantes.

C. Clientes: comercios y pequeñas empresas con locales en zonas urbanas.

3. POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACIÓN

‘Tu primera experiencia profesional’

        - ‘Tu primera remuneración profesional’

        - ‘Acceso al entorno laboral de estudiantes’ > ‘Ayuda a salir de la crisis’

        - ‘Solidaridad con la juventud’

4. ESTRATEGIAS

- Uso de las universidades y centros de formación profesional como lugar de captación principal de activantes;

- Captación de clientes a través del uso intensivo de las redes sociales y el boca-oreja entre estudiantes y sus familiares y amigos;

- Captación de clientes mediante fuerza comercial en asociaciones locales y cámaras de comercio.

5. ACCIONES

Conocimiento/Captación:

- Contacto comercial con Universidades y Centros de Formación Profesional;

- Acciones comerciales en Cámaras de Comercio, Asociaciones de comerciantes, Asociaciones sectoriales...

- Campañas de marketing online en buscadores y redes sociales;

- Posicionamiento en buscadores (SEO).

- Relaciones Públicas online (portales universitarios) y offline (gacetas universitarias, etc.): notas de prensa continuas, reportajes, etc.

- Marketing directo postal dirigido a PYMES y autónomos;

- Llamadas telefónicas comerciales de captación de PYMEs y autónomos;

- Desarrollo de branding propio: ‘Orgullo activante’

Conversión/Registro:

- Web: Usabilidad y claridad en la exposición de ideas en la web.

- Street marketing en ciudades universitarias.

- Promociones y actividades dentro de Campus Universitarios y centros de enseñanza;

- Patrocionio de eventos musicales y actividades culturales en ciudades universitarias;

- Presencia comercial en eventos relacionados con la inserción laboral;

Retención/Fidelización:

- Newsletter para activantes con información relevante acerca de las acciones llevadas a cabo;

- Newsletter para clientes con novedades de la plataforma y casos de éxito;

- Blog: actualización con casos de éxito e información relevante para activantes.

- Relaciones públicas: Publicación de entrevistas a clientes satisfechos;

- Abrir grupo de LinkedIn para dar a conocer a los activantes entre profesionales en activo.

Viralización:

- Desarrollo de aplicaciones en Facebook para captar activantes;

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