Plan Marketing

INTRODUCCIÓN

Desde mucho tiempo atrás, con distintas características y denominaciones, las unidades de negocio que ofrecen productos manufacturados y confecciones han venido desempeñando una importante función en la sociedad. En tiempos pasados se atendían las necesidades de sólo un nicho, pero ahora por diversas razones, se amplían a otras opciones de comercialización.

Posteriormente con el surgimiento y desarrollo de la sociedad moderna, los productos fueron haciéndose cada día más imprescindibles para poder satisfacer tanto a los adultos como a los niños que representaban una necesidad que la moda debía cubrir.

En la actualidad, además de satisfacer las necesidades del cliente, las unidades de negocio han pasado a desarrollar un importante papel en el desarrollo del mercado de las confecciones, como también en lo relacionado con la expansión de un sentido de estilo y moda en la población que habita en los grandes centros urbanos.

El marketing tal como se practica en las otras esferas de los negocios, es diferente del marketing donde la moda está envuelta, ya que más allá de la producción en línea de ropa hay que considerar las necesidades y especificaciones de todos los clientes potenciales en el mercado de ropa.

Este hecho, adherido a las características que tiene el proceso de producción y consumo, así como la heterogeneidad del servicio como tal, hacen que el Marketing de la confección, y por ende, de las tendencias de la moda infantil tenga una serie de particularidades que le son propias.

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Los cambios constantes de las actuales condiciones empresariales y las exigencias cada vez mayores del mercado, han llevado a los profesionales, comerciantes y empresarios a ampliar sus mercados bajo parámetros de calidad, organización y desarrollo constante.

El propósito de crear planes de mercadeo es generar beneficios de forma permanente, tanto para los dueños de las empresas como para sus posibles clientes. Así mismo, se ha podido identificar que el mercado consumidor del futuro se caracterizará por la búsqueda de productos modernos con diseños y confecciones de calidad. Es en estos nichos donde la empresa tendrá las mejores oportunidades, aprovechando las ventajas competitivas.

El desarrollo del Plan de Mercadeo tiene su inicio desde la investigación, estudio y conocimiento del producto.

La razón por la cual se ha seleccionado la línea de ropa infantil en algodón, específicamente las pijamas, tiene que ver con el potencial de consumo existente de este tipo de producto en el mapa socio económico del país y particularmente en la ciudad de Bogotá.

Según estadísticas sobre preferencias de consumo, hay baja destinación de ingresos en las familias para este tipo de producto por considerarlo de precio significativo. Sin embargo, gracias a la divulgación en las comunicaciones se ha hecho énfasis en la importancia de la ropa 100% en algodón y se ha iniciado la tendencia hacia el consumo de éstos.

Sobre el paradigma del precio alto, se ha aprendido a entender en el país, que existen productos de buena calidad a precios más económicos.

Lo anterior y la gran cantidad de personas en la base de la pirámide poblacional (estratos más bajos), ávidos de necesidades con mayores y mejores oportunidades de beneficio en Bogotá.

También es importante destacar que existen marcas reconocidas como Off Corss, Baby Fresh y otras que disfrutan de una posición privilegiada en el mercado con un nivel de recordación en sus consumidores, producto del tiempo e inversión publicitaria y de mercadeo, que con dificultad se pueden contrarrestar. Sin embargo, la línea de ropa infantil de la empresa está basada en calidad, presentación y precio bajo, aspectos que los harán competitivos comparativamente, frente a las marcas inicialmente mencionadas.

Por esto es importante realizar un Plan de Mercadeo de manera organizada que ayude a cumplir las metas y los objetivos planteados por la empresa “CONFECCIONES MARIAPAU”.

2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Proponer un Plan de Mercadeo para la comercialización de la línea de ropa infantil por parte de la EMPRESA SATÉLITE DE CONFECCIONES DANILBER RUBIO en su etapa de ampliación en el mercado de la ciudad de Bogotá, que cubra satisfactoriamente las expectativas planteadas, garantizando unas estrategias de mercadeo en calidad y precio para posicionar tanto la marca como el producto y lograr mantenerse en el mercado de las confecciones.

2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Realizar el análisis de la competencia en el mercado de ropa infantil en la ciudad de Bogotá.

 Realizar el análisis del producto y del mercado para la ropa infantil objeto del plan de mercadeo.

 Realizar el estudio que permita identificar las estrategias de mercadeo apropiadas para garantizar un posicionamiento exitoso en el mercado.

 Identificar las expectativas del mercado meta (unidades de negocio) interesados en la venta de la ropa infantil.

 Identificar estrategias de la mezcla de mercado para producto, precio, promoción y distribución.

 Plantear los planes de acción para las estrategias de la mezcla de producto y su implementación.

3. JUSTIFICACIÓN

El estudio y organización del Plan de Mercadeo ofrece beneficios tangibles tanto para la empresa como para la sociedad.

Para la sociedad representa un beneficio directo a través del estudio completo de la propuesta comercial para la comercialización de ropa infantil de la EMPRESA CONFECCIONES MARIAPAU evaluando la viabilidad del proyecto generando posicionamiento por exclusividad de marca y producto, recordación de la empresa, utilidades e ingresos adicionales gracias a las ventas; para los clientes, nuevas oportunidades de negocio y de rentabilidad y para el consumidor final recibir un producto de buena calidad, de precio bajo, el cual cumple con todas las necesidades de moda para niños.

Así mismo, construir un estudio serio y sólido para dar respuesta a una necesidad insatisfecha de una empresa colombiana que genera beneficios económicos al país y satisface necesidades del consumidor de negocios.

ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

 ANALISIS DE LA SITUACION EXTERNA:

Según cifras del DANE, en el año 2010 Bogotá contaba con una población de 7 363 782 habitantes, con proyección en el 2015 de 7 878 783 habitantes, que alcanzan en su área metropolitana los 9 285 331 habitantes.67 68 Posee una densidad poblacional de aprox. 4321 habitantes por kilómetro cuadrado. Solo 15.987 habitantes se ubican en la zona rural del Distrito Capital. El 47,8 % de la población son hombres y el 52,2 % mujeres.

 ENTORNO GENERAL

La situación económica del país es favorable ya que no nos encontramos en una fase de recesión. En los últimos meses ha aumentado el número de ventas de la línea de ropa infantil.

Además la población ha aumentado, lo que se ha traducido también en un incremento considerable en la adquisición de la línea de ropa infantil.

 ENTORNO ESPECÍFICO

Demográfico:

Madres Modernas

• Son mamas comprendidas.

• Mamas que buscan la calidad, moda y elegancia a la hora de vestir a sus bebes.

• Son pujantes y trabajadoras que buscan el bienestar de sus bebes.

• Son personas consideradas dentro de la clase Media Y Media Alto con ingresos económicos superiores a los S/. 1700.00

MERCADO OBJETIVO DE LA EMPRESA: Normalmente por ser una prenda de poco tiempo de uso entre 2 a tres meses por el cambio constante de la prenda y el crecimiento normal del bebe. Los papás tiene que adquirir durante el año varias pijamas, donde normalmente un bebe entre la edad de 0 a 2 años, utiliza entre 10 a12 mudas, ya sea como obsequio o compradas por sus padres.

La idea de esta propuesta es promocionar las prendas y que el 65% de los bebes, sus papás compren por lo menos una prenda de nuestra marca en el año. Por lo anterior, con la capacidad de la planta y con las expectativas de negocio; los dueños comenzarán con una producción de 5.000 unidades que es el 0.015% del mercado de Bogotá; en donde se espera cumplir estas metas de ventas y mantenerse en así en 5 años, con crecimiento a largo plazo según como sea el comportamiento del mercado. Entonces el objetivo de ventas de este plan de mercadeo se comenzara con 5.000 pijamas mensuales, para un total de 60.000 unidades en el año, distribuidas en los almacenes de los estratos 2 y 3 de la ciudad de Bogotá.

PLAN DE MERCADEO PROPUESTO

El objetivo del plan de mercadeo es comercializar directamente la línea infantil (específicamente las pijamas para bebes) a los consumidores finales, mediante grandes almacenes e introducir una marca propia de la empresa en el mercado.

El mercado meta de este plan son los almacenes grandes donde se comercialice ropa infantil.

Teniendo en cuenta que la capacidad

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