Actividad 1 Habilidades para la venta

Desarrollo de la práctica:

1. Formen equipos de cuatro integrantes o atiendan a los que forme el Facilitador y pónganse en contacto a través de cualquier medio.
2. Cada integrante debe proponer un producto o servicio que se oferte en el lugar donde labora, buscando convencer al resto de los integrantes de usarlo para la actividad. Si alguno de los integrantes no trabaja, que proponga un producto o servicio del lugar en el que le gustaría trabajar.
3. En común acuerdo elijan una de las propuestas.
4. Describan en un párrafo, tabla, mapa conceptual o cualquier otro medio, las características principales del mismo.  No olviden incluir fabricante, país de origen, precio, principales cualidades, posibles usos y reputación en el mercado.
5. Anoten toda la información que consideren conveniente para elaborar argumentos de venta.
6. Tomando en cuenta la breve investigación que hagan, deberán identificar cuatro estilos sociales de los clientes de dicho producto. 
   Los estilos que identifiquen no deberán ser los mismos que aparecen en el libro de texto, sino estilos propios, los que usaría la compañía que fabrica el teléfono celular.
7. En un párrafo describan en qué consiste cada estilo. Tomen como punto de partida el ejemplo de la constructora visto en el tema de Venta adaptable.
8. Una vez que han definido los estilos sociales del producto, cada miembro del equipo escogerá uno de los cuatro que propusieron y desarrollará una presentación argumentativa para convencer de la compra del celular a los posibles clientes que estén clasificados en el estilo elegido.
9. Posteriormente cada integrante elaborará una propuesta de diálogo enfocado a las cuatro preferencias neurolingüísticas vistas en el tema de Neurolingüística para la venta. 
   El diálogo debe contener:

• Los argumentos para el estilo social que se plasmaron en la presentación.
• Elementos que denoten que está orientado a una preferencia neurolingüística específica.

1. Cuando cada uno haya terminado, reúnan las cuatro presentaciones y diálogos en un solo documento.
2. En ese mismo documento elaboren en conjunto una reflexión que responda las siguientes preguntas:

• ¿Qué beneficios brinda que el vendedor se adapte al cliente y no al revés?
• ¿Qué cambió en los diálogos hechos, el mensaje o la forma de hacerlo llegar?

1. Entreguen al Facilitador el documento, en él se incluirá:

• Las cuatro propuestas iniciales.
• La breve investigación que hicieron sobre el producto o servicio elegido.
• Los estilos sociales que identificaron.
• Las cuatro presentaciones de ventas con argumentos para cada estilo social.
• Los 16 diálogos (cuatro por integrante del equipo) para las distintas preferencias neurolingüísticas.
• La reflexión en equipo.

El producto será la venta de casas.

Fraccionamiento de nivel residencial ubicado en Metepec, con 300 m2 de terreno, 152 m2 construidos, 4 habitaciones con cuarto de servicio, 3 ½ baños, sala, comedor, cocina, cantina y domótica, construido por consorcio ARA, con precios desde $2,800,000.00 con buena reputación en el mercado.

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