Actividad 2 Brand Equity

BRAND EQUITY.

• Para definir los atributos que dan valor a la marca, es necesario considerar elementos de valor que fungen como pilares; entre ellos: la diferenciación, relevancia, estima y conocimiento. También es necesario investigar la situación de otras empresas con respecto a su brand equity (o capital de marca). De igual relevancia es hacer labor de benchmarking para recuperar atributos de valor acordes con la marca en cuestión.

1. Selecciona un proyecto de negocio: puede ser el que has desarrollado a lo largo de las asignaturas de emprendimiento, uno que se encuentre vigente en el mercado, o el que determine tu docente/asesor.

Sector de cereales e industrias derivadas

2. Identifica, a partir del análisis de la industria a la que pertenece el proyecto seleccionado, cinco ejemplos de:

• Posibles competidores.

• Kellogg’s
• Nestlé
• Quaker Oats
• Maizoro
• Galletas  Gullón

• Marcas de productos de consumo.

• Zucaritas
• Nesquik
• Quaker
• Azucaradas
• Sharkies

• Tiendas de servicio o departamentales.

• Soriana
• Superama
• Costco
• Walmart
• Bodega Aurrera

• Industrias de entretenimiento.

• No aplica.

• Hospitalidad.

• No aplica.

3. Coloca los veinticinco ejemplos en una matriz de resonancia de marca basada en el modelo BAV y a partir de ello:

[pic 3]

• Justifica, por marca, la razón de su posición (emplea una sola línea estratégica).

• Kellogg’s:

• Diferenciación: Muy alta; de todas las marcas, es considerada como de mejor calidad debido a su posicionamiento en el mercado.
• Relevancia: Sus ventas son continuas.
• Estima: La gente prefiere marcas en particular.
• Familiaridad: La gente conoce los productos relacionados con su imagen clásica.

• Nestlé:

• Diferenciación: Muy alta, a pesar de no estar presente en un solo mercado, en los cereales la gente tiene inclinación por ella.
• Relevancia: Está presente en el mercado casi a la par de sus principales competidores.
• Estima: Los consumidores conocen de la marca y sus productos desde hace mucho tiempo.
• Familiaridad: Los consumidores conocen la marca perfectamente.

• Quaker:

• Diferenciación: No es muy alta ya que sus productos no son tan variados.
• Relevancia: Permanece en el mercado con buen posicionamiento debido al impulso continuo que tiene.
• Estima: Los consumidores prefieren sus avenas y cereales por encima de otras marcas.
• Familiaridad: Elevada. Es muy conocida por su venta de avenas.

• Maizoro:

• Diferenciación: A pesar de su posicionamiento, se diferencia por ser nacional.
• Relevancia: No es relevante en comparación con otros competidores.
• Estima: Continúa presente por sus precios accesibles.
• Familiaridad: Los consumidores la ubican por ser nacional.

• Galletas Gullon:

• Diferenciación: Se diferencia en el aspecto de su nacionalidad y la clase de productos que venden siendo “SIN GLUTEN”.
• Relevancia: Es baja ya que es de recién ingreso al país.
• Estima: Son distintos en cuanto su preparación, por lo mismo los consumidores tienen preferencia a ella.
• Familiaridad: La gente apenas la conoce por su innovación en cuanto sus ingredientes, pero no es tan conocida.

• Identifica qué elementos puedes reutilizar en la generación de valor de marca para el proyecto seleccionado.

• Se puede reutilizar la clase de producto vendido por las marcas líderes para poder ingresar fácilmente al mercado, así mismo se puede innovar respecto a la preparación de los productos como lo es la no utilización de Gluten, ya que se ha vuelto relevante evitar la ingesta del mismo.

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