Actividad 2 Reestructuración de productos

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

El propósito de toda compañía es maximizar la rentabilidad del negocio con la cantidad mínima de recursos. Esto se puede lograr por medio de la administración de operaciones donde podemos mencionar la etapa de realizar PRM (Planificación de requerimientos de materiales) Para cubrir la necesidad de los materiales para la producción requerida para tener disponibles para su venta.

Los clientes que repiten una compra se vuelven esenciales para cualquier negocio, ya que es mucho más fácil vender a los clientes existentes que confían en ti que a nuevas personas con perspectivas diferentes. Si el producto necesita ser reordenado y reconfigurado de manera regular, y eres capaz de mantener contentos a tus clientes estarás por el buen camino de construir un negocio rentable con ingresos recurrentes.  

La problemática es el número de productos y presentaciones disponibles, lo cual varios productos ocupan los equipos disponibles para manufacturar los productos.

La alta dirección planea reestructurar los productos desde su manufactura, ventas y distribución.

Se muestra a continuación la clasificación que se les otorgo a los productos envase a su margen de utilidad.

Productos Diamante: Productos con margen de Utilidad del 70%

Productos Oro: Productos con margen de Utilidad del 60%

Productos Plata: Productos con margen de Utilidad del 50%

Productos Bronce: Productos con margen de Utilidad del 30%

Problemática que el tiempo invertido en vender productos de nivel bronce, desplazan el tiempo para invertir vender productos nivel Oro y diamante.

Para cada formula de producto, se ofrecen las presentaciones de:

50 ml

100 ml

250 ml

500 ml

Problemática de tener presentación de dosis única y además de multidosis es el tiempo de uso de los equipos, el cual desplaza a los lotes de multidosis, que dan un mayor margen de utilidad.

Para empacar el producto se realiza en presentaciones

De 12 piezas individuales por caja colectiva

24 piezas individuales por caja colectiva

48 piezas individuales por caja colectiva

También se daba la opción de enviar desde una sola unidad en los pedidos que hacían los centros de distribución.

La problemática es la cantidad de cartón utilizado para cajas colectivas de 12 piezas es mayor que la presentación de 48 piezas, además que no se tiene una unidad mínima de venta, además el mismo tiempo que el operador utilizaba para armar una caja colectiva de 12 piezas, es el mismo tiempo que invierte en armar una caja colectiva de 24 y 48 piezas.

Al dar la opción de poder enviar desde una unidad, el operador invertía el mismo tiempo de búsqueda en ubicar una sola unidad y enviarla, que el tiempo de ubicar 1 caja colectiva con 12 pieza y enviarla

Las ventajas de este modelo de negocio, es la atención al cliente para poder vender desde una unidad, pero debido al crecimiento de la empresa, los gastos se han incrementado y se necesita ser más efectivos en la manufactura, venta y distribución.

Nombre de la empresa: Laboratorios farmacéuticos Veterinario

Giro: Farmacéutico

Tamaño: 250 empleados a nivel nacional y 8,000 empleados a nivel mundial

Contexto:

Laboratorios farmacéuticos Veterinario es una compañía de fabricación de medicamentos para la salud humana.

Laboratorios farmacéuticos desea ofrecer una amplia gama de productos para la salud y bienestar, promoviendo el desarrollo profesional mediante un equipo comprometido y talentoso.

Actualmente Laboratorios farmacéuticos tiene a más de 250 empleados en su planta en México y reportan ganancias de ventas por más de los 850 millones de pesos.

En el año 1962, Laboratorios Farmacéuticos Veterinarios México inauguró su planta en Guadalajara.  En ésta se fabrican soluciones parentales y comercializan Solidos orales y soluciones orales para cubrir la demanda por sus clientes.

Nacional o internacional:  Internacional

DESARROLLO DEL PROYECTO:

Recomiendo utilizar la estrategia del liderazgo.

Busca una posición de liderazgo en términos de participación en el mercado y está dirigida a aprovechar la empresa declinante cuya estructura es tal que si decide permanecer en el sector tenga potencial para lograr beneficios por arriba del promedio, y es factible el liderazgo frente a los competidores.

Con base a la estrategia antes mencionada, y con el crecimiento de la demanda de los productos.

1.-Se toma la decisión de dejar de fabricar productos Nivel Bronce para dejar disponibles los equipos para fabricar los productos de Nivel superior de utilidad

2.- Se establece como unidad mínima de venta 24 Piezas (Caja colectiva), aprovechando mejor el tiempo del operador cuando tiene que ubicar y enviar el producto al cliente.

3.- Se deja de manufacturar los viales de 10 ml, para tener disponibles los equipos para presentaciones de mayor volumen.

4.-Se deja de empacar en cajas colectivas de 12 piezas y se empaca en la caja colectiva desde 24 piezas, para generar ahorros en la compra de cajas de cartón y ahorro en el tiempo utilizado en el empaque de los productos.

CLIMA ORGANIZACIONAL.

¿Cómo es el comportamiento del clima organizacional en la empresa, ayuda para la introducción de nuevas estrategias?

El clima organizacional de la empresa es como dijo Alberto Einstein que “Dar ejemplo no es la principal forma de influir en los demás, es la única “, no obstante lo anterior, estoy convencido que cuando no basta con dar el ejemplo al personal y el redoblar esfuerzos de toda una organización, es apremiante, así como sobresaliente a la vez, llegar a ser capaces de transmitir una conexión con los demás sea de Líder-Colaborador o Colaborador-Colaborador, y creo que esta manera de influir se puede realizar llevando puesta la camiseta todos los días; haciendo el trabajo cuando el jefe está ausente de la misma manera como cuando el jefe está en la oficina, y hacer lo correcto siempre desde el lugar que ocupemos en cada trabajo, logrando juntos el cambiar esa actitud pasiva, esa falta de carácter, de atención, y eliminar ese tope para poder trascender con el deseo de servir al prójimo, de esta forma ayuda para la introducción de nuevas estrategias.

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