Administracion

TEMA: Resumen del libro Curso de MBA – Estrategia de Gestión.

En la obra se habla sobre la Estrategia de Gestión y cómo lograr hacer un análisis exitoso. Para lograr que una empresa sea eficiente, eficaz y competitiva hay que hacer un buen análisis. Para ello tendremos en cuenta 5 sencillos pero importantes pasos.

Lo primero que deberemos hacer es "Fijar los objetivos de la empresa", más adelante veremos la manera de fijar esos objetivos.

El segundo paso es hacer un análisis externo e interno.

El tercero es desarrollar una ventaja competitiva.

El cuarto elegir la estrategia competitiva.

Y el ultimo es diseñar la estructura organizativa.

Estos 5 pasos son muy importantes para lograr realizar un análisis exitoso, a continuación veremos detalladamente de que trata cada paso para el logro de un análisis estratégico.

Resumen de los pasos.

Paso 1: Establecer los objetivos de la empresa.

Lo primero que un equipo directivo debe hacer es "especificar los objetivos de la empresa".

Hay varias maneras de fijar objetivos en una empresa, no es nada fácil hacerlo.

Una de las maneras de fijar objetivos es, establecer los objetivos de acuerdo al mercado.

Se trata de ver si los productos o servicios que hace la empresa son demandados en el mercado, y de acuerdo a todo eso establecer los objetivos.

Otra manera de establecer objetivos es de acuerdo a la capacidad de la empresa.

Se trata de que se deben fijar los objetivos dependiendo de la capacidad de la empresa, de sus habilidades, de su capacidad en relación a la competencia.

La tercera manera de fijar objetivos, y la que es más conveniente, es la de seleccionar los objetivos de acuerdo a la capacidad de la empresa y las oportunidades del mercado.

El camino para el éxito es saber elegir la combinación de oportunidades del mercado y los puntos fuertes de la empresa. Para usar esta manera de establecer los objetivos el equipo directivo debe hacer un análisis interno y externo.

Paso 2: Realizar los análisis externo e interno.

Para poder establecer bien los objetivos y tener una estrategia de gestión buena hay que reunir informaciones de los mercados y de la organización interna de la empresa, por lo tanto se debe realizar un análisis externo y otro análisis interno.

Análisis Externo

Para el análisis externo se debe tener en cuenta estas dinámicas que aparecen en el siguiente cuadro.

Para hacer un análisis externo se deben analizar los proveedores, socios, competidores y clientes. También se deben analizar los futuros clientes, los posibles competidores, los futuros socios y los posibles proveedores, todo esto se debe tener en cuenta en un análisis externo.

El análisis externo comienza siempre analizando a los clientes, porque son ellos los que compran el producto. Lo que más importante es analizar de los clientes son, su disposición a pagar por los bienes y servicios, y la elasticidad del precio de la demanda, ver si el cliente es sensible a los cambios de precios.

Lo segundo que se debe analizar es a los proveedores, porque la calidad del trabajo de estos influye mucho en la satisfacción de los clientes. Hay que analizar su manera de trabajo, su eficacia,

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