Administración de equipos de ventas
Enviado por Daniel Lopez • 11 de Abril de 2022 • Tareas • 382 Palabras (2 Páginas) • 54 Visitas
Nombre: Ariadna Paola Armas Duardo Daniel López Sosa Liliana Bardan Torres Román Rodríguez Mena | Matrícula: 2773103 2898345 2892619 2880666 |
Nombre del curso: Administración de equipos de ventas | Nombre del profesor: Javier Jorge Ceballos Guzmán |
Módulo: Módulo 3 | Actividad: Actividad 11 |
Fecha: /05/2021 |
- Lee el siguiente caso.
Luego de leer el caso, realiza lo siguiente:
- Responde en el foro correspondiente:
- ¿Qué opinas de la solución propuesta por Díaz?
No llevo a cabo un análisis profundo del motivo, por lo que las ventas de la empresa estuvieron decayendo y esto los llevo a tomar malas decisiones y sin tomar en cuenta las consecuencias al cambiar parcialmente la cultura labora de la empresa
- ¿Es adecuada la solución propuesta? ¿Por qué?
No, ya que no se les aviso con tiempo a la fuerza de ventas de los cambios que se hicieron, así como las desventajas y los riegos que esto podría traer
- ¿Cuál fue el objetivo del cambio en el plan de compensaciones?
- Aumentar el número de ventas
- Mejorar el servicio al cliente
- Aumentar el ingreso de ventas
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del plan elegido por la empresa?
Ventajas:
- Incentivo para los vendedores debido a que mayor esfuerzo más mayor compensaciones tendrán
- Nivel de seguridad a los vendedores debido a que no tienen que cumplir requerimientos específicos
Desventajas
- Poca seguridad financiera de los vendedores
- La empresa tiene que cumplir con el pago a los vendedores a pesar de que existan pocas ventas
- Los gastos de venta son menos predecibles
- Difícil administración al presenciar los gastos de ventas
- ¿Cuál consideras que sea la mejor opción que tiene?
Nosotros consideramos que seria el sueldo base de $8,500 mensual + comisiones del 5% según el valor que se vendió.
Prestaciones según la ley, vales de despensa, fondo de ahorro.
Bono mensual por productividad individual.
- Finaliza tu comentario con una conclusión en la que definas cómo debe ser el plan de compensación para los trabajadores del caso y cuáles otros beneficios podrían obtener si aumentan considerablemente las ventas.
- Propón otra solución para esta situación.
- Comenta la participación de al menos tres compañeros buscando encontrar entre todos una solución alternativa para la situación y definir cuál es el papel del director de ventas.
- Integra lo realizado previamente en un reporte sobre la solución propuesta al caso planteado.
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