Administración de equipos de venta
Enviado por alberto.8768 • 25 de Febrero de 2019 • Exámen • 1.151 Palabras (5 Páginas) • 117 Visitas
Nombre: Abraham Hernández Puente | Matrícula: 2768645 |
Nombre del curso: Administración de equipos de venta | Nombre del profesor: Karla Marisol Castillo Rodríguez |
Módulo: 1 | Actividad: 2 |
Fecha: 03 de febrero de 2018 | |
Bibliografía: |
Como viste a lo largo del tema, un punto fundamental en la identificación de cuentas clave es la generación de criterios que permitan evaluar a cada uno de los clientes. Por lo que en esta etapa de tu proyecto final deberás hacer lo siguiente:
- En el foro correspondiente ponte de acuerdo con el equipo que haya asignado tu facilitador. Debes estar al pendiente de los avisos y mensajes que éste te hará llegar a través de la plataforma.
- Tomando en cuenta lo que has visto, así como los avances que has realizado previamente, genera con tu equipo los criterios que usarán para calificar las cuentas de la empresa.
ATRACTIVO DE LA CUENTA |
1- OPORTUNIDAD DE INSTALACION EN SU ORGANIZACIÓN EN OTROS ESTADOS |
2- ESTABLECIMIENTO DE CONVENIOS |
3- CAPACIDAD DE INSTALACION DE SISTEMAS PARA EL RASTREO DE SUCURSALES Y MEJORA EN LA CADENA DE SUMINISTRO |
4- IMAGEN OTORGADA AL MOMENTO DE LA ADQUISICION DE CLIENTE (VALOR AGREGADO) |
5- GRAN VOLUMEN EN VENTAS |
6- MEJORA DEL PROCESO Y EL PRODUCTO |
7- BUENA IMAGEN EN MERCADO META |
ESTADO ACTUAL DE LA RELACION |
1- AMPLIAR CONTACTOS QUE GIREN EN EL MISMO MERCADO |
2- LEALTAD DE LOS CLIENTES |
3- DISPOSICION EN BUSQUEDA DE OBJETIVOS DE LA EMPRESA |
4- FLEXIBILIDAD AL CAMBIO |
5- BUENA REFERENCIA ANTE COMPRADORES |
6- RETROALIMENTACION CONTINUA EN BUSCA DE MEJORA |
7- MISMO ESTATUS EN MERCADO META |
- Agreguen los objetivos de la empresa, mismos que desarrollaron en etapas anteriores. No olvides que los criterios que desarrollen deben ir alineados a los objetivos de su empresa.
- Expandirse en el mercado nacional
- Aumentar sus ventas en un 30% y un 20%
- Incrementar su modelo de franquicias
- Recuerden que los criterios para medir el atractivo de la cuenta deben ser mínimo siete, al igual que los criterios para medir la relación con el cliente.
- Para cada uno de los 14 criterios, elaboren una descripción pormenorizada que incluya:
Atractivo de la cuenta:
Oportunidad de instalación en su organización en otros estados
- ¿Cuál es el objetivo del criterio?
Expandirse en el marcado nacional
- ¿Qué pretende medir?
La oportunidad que nos dará el cliente de salir del estado de san Luis potosí, el poder hacer la franquicia a nivel nacional. O la región en la que el cliente se ubica.
- ¿De qué manera el criterio diferenciará a una empresa de otra?
En la ubicación que se encuentra el cliente
- ¿Por qué es importante ese criterio para la empresa vendedora?
Es de los objetivos que se plantearon con esto podemos hacer de samba smoothie una franquicia nacional.
Establecimiento de convenios
- ¿Cuál es el objetivo del criterio?
Aumentar sus ventas en un 20 y 30 porciento
- ¿Qué pretende medir?
Debido a que nuestras ventas se buscan en instituciones que tienen organizaciones en otros estados, el tener la oportunidad de tener un convenio nos da por implementar nuestra franquicia en sus organizaciones nacionalmente.
- ¿De qué manera el criterio diferenciará a una empresa de otra?
Por la probabilidad de tener un convenio con esta misma.
- ¿Por qué es importante ese criterio para la empresa vendedora?
Es de los objetivos que se plantearon con esto podemos hacer de samba smoothie una franquicia nacional.
Capacidad de instalación de sistemas para el rastreo de sucursales y mejora en la cadena de suministro
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