Agencia De Publicidad

INTRODUCCIÓN AL PROYECTO

La publicidad hace parte fundamental en el funcionamiento de la economía de mercado, convirtiéndose en un instrumento óptimo para colocar los recursos y responder eficazmente a las necesidades.

Un buen sistema publicitario puede convertirse en un instrumento útil para apoyar competitivamente el crecimiento económico. Esto es posible gracias a la información que se le entrega a las personas sobre la disponibilidad de nuevos productos y servicios razonablemente deseables, y mejorando la calidad de los ya existentes.

La publicidad mantiene informada a la población, da herramientas para tomar buenas decisiones consumidoras, contribuye al rendimiento y descenso de los precios, estimula el progreso económico a través de la expansión de los negocios y del comercio. Para mantener la venta de un producto a niveles deseables, aunque sea muy conocido, la publicidad debe ser constante y periódica, porque si esto no se hace, el público deja de comprarlo.

Contenido

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO 5

MISIÓN Y OBJETIVO 5

VISIÓN 5

MISIÓN 5

VALORES 6

OBJETIVO A LARGO PLAZO 6

OBJETIVO A MEDIO PLAZO 6

OBJETIVO A CORTO PLAZO 7

PRODUCTO Y SERVICIO 7

VISÓN GENERAL 7

PUNTOS FUERTES Y VENTAJAS DEL BIEN O SERVICIO 7

RIESGOS 7

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO 8

MERCADO 8

CLIENTE, USUSARIO Y TARGET 8

MERCADO ACTUAL 8

MERCADO A MEDIO PLAZO 9

TENDENCIA 9

ANÁLISIS FODA 9

ANÁLISIS INTERNO: 10

ANÁLISIS EXTERNO: 10

ANÁLISIS DE LA DEMANDA 10

ANÁLISIS DE LA OFERTA 11

COMPETENCIA 11

LA COMPETENCIA 11

PRINCIPALES COMPETIDORES 11

COMPÉTIDORES INDIRECTOS 12

PLAN DE VENTAS 12

PROCESO DE VENTAS. 12

ESTRATEGIAS DE VENTA. 13

ESTIMACIÓN DE VENTAS. 14

FUERZA DE VENTAS 15

CONDICIONES DE VENTA. 16

CANALES DE DISTRIBUCIÓN. 17

COMERCIO ELECTRÓNICO. 17

PRONÓSTICO Y PLAN DE VENTAS 18

COSTOS DE INVERSIÓN: 21

PLAN DE VENTAS MENSUAL Y ANUAL 25

PRONOSTICO DE VENTAS A TRES AÑOS 27

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA. 28

VALOR DIFERENCIAL. 28

LA IDEA EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR. 28

LA LÍNEA DE MARKETING A LARGO PLAZO. 28

BENEFICIOS PARA EL CLIENTE. 29

BRANDING 29

PLAN DE MARKETING 29

POLÍTICA DE PRODUCTO 29

POLÍTICAS DE SERVICIO Y ATENCIÓN AL CLIENTE 30

POLÍTICAS DE PRECIOS 30

POLÍTICA DE PROMOCIONES Y DESCUENTOS. 30

POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN 31

POLÍTICAS DE PUBLICIDAD 31

IMAGEN CORPORATIVA 31

ORGANIZACIÓN 32

SOCIOS CLAVE Y CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN 32

EQUIPO DIRECTIVO 32

ASESORES EXTERNOS 32

RECURSOS HUMANOS 33

ORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA EMPRESA 33

PERSONAL INDISPENSABLE PARA LA ORGANIZACIÓN 33

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA 34

EVALUACIÓN Y FUNCIONES 34

PERFILES DE PUESTOS 35

VALUACIÓN DE PUESTOS 36

CONTROLES ADMINISTRATIVOS 36

CONDICIONES DE TRABAJO Y REMUNERATIVAS 37

Equipo Directivo: 37

Staff: 37

Fuerza de ventas: 37

Servicios: 37

Producción: 38

PLAN DE RECURSOS HUMANOS 38

SELECCIÓN DE PERSONAL 38

PLAN DE CAPACITACIÓN 39

PROGRAMA DE INTEGRACIÓN E INCENTIVACIÓN 40

CONCLUSIONES FINALES 41

ANEXOS 44

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Toda empresa necesita ayuda para crear valor, desarrollar, construir y mantener sus marcas dentro del mercado competitivo por medio de la publicidad. Existen grandes cadenas de agencias publicitarias en todos los Estados del País pero estas agencias se especializan más bien en grandes empresas. Por lo que las empresas pequeñas y medianas, se pueden ver excluidas al no tener los recursos suficientes para pagarle a una empresa de publicidad de nivel nacional.

La existencia de agencias de publicidad que atienden a negocios pequeños y medianos son indispensables para acelerar el crecimiento de esos negocios. Este es un mercado muy atractivo para nosotros, ya que podemos abrir nuestra propia agencia de publicidad y tener buenas posibilidades de que resulte con buenas ganancias.

Es ahí de donde surge la idea de crear la Agencia Publicitaria “PUBLIMARK” para cubrir dicho mercado en cuanto a sus necesidades a través de diferentes técnicas y estrategias realizadas con profesionalismo y conocimiento con precios competitivos en la zona del municipio de Coacalco.

MISIÓN Y OBJETIVO

VISIÓN

Ser la Agencia Publicitaria preferida por las principales empresas de Coacalco, por los resultados que generamos para sus negocios, pero también por el profesionalismo y los valores que rigen nuestro trabajo y nuestra relación con ellos.

MISIÓN

Brindarles a nuestros clientes publicidad desde el diseño de una campaña creativa, hasta la realización de piezas publicitarias y planeación de medios, haciendo que su empresa sea notable y que su marca impacte y sea inolvidable.

VALORES

LEGALIDAD: Apego de la publicidad a las normas jurídicas vigentes, y a las normas que de este Código emanen.

HONESTIDAD: La publicidad se hará con rectitud e integridad, empleando siempre informaciones y documentaciones adecuadas.

DECENCIA: Las personas que intervienen en el quehacer publicitario actuarán o participarán respetando los valores morales y sociales de la comunidad, entendiendo por éstos al cuerpo de obligaciones entre los individuos y la sociedad, en el mismo lugar, tiempo y espacio.

VERACIDAD: Libertad de expresar, a través de la publicidad, las características o bondades debidamente acreditados con que cuentan los bienes, servicios o conceptos.

DIGNIDAD: La abstención de presentar o aludir situaciones discriminatorias o denigratorias por razones de raza, edad, sexo, religión, afiliación política, nacionalidad o condición social.

RESPETO: No denigrar directa o implícitamente los productos, servicios o conceptos de un competidor ni copiar sus ideas publicitarias.

BIENESTAR Y SALUD: La publicidad en su forma se abstendrá de incluir imágenes, textos o sonidos que induzcan a practicas inseguras, y que por este hecho, se atente o ponga en riesgo la salud de los seres humanos y de cualquier otro ser viviente.

OBJETIVO A LARGO PLAZO

Ser la mejor Agencia de Publicidad en el área abriendo nuevas sucursales en los municipios de Ecatepec y Tecámac.

OBJETIVO A MEDIO PLAZO

Satisfacer al 100% a nuestros clientes, identificar y contactar a clientes potenciales mediante la prospección en un lapso de 1 año y medio.

OBJETIVO A CORTO PLAZO

Tener una rápida penetración en el mercado, utilizando estrategias de posicionamiento en la zona de Coacalco para obtener una cartera de clientes.

PRODUCTO Y SERVICIO

VISÓN GENERAL

Aumentar las técnicas de impresión que ofrecemos para producir materiales de publicidad, actualizándonos día con día para crear más y mejores productos y servicios de calidad que satisfagan las necesidades de cada cliente (actual y potencial). Y con esto obtener un mejor posicionamiento.

PUNTOS FUERTES Y VENTAJAS DEL BIEN O SERVICIO

• Modelos adecuados sin costo alguno a nuestros prospectos.

• Servicio de transporte para traslado de materiales y para visita a clientes.

• Diseños únicos

• Manejo de software para realizar trabajos de calidad

• Personal especializado

• Precios competitivos.

RIESGOS

• Inexperiencia

• Poco equipo y material para satisfacer en un momento dado alta demanda.

• Pocas posibilidades para adquirir un financiamiento

• Elevados costos en materiales

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

Se pretende ser una Agencia de Publicidad pro-activa y comprometida con el cliente con experiencia en diseño y producción de elementos de comunicación gráfica.

Creamos el diseño como el mejor vehículo para que las buenas ideas lleguen a desarrollar todo su potencial. Para que todo el material publicitario comunique y despierte la imaginación del consumidor creando una conexión emocional con la marca y el producto.

Nuestra meta es ofrecer soluciones rápidas, ideas creativas, atención personalizada, Comunicación, compromiso con el cliente y eficacia. Ofreciendo los mejores productos publicitarios de alta calidad.

MERCADO

CLIENTE, USUSARIO Y TARGET

Nuestros clientes serán todas las pequeñas y medianas empresas de giros comerciales y de servicios, ubicadas en el municipio de Coacalco del Estado de México.

MERCADO ACTUAL

• Empresas de giro comercial, que son todas aquellas intermediarias entre productor y consumidor; su función primordial es la compra/venta de productos terminados ubicadas en el municipio de Coacalco, estas se clasifican en:

Mayoristas: Venden a gran escala o a grandes rasgos.

Minoristas (detallistas): Venden al menudeo.

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