Ambiente de los mercados

AMBIENTE DE LOS MERCADOS

Se pueden identificar factores que influyen en la capacidad de ventas de una empresa el micro y macroentorno. En este caso identificaremos las energías externas de una empresa que se pueden manejar de manera positiva como negativa en la capacidad de ventas llamándolas macroentorno. El empresario no puede hacer mucho para evitar que estos factores del macroentorno emprenden su influencia negativa. El primer factor que identificaremos es el entorno demográfico que comprende las poblaciones, edad, sexo, ubicación, raza, etc. Todo esto es muy importante porque se va a dirigir al mercado. Este factor puede influir por ejemplo cuando no haces un buen estudio de mercado y abres una tienda de ropa para mujeres en una zona donde no habitan muchas mujeres no se incrementaran las ventas. El segundo factor es el entorno económico que conociste en la capacidad que tienen los clientes de comprar. Por ejemplo si existe una crisis económica en la zona o el país donde se localiza un negocio es evidente que la capacidad de compra de las personas va a disminuir o de lo contrario puede surgir una buena situación económica en la zona y las ventas aumentarán. Este entorno pudiera ser inmanejable para los empresarios ya que son factores que están fuera del alance de los empresarios. En el entorno natural se consideran fenómenos naturales como el clima, terremotos, huracanes, etc. que pueden afectar el funcionamiento de las empresas. Por ejemplo por inundaciones o tal vez falta de lluvia se ve afectada la producción de la herramienta principal de mi producto evitando que esta salga al mercado dando un impacto negativo a la empresa o lo contrario en tono natural puede ser muy favorable en casos como el verano donde el sol es más fuerte y las ventas de bloqueadores solares o trajes de baños son más frecuentes. El siguiente factor es el entorno tecnológico donde ha tenido muchos avances a través del tiempo trayendo muchos cambios en la forma en que las personas asumen su día a día, la forma de comunicar, vender, promocionar.

Suele ser muy favorable y aprovechable por los negocios ya que una publicidad de internet puede ser mucho más baratas que una publicidad en televisión o periódicos. También encontramos la contra parte por ejemplo si hay por desgracia algún cliente que este insatisfecho de algún servicio o producto, esa persona tiene el poder de publicar alguna foto o un comentario dejando saber su inconformidad por el producto provocando un impacto negativo a la imagen de la organización. El entorno político está constituido por las leyes o algunas normas que pueden ser favorables para el consumo de lo que se pretende vender o por lo contrario pueden prohibir el consumo de lo que se vende, entonces esto puede traer consecuencias que no pueden ser manejables, no se puede moderar el impacto del entorno político. Por último el entorno cultural es sumamente importante e influyente sobre lo que las personas compran o no compran. Para abrir un negocio en un nuevo destino se debe estudiar sobre la cultura de esa zona o país para saber qué ventas pueden prolongarse y que no.

En la actualidad las organizaciones operan de diferentes maneras teniendo un medio ambiente ajustado y condicionado a su principal enfoque. Este

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