Analisis sobre la imsercion del producto de las gaseosa INKA COLA

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ESPECIALIDAD: Maestría de Negocios Internacionales y Comercio Exterior

ASIGNATURA: Marketing Internacional

SICLO DE ESTUDIO: Primer Siclo

DOCENTE: Isabel Felicita Jover Jiménez  

ESTUDIANTE: Araceli Quispe Vera

UNIR- MEXICO

2022

Índice

INTRODUCCION        3

Corporación Inca Kola Perú S.R.L.        4

1.        Historia        4

2.        Perfil de la empresa Inka Cola        5

3.        Analisis del factor cultural        6

4.        Insercion a los EE.UU. y las estrategias usadas        6

5.        Merecado meta        7

6.        Niveles de ventas        7

7.        Penetracion de mercado        8

CONCLUSIONES        9

INTRODUCCION

El uso de estrategias para la inserción de productos o servicios en los mercados internacionales es de suma importancia, ya que de ello depende el éxito o fracaso de la acogida que pueda tener el producto por el mercado internacional, por eso es primordial el estudio de mercado y las estrategias que se utilizaran tomando en cuenta los factores económicos, jurídicos- políticos y culturales del mercado internacional.

Para este caso se hizo en análisis de inserción al mercado internacional a una empresa del sector de bebidas como   INKA COLA que se dedica a producir y vender gaseosas con un único sabor derivados de los productos peruanos con una fórmula secreta, su origen es 100% peruana con un legado histórico que vincula a la gaseosa y al Perú. Después de hacer un recorrido de su historia comercial de INKA COLA, el dominio que tuvo en el mercado PERUANO y la guerra comercial con Coca Cola, la cual es una de las pocas empresas que vence y conquista a su rival haciendo el uso de estrategias de marketing  para ingresar al mercado internacional, en este caso de INKA COLA se ha visto por conveniente hacer un análisis de la inserción al mercado internacional de su producto “la gaseosa Inka Cola” a diferentes países del mundo; uno de los mercados que fue conquistado con éxito fue EE.UU con el uso de la estrategia de fusión y adquisición empresaria  y los acuerdos posicionamiento de marca  que tuvo con  su socio Coca Cola, se hizo  después de toda investigación rigurosa se llegó a diferentes conclusiones a diferentes conclusiones  desde la perspectiva del Marketing Internacional.

Corporación Inca Kola Perú S.R.L.

“INKA COLA”

1. Historia

Según (Yupak, 2020) a los finales de los años 1800 los inmigrantes  ingleses de la familia Lindley  llegaron al puerto del callao, esta familia decide hacer negocios y convertirse en uno de los pioneros de la industria de bebidas gaseosa en el país en 1935 para así fundar la fábrica de bebidas Santa Rosa en Honor a la Virgen “Santa Rosa de Lima” en la que decide lanzar al mercado una bebida que posicioné a la  compañía y a la marca a nivel nacional y superior de sus competidores , para ello se buscó un producto en sabor, aroma , que se identifique con la cultura y  costumbre del pueblo Peruano, se buscaba una alianza entre el producto y el Perú , así nace INKA COLA  con una fórmula secreta que en muchas ocasiones la competencia intento copiarlo y siempre fracasaron, el sabor de Inka Cola es único hechos con productos peruanos, después de 1 año de nacimiento de Inka Cola parece Coca Cola y se estalla una guerra comercial.

A)  Guerra comercial entre Inka cola y Coca cola

Según (Ledesma, 2022) Coca Cola llega al Perú cuando Inka Cola estaba recien iniciando y aun no habia logrado el pocisionamiento de la marca al 100% en el Perú, Coca Cola era una empresa gigante que demoniba los mercados a nivel mundial, estonces en Peru se vio una guerra entre  David y Goliat, era cuestion de tiempo que Coca Cola derrotara a Inka Cola pero se dio con la sorpresa que no era facil, porque Inka Cola tenia sus objetivos claros de pocisionarse en la mente de los ciudadanos usando estrategias de marketing que puedan enlazar a la gaseosa y marca con la cultura de Perú , asi que hicieron publicidad en los diferentes medios de comunicaion como: tv, radio, poster y otros; donde se mostraban figuras publicas consumiendo la gaseosa Inka  Cola junto a los platos tipicos del Peru,  las danzas , los Inkas , machupicchu, el oro , la vikuña , el deporte y hasta crearon frases que fortalecieron un vínculo más estrecho con la patria Peruana , dichas frases son: “ Inka Cola la bebida del Perú”, “Inka Cola creatividad Peruana”. Inka Cola orgullosa embajadora del Perú”, “comer con Inka Cola es sabor a Perú” y muchos más ; Inka Cola no vio por conveniente competir por el precio con Coca Cola, la principal estrategia era hacer que los Peruanos defiendan a Inka Cola como su cultura, su comida y su bebida; Coca Cola durante esta guerra comercial cambio dos veces a su equipo de Marketing y su desesperación era cada vez mas grande, ya que Inka Cola estaba liderando en el mercado Peruano cada vez más y más , al ver estos resultados y pese que realizo estrategias de posicionamiento de marca Coca Cola decide comprar el 49.9% las acciones de Inka Cola por los años 90, la empresa Inka Cola que por fin había logrado ganarle  y conquistado al gigante Goliat, en esos años la economía Peruana estaba en crisis  , entonces Inka Cola decide vender casi la mitad de las acciones a Coca Cola y aprovechar la oportunidad de poder hacer crecer internacionalmente a la marca y al producto , así que tuvieron un acuerdo  con Coca Cola en el que consistía que en el gigante ayude a expandir en diferentes partes del mundo a Inka Cola ,que la producción y venta del los productos en el Perú sea manejada al 100% por la familia Lindley.

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