Análisis de Negocios. Caso MicroFridge

Análisis de Negocios

Caso MicroFridge

1.¿Cuál es el problema que lo mueve a tomar una decisión?

Poner en marcha una empresa desarrollando de una idea/concepto de producto innovador. Para ello debe decidir vender sus activos para invertir en su propio negocio, renunciando a un trabajo formal y estable.

2.¿Quiénes son los actores principales y qué relación tienen con el problema o su posible solución?

Robert Bennett: Actor clave, desarrollador del producto, + poder y + interés (espíritu emprendedor).

Martha: Participante secundario, con visión pesimista y bajo interés en el negocio, aunque es fundamental su aprobación como parte de la sociedad debido a que es parte del capital inicial.

Fabricantes General Electric y Amana: Fabricante. Poseen los medios y el conocimiento, aunque no se encuentran interesados en el concepto. Competidores potenciales.

Fabricantes Samsung y Sanyo: Posibles fabricantes del producto. Poseen los medios y el conocimiento, demuestran cierto interés en concretar o avanzar en el concepto. Competidores Potenciales.

Universidades: Actores clave con poder de negociación para colocar el producto en manos de los consumidores, demuestran un interés relativo. Consideran un posible impacto en el comportamiento y consumo de los planes de comida. Aunque son conscientes de que esta idea podría ayudar a controlar las reglas. Presentan dudas con las funcionalidad y garantía del producto. Baja reputación.

Boston Consulting: Investigación del mercado, análisis de concepto, otros.

Otros: Entes reguladores, Sindicatos, Administradores de dormitorios

Hoteles: Mercado alternativo a explorar.

Distribuidores: Intermediario clave con gran poder de negociación e interés. Definen el alcance del producto e intervienen en la cadena.

Estudiantes: Usuario final, demuestra interés relativo en el focus group, tienen bajo poder de decisión. Se define como primer público objetivo a través del cual se testea la aceptación del concepto. Este publico es aquel que pondera la funcionalidad y propiedad de seguridad del producto incrementado el valor.

3. ¿Cuáles son los hechos relevantes?

- Estadísticas de incendios en dormitorios estudiantiles

- Políticas muy estrictas en contra de cocinar en dormitorios

- Producto innovador, nuevo en el mercado.

- Desconocimiento de marca, falta de reputación.

- Idea imitable.

- Propuesta diferente a las inversiones de alto riesgo en tecnología actual.

- Bajo margen de rentabilidad.

- Buena aceptación en focus group, hasta 90% de interés de compra.

- Mrs Bennett no está de acuerdo.

4. ¿Cuáles son las alternativas y qué análisis se puede realizar con relación a las mismas?

Las alternativas propuestas son;

- No emprender

- Desarrollar el producto 100% independiente (Universidades)

- Desarrollar el producto 100% independiente (Hoteles)

- Desarrollar el producto 100% independiente (Distribuidores)

- Desarrollar el producto tercerizando con fabricantes

- Fabricar lote 100% independiente, comercializarlo como Servicio-alquiler a Universidades.

- Patentar el concepto del Circuito-Sistema eléctrico, ofrecerlo y cobrar royalty.

- Patentar y desarrollar el circuito conector de los electrodomésticos para brindar el servicio de conexión de los equipos existentes en las universidades.

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