Análisis de la competencia
CarlosadielEnsayo2 de Abril de 2023
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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Realizamos el ejercicio práctico de acuerdo con la lectura 1.4 propuesta para la realización de esta actividad basándonos en la empresa Baalmaast y sus competidores.
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COMPETIDORES
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ESTRATEGIAS
De acuerdo con el autor Kevin (2006) se debe de realizar la clasificación de nuestros competidores en grupos estratégicos, lo que hace referencia a las estrategias usadas por el grupo de competidores directos los cuales serán definidos tras la identificación de nuestra empresa de acuerdo con los rubros.
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Figura 1. Integración vertical. Kotler y Keller (2006) Pág. 347
Kotler, P., & Keller, K. (2006). Dirección de Marketing (12.a ed.). Person Educación.
Para el caso particular de la empresa Baaltmaast Toy´s el cuadro de la agrupación de nuestros competidores quedaría de la siguiente manera tomando en cuenta a las 20 principales empresas dentro del mercado.
COMPETENCIA | ||
No | MARCA | GRUPO ESTRATEGICO |
1 | B.B.R | A |
2 | Eligor | A |
3 | Tamiya | A |
4 | Autoart | C |
5 | Autoworld | C |
6 | Exoto | C |
7 | Greenlight | C |
8 | Mini Miniera | C |
9 | Norev | C |
10 | Río | C |
11 | Sun Star | C |
12 | Burago | B |
13 | Jada Toys | B |
14 | Johnny Lightning | B |
15 | Kyosho | B |
16 | Hot Wheels | D |
17 | Maisto | D |
18 | Majorette | D |
19 | Matchbox | D |
20 | Welly | D |
Nuestra empresa de acuerdo con la calidad y clasificación de nuestros productos estaría situada dentro del grupo “B” siendo los siguientes nuestros competidores directos:
- Burago
- Jada Toys
- Johnny Lightning
- Kyosho
OBJETIVOS
- ¿Qué busca cada competidor en el mercado?
- Burago
Colocar la mayor cantidad de productos mediante puntos de venta de 3ros para abarcar la mayor cantidad del mercado.
- Jada Toys
Colocarse como empresa líder en productos de modelado a escala de autos.
- Johnny Lightning
Colocarse como lider especializado en productos de modelado a escala de licencias de entretenimiento.
- Kyosho
Ser el principal proveedor de modelos a escala con radiocontrol.
- ¿Qué motiva la conducta de cada competidor?
- Burago
La capacidad de ofertar sus productos ya que tiene negociaciones con las cadenas de autoservicio, así como jugueterías más importantes a nivel mundial.
- Jada Toys
La calidad y altos estándares de detalle en cada uno de sus modelos permite que su sello sea la calidad de estos.
- Johnny Lightning
La aceptación de sus clientes de sus productos ya que su modelo de negocio siempre ha estado vasado en realizar modelos a escala de las novedades de entretenimiento, así como de la industria del cine contando con la licencia oficial para la marca.
- Kyosho
Colocarse como el líder principal en la industria de modelado a escala de modelos a radio control.
Cuadro comparativo para evaluar al competidor.
EMPRESA / | Conocimiento del cliente | Calidad del producto | Disponibilidad del producto | Asistencia técnica | Personal de ventas |
Burago | R | R | E | B | B |
Jada Toys | B | E | R | B | B |
Johnny Lightning | E | E | B | B | B |
Kyosho | B | E | B | R | B |
Nota: E = excelente, B = bueno, R = regular, D = deficiente.
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Clasificación de competencia con referencia a la participación de mercado, recordación y preferencia.
| Participación de mercado | Participación de recordación | Participación de preferencia | ||||||
| 2020 | 2021 | 2022 | 2020 | 2021 | 2022 | 2020 | 2021 | 2022 |
Burago | 26 % | 37 % | 36 % | 30 % | 32 % | 35 % | 10 % | 13 % | 18 % |
Jada Toys | 18 % | 13 % | 19 % | 15 % | 15 % | 10 % | 15 % | 17 % | 5 % |
Johnny Lightning | 26 % | 32 % | 35 % | 25 % | 28 % | 35 % | 35 % | 30 % | 32 % |
Kyosho | 30 % | 18 % | 10 % | 30 % | 25 % | 20 % | 40 % | 40 % | 45 % |
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TIPOS DE COMPETIDORES
DEFINICION DE COMPETIDORES | |||
EMPRESA/ | FUERTE / DÉBIL | SIMILAR / DIFERENTE | “BUENO” / “MALO” |
Burago | FUERTE | SIMILAR | BUENO |
Jada Toys | DÉBIL | DIFERENTE | MALO |
Johnny Lightning | FUERTE | SIMILAR | BUENO |
Kyosho | FUERTE | SIMILAR | BUENO |
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