Análisis y Diagnóstico de las Cinco Fuerzas del Modelo M. Porter

Contenido

Introducción        3

Análisis Cinco fuerzas de M. Porter        4

Anexo 1: Rivalidad entre competidores        4

Anexo 2: Competidores potenciales        6

Anexo 3: Poder de negociación con los competidores        8

Anexo 4: Poder con los clientes        9

Anexo 5: Productos sustitutos:        11

Conclusión        12

Fuentes de Información        13

Introducción

En la actualidad, cada vez son más grandes los desafíos a los que se enfrentan las organizaciones, debido a la competitividad existente en todos los sectores productivos y de servicios, no solo a nivel local, sino también a nivel nacional e internacional; lo que hace necesario que las empresas creen factores diferenciadores con el fin de competir en el mercado, obteniendo cierta estabilidad y posicionamiento que genere crecimiento para la empresa.

El Modelo de las Cinco Fuerzas de M. Porter es uno de los modelos más famosos que ha elaborado el economista, y que dio a conocer en 1979. Se trata de un modelo estratégico que establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, que permita desarrollar tácticas de negocio para determinar la rentabilidad que se puede tener en el mercado a largo plazo. Reconocido como el padre del campo de la estrategia moderna, Michael Porter es el pensador más influyente del mundo en gestión y competitividad.

Utilizando este modelo empresarial, se determinará la competitividad de la empresa DNG Ingeniería y Construcción S.A., una entidad que se dedica en el rubro de la construcción en las áreas de movimiento de tierras y urbanización, para empresas públicas y particulares.

Para la implementación del modelo, en primera instancia es necesario caracterizar el sector de la construcción, abarcado por la empresa DNG Ingeniería y Construcción S.A., utilizando la teoría de las cinco fuerzas de Porter, que permiten analizar cuál es el estado actual de la empresa respecto a otras constructoras y cuáles son los factores externos a los que debe apostar para mejorar su posicionamiento en el mercado. Esto también hace referencia a la factibilidad o dificultad que un nuevo competidor puede experimentar cuando quiere empezar a operar en una industria.

Análisis Cinco fuerzas de M. Porter

Anexo 1: Rivalidad entre competidores

Crecimiento del mercado: Cabe mencionar que durante el 2020 el rubro de la construcción tuvo una caída de un 10.4%. No obstante, acorde al comportamiento de lo va del año 2021, la Cámara Chilena de la Construcción (CChC) ha previsto un crecimiento del rubro en 8.1 puntos porcentuales.

Número de competidores: No se posee un número exacto de empresas que realizan las mismas actividades que la empresa en el rubro de la construcción. Sin embargo, sí se sabe que este número es elevado, dado que existen muchas sociedades (de distintos tamaños) que han ingresado al sector en los últimos años, creciendo en el tiempo.

Activos fijos caros y especializados: Actualmente, DNG posee una excavadora especializada con brazo de extensión extra largo, lo que permite destacar y poseer mayor facilidad de realizar algunos tipos de excavaciones masivas, creando una ventaja sobre sus competidores; dado que este tipo de maquinaria no es común en Chile.

Exceso de capacidad de producción: En la actualidad, DNG está trabajando a un punto muy alto de producción acorde a su capacidad; esto producto a que está en proceso de crecimiento. Pese a lo anteriormente mencionado, la empresa está constantemente buscando la opción de poder dejar un exceso de capacidad de producción para no cerrar las puertas a nuevos proyectos presentados. En general, la actividad del sector de la construcción ha aumentado en un 16.2% (de acuerdo con el estudio IMACON, realizado por la Cámara Chilena de la Construcción, a mayo del 2021) por lo que, podemos observar que en sí el rubro tiene capacidad de producción disponible para hacer frente a la demanda presentada.

Rentabilidad media del sector: No hay datos actuales de dicha información, en donde se pueda entregar información fiable respecto a la rentabilidad del sector.

Diferenciación del producto: DNG ingeniería y Construcción se diferencia en comparación con las demás empresas que realizan sus actividades en cuanto a la relación precio y calidad; en donde los precios son competitivos y bajos con respecto al mercado, destacando además por poseer excelente calidad, supervisando cada etapa de los proyectos, lo cual se demuestra a los clientes. Por otro lado, poseen maquinarias altamente calificadas, que destacan en el mercado; logrando realizar trabajos que optimizan tiempo y recursos tanto a la empresa como a los clientes.

Barreras de salidas: El rubro de la construcción posee un alto grado de dificultad de salida del sector. Algunas barreras tienen relación con los activos fijos que posee la empresa, como por ejemplo: la maquinaria pesada especializada en ciertas labores, camiones especializados de carga, grúas de distintos tipos (según el ámbito de la construcción en el que se encuentre la empresa), entre otros; pero, una de las barreras más considerables es la experiencia obtenida, la afiliación de sus clientes y el profesionalismo de los trabajadores. Actualmente, DNG cuenta con un número de maquinarias propias considerables, y con algunas especializadas, aunque también cabe mencionar que gran parte de las máquinas en uso son arrendadas. Entre las máquinas especializadas destaca a nivel de mercado una excavadora con brazo extralargo (de las que, a nivel país, no existen más de 10 máquinas de ese tipo), la cual permite optimizar tiempo y recursos dentro de un proyecto. Por otro lado, DNG posee profesionales con larga experiencia y en constantes capacitaciones y mejoras personales.

Diferenciación del producto: DNG Ingeniería y Construcción S.A. es una organización ya establecida en el rubro. Contando con clientes fidelizados, que ya conocen la calidad del producto final, así como la calidad de los materiales utilizados, la ubicación de los proyectos, el precio, los terminados (trabajadores especializados y certificados para trabajar con los estándares que el mercado requiere, y que es cada día más exigente), la atención al cliente, etc.

Oportunidades:

• Aumento en crecimiento de mercado.
• Maquinaria especializada.
• Cantidad de maquinarias propias.

Amenazas: 

• Cantidad de competidores.
• Bajo exceso de capacidad de producción.
• Gran cantidad de barreras de salida.

Anexo 2: Competidores potenciales

Economías de escala: Las economías de escala en el rubro de la construcción constituyen una importante barrera de entrada para nuevos competidores, ya que llegan con nuevas ideas para destacar dentro del sector. Por otro lado, si los competidores ya instalados en el sector están constantemente buscando actividades que destaquen su labor, éstas estarían rompiendo la barrera de entrada a nuevos competidores. En el caso de DNG Ingeniería y Construcción S.A. junto a sus años de trayectoria en el rubro de la construcción han ido innovando en cuanto a los servicios que entregan, integrando nuevas ideas de ejecución dentro de sus proyectos, esto principalmente dado que el mercado los ha ido presionando para seguir en competencia.

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