EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Se utiliza para comprender la rentabilidad de un sector. Un sector será menos rentable en la medida en que las barreras de entrada sean bajas, el poder de negociación de clientes y proveedores sea alto, la amenaza de sustitución sea alta y la rivalidad sea alta.

AMENAZA DE ENTRADA BAJA SI LAS BARRERAS DE ENTRADA SON ALTAS

• Economías de escala desde el lado de la oferta                        Altas        
• Efectos de red                                                        Altos
• Costes de cambio                                                        Altos        
• Requisitos de capital                                                Altos        
• Ventajas de empresas establecidas independientes del tamaño         Altas
• Accesos desiguales a canales de distribución                        Altas
• Políticas gubernamentales restrictivas                                Altas
• Ventajas de empresas establecidas independiente del tamaño

• Curva de aprendizaje                                                Fuerte pendiente
• Diferenciación del producto                                        Fuerte
• Tecnología del producto propietaria  (Patentes)                        Propietaria
• Acceso favorable a materias primas                                Favorable        
• Localización favorable                                                Restringida        
• Subsidios gubernamentales                                        empresas establecidas

PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES ALTO

• El número de proveedores es                                         Bajo        
• Los costes de cambiar al proveedor son                                 Altos        
• Los productos que vende el proveedor están                                Diferenciados        
• Los productos sustitutivos de las materias primas que ofrecen         No existen        
• La dimensión relativa de los proveedores es                                Mayor
• La posibilidad de integración hacia delante es                        Fácil
• Proporción de ventas o beneficios que obtiene vendiendo al sector        Baja                

es decir, el proveedor no depende fuertemente del sector        

PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES ALTO

Influencia                                                                        Alta

• El número de clientes es                                                        Bajo (hay pocos)
• El volumen de compra del cliente es                                        Grande
• Dimensión relativa de los clientes es                                        Mayor (son grandes)
• Costes de cambio son                                                        Bajos
• El producto que ofrece el sector está                                        Poco diferenciado
• La posibilidad de integración hacia atrás es                                        Fácil

Sensibilidad al precio                                                                Alta

• Proporción de los costes totales  que representa el producto del sector        Alta
• Importancia de la calidad del producto del sector para el cliente                Baja
• Presión competitiva a la que se enfrentan los clientes                        Alta

RIVALIDAD COMPETITIVA ALTA

• Diferenciación del producto/servicio es                 Baja (commodity)
• Relación costes fijos con costes marginales:           Altos costes fijos en relación marginales
• Los aumentos de capacidad se producen                 En grandes ampliaciones
• Producto                                                Perecedero
• El  número de competidores es                        Alto (muchos competidores)
• Crecimiento del mercado                                Lento
• Barreras de salida                                        Altas
• Diversidad de competidores                                Muy diversos

AMENAZA DE SUSTITUCIÓN ALTA

• Precio de los sustitutos                                 Más bajos
• Prestaciones de los productos sustitutos                Mejores

COMPRENDER EL POSICIONAMIENTO COMPETITIVO DE UNA EMPRESA

DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA SEGUIDA POR  UNA EMPRESA

• DONDE COMPITE

• SEGMENTOS DE CLIENTES
• PRODUCTOS Y SERVICIOS (características y precios)
• MERCADOS GEOGRAFICOS
• GRADO DE INTEGRACION VERTICAL (QUÉ ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR REALIZA)

• COMO COMPITE

• PROPUESTA DE VALOR
• VENTAJA COMPETITIVA (Diferenciación o Liderazgo en coste)
• CADENA DE VALOR (descripción de las actividades)

POSICIONAMIENTO EN RELACIÓN A LAS CINCO FUERZAS

Una empresa conseguirá una buena posición competitiva si consigue que las fuerzas competitivas le afecten menos que a sus competidores. ¿Cómo a través de su estrategia se posiciona frente a las cinco fuerzas?

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