Modelo Cinco fuerzas de Michael Porter

Modelo Cinco fuerzas de Michael Porter

Nombre: Carolina Ester Vergara Araya

Sección: 692

¿Es posible utilizar este modelo, como herramienta de análisis, en el actual contexto competitivo y de mercado?

El modelo de las cinco fuerzas es una herramienta de análisis estratégico desarrollada por Michael Porter, un catedrático de Harvard y padre de la gestión estratégica contemporánea en 1979.

Las cinco fuerzas plateadas por Michael Porter, han permitido a lo largo de los años a muchas empresas conocer y desarrollar un análisis externo de la industria en la que se desean posicionar, ante un mercado tan fluctuante como el que se presenta hoy en día, no es inherente que el mercado tenga un alto grado de volatilidad donde el funcionamiento de las industrias estén sensibles a los cambio que sufren, como lo puede ser en algunas áreas de la empresa.

Para este tipo de modelo tradicional que establecía Porter, la defensa también consistía en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la empresa y que le permitiera, mediante la protección que le deba esta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.

Además se identificaron seis barreras de entradas las cuales podían usarse en las industrias para su ventaja competitiva.

• Economías de escala: Donde los factores que hacen que el coste medio de un producto por unidad caiga a medida que la escala de la producción aumenta. El concepto de "economías de escala" sirve para el largo plazo y hace referencia a las reducciones en el coste unitario a medida que se adquiere por altos volúmenes permite reducir costos.

• Diferenciación del producto: Asume que si la empresa diferencia y posiciona fuertemente su producto, la compañía entrante debe hacer cuantiosas inversiones para reposicionar a su rival.

• Requisitos de Capital: Se considera que si la empresa tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitiva frente a competidores más pequeños, le permitirá sobrevivir más tiempo que estos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras compañías no pueden hacer, tener un alcance global o ampliar el mercado nacional e influir sobre el poder político de los países o regiones donde operen.

• Costos cambiantes: Se presenta cuando las empresas establecidas en el mercado tiene ventajas en costos que no pueden competir con competidores potenciales independientemente de cual sea su tamaño y sus economías de escala. Para la utilización de esta barrera la compañía dominante utiliza su ventaja en costos para invertir en campañas promocionales, en el rediseño del producto para evitar el ingreso de sustitutos o en nueva tecnología para evitar que la competencia cree un nicho.

• Canales de distribución: En la medida que los canales de distribución estén bien establecidos, los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediantefvbh reducción de precios y aumento de márgenes de utilidad para el canal, compartir costos de promoción del distribuidor, comportarse en mayores esfuerzos promocionales en el punto de venta.

• Políticas Gubernamentales: Las políticas gubernamentales pueden limitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores a través de leyes, normas y requisitos. Los gobiernos fijan, por ejemplo, normas sobre el control del medio ambiente o sobre los requisitos de calidad y seguridad de los productos que exigen grandes inversiones de capital o de sofisticación tecnológica.

Cuando una nueva empresa pretende insertarse en un nuevo mercado debe tener claro cada uno de los puntos que establece Porter en su estudio de mercado, con el desglose correspondiente para así manejar de forma clara cuáles son sus barreras de entrada y en qué grado las cinco fuerzas le favorecen. Cada una de las fuerzas posee diversas características las que permiten generar visiones amplias en cada factor que ellas competen.

Fuerza 1: Amenaza de entrada de nuevos competidores

• Hay barreras de entrada muchas veces difíciles de franquear

• Posibilidad de lograr economías de escala

• Diferenciación de los productos

• El valor de la marca

• Los costos para el cambio

• Cuanto capital se necesita

• Posibilidad de acceso a los canales distribución

• Ventajas absolutas de costos

• Ventajas en la curva de aprendizaje

• Posibles represalias

• Tecnología mejorada o ventajas tecnológicas

• Expectativas del mercado

Fuerza 2: Poder de negociación de los proveedores

• La tendencia a sustituir por parte del comprador

• La evolución de los precios de los suministros sustitutos

• Los costos de cambio a los cuales debe hacer frente el comprador

• La percepción del nivel de diferenciación de los productos

• La cantidad de productos sustitutos que estén disponibles en el mercado

• La facilidad para sustituir un producto

• La disponibilidad de información sobre productos sustitutos

• La calidad de los productos sustitutos

Fuerza 3: Poder de negociación de los compradores

• Cantidad de compradores con respecto a la cantidad de empresas

...