Artica Helados

HELADOS “ARTIKA”

OBJETIVOS DE LA PROPUESTA

OBJETIVO GENERAL

Proponer un programa de Trade Marketing que incremente la participación de mercado de la marca de helados “Artika” para personas de toda edad que les guste consumir helados, la cual es distribuida de manera directa al cliente y por vendedores intermediarios a la empresa en la ciudad de Arequipa.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Proporcionar las herramientas adecuadas para la promoción de la marca de helados “Artika” para que este sirva de apoyo a los canales de distribución.

- Desarrollar estrategias publicitarias que ayuden al reconocimiento de la marca de helado “Artika”.

- Sugerir estrategias que mejoren la rotación del producto en el punto de venta mediante la generación de tráfico en el establecimiento.

- Incrementar estrategias que mejoren el reconocimiento y posicionamiento del producto en la mente del consumidor en los diferentes puntos de ventas.

IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA

Con la propuesta de un programa de Trade Marketing lo que se busca es lograr un mejoramiento en la participación del mercado que este tiene actualmente en el rubro de la comercialización y venta de helados o productos sustitutos.

Se quiere lograr posicionamiento de la marca en las mentes de los consumidores para lo cual se planearan estrategias que fortalezcan la capacidad competitiva, para así poder enfrentar la creciente competencia que existe en el mercado Arequipeño.

Para el sector comercio:

El programa de Trade Marketing busca incrementar el consumo de helados lo cual generara tanto un crecimiento para la empresa como para los proveedores de la materia prima y para lograr así el desarrollo económico de todas las empresas del país, a su vez generara fuentes de empleo tanto directos como indirectos.

Para la economía:

La comercialización de nuestro producto contribuye al crecimiento económico, generando fuentes de empleo tanto directo como indirecto además que se contribuirá a un pago mayor de tributos los cuales contribuirán al mejoramiento de las condiciones económicas, sociales de nuestro país.

Para el consumidor:

Ofrecer nuestros productos al consumidor brindando un producto de calidad con información adecuada sobre sus propiedades, adicionalmente estas incluirán descuentos, promociones, ofertas las cuales aportaran a una mayor accesibilidad para adquirir nuestro producto a su vez se brindara una atención personalizada lo cual ayudara a la fidelización del cliente.

ALCANCE DE LA PROPUESTA

La propuesta busca mejorar la comercialización del los productos “Artika” en los establecimientos situados en la ciudad de Arequipa.

ANALISIS FODA

Con el fin de conocer la situación actual dentro del mercado de las empresas dedicadas a la fabricación y distribución de helados o productos sustitutos se realizará el siguiente análisis FODA, esta herramienta nos permitirá analizar los factores o elementos internos, externos que intervienen en el desarrollo y mejoramiento de la empresa.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

- Una empresa en productos de calidad con una gran variedad de sabores y a base de frutas.

- Precios económicos accesibles a la gran mayoría de la población.

- Experiencia en el mercado.

- Es una empresa que ha logrado tener un posicionamiento positivo en el mercado arequipeño.

- Podría incursionar en la producción de productos sustitutos para generar mayor competitividad frente a la competencia. (bebidas frozen)

- Potencial incremento del consumo de helados.

- Condicion climática de la ciudad (

DEBILIDADES AMENAZAS

- Existe poca publicidad sobre los productos que ofrece.

- No cuenta con sucursales en todos los distritos de Arequipa.

- Insuficiencia en cuanto a programas de promociones y descuento.

- Productos sustitutos.

- Incremento de la informalidad por parte de otros productores de helados.

- Competencia por parte de otras empresas que estén en el mismo rubro.

ANALISIS PEST

Este análisis nos ayudara a comprender como es que la empresa actúa en el mercado o rubro actualmente.

POLITICOS ECONOMICOS

- Legislación actual en el mercado local.

- Cambio de leyes que afecten factores sociales.

- Legislación tecnológica.

- Políticas gubernamentales.

- Periodo gubernamental y cambios.

- Situación económica local.

- Tendencias en la economía local.

- Rutas de mercado y tendencias de distribución.

- Inflación.

- Tipo de cambio.

- Asuntos generales con respecto a los impuestos.

- Estacionalidad y asuntos climáticos.

SOCIALES TECNOLOGICOS

- Tendencias del estilo de vida.

- Demografía.

- Opinión y actitud del consumidor.

- Publicidad y relaciones públicas.

- Factores étnicos y religiosos.

- Puntos de vista de los medios.

- Moda y modelos a seguir.

- Desarrollo tecnológico en los competidores.

- Información y comunicación.

- Acceso a la tecnología y patentes.

- Capacidad y madurez de la manufactura.

- Mecanismos, tecnología de compra.

CADENA DE VALOR

ACTIVIDADES PRIMARIAS

Operaciones de producción: la empresa “Artika”se dedica a la fabricación y comercialización de helados.

Logística externa: La empresa “Artika” distribuye sus distintos productos de manera directa e indirecta.

Marketing y ventas: Es una empresa que ha logrado posicionarse como el equilibrio perfecto entre tradición y tecnología, como principal estrategia de ventas, las cuales son realizadas mediante vendedores indirectos (distribución física de los helados mediante los triciclos).

ACTIVIDADES SECUNDARIAS

Administración de los recursos humanos: La empresa da a conocer que sus empleados directos o indirectos son recurso fundamental para la consecución del negocio. La empresa “Artika” tiene un compromiso continuo hacia la formación y mejoramiento de un ambiente laboral adecuado de trabajo, de esta forma los empleados o colaboradores podrán proporcionar un producto de calidad deseada.

Infraestructura: Cuenta con una infraestructura que refleja tecnología y tradición, a su vez esta cuenta con las condiciones adecuadas para la producción de helados de calidad.

ESQUEMA DE LA PROPUESTA DEL PROGRAMA DE TRADE DE MARKETING

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

NOMBRE: vístete con ARTIKA!!

DEFINICION:

La promoción consistirá que por la compra por más de S/.25 se le obsequiará un polo de algodón en los colores blanco y rojo, el cual llevará impresa la marca.

Esta promoción solo se hará efectiva en cualquiera de los tres establecimientos ubicados en la ciudad de Arequipa.

OBJETIVO:

- Incentivar a la demanda de nuestra ciudad arequipeña mediante esta promoción, con el propósito de incrementar las ventas de nuestro producto en un 3% dentro de los establecimientos elegidos durante la ejecución de nuestro programa.

- Se busca posicionar los colores del isotipo de la marca para lograr un mejor reconocimiento de la marca.

ALCANCE:

Nuestra estrategia se realizará en los siguientes establecimientos:

- Calle bolívar 413 – Cercado.

- Gral. Moran 120.

- Av. Ejército 795 – Cayma.

ACCIONES & TÁCTICAS:

1. Diseño de los polos

2. Empaque de los polos

3. Transportar el producto al punto de venta.

RECURSOS:

Humanos: Personal encargado de verificar la compra y de la entrega de los polos.

Técnicos: Elaboración de los polos

Financieros: Presupuesto para la elaboración de las camisetas.

PERIODO DE EJECUCION

Esta promoción se aplicará durante los dos primeros meses del año 2014 (enero y febrero).

NOMBRE: luciendo con ARTIKA!!

DEFINICION:

La promoción consistirá que por la compra de un mínimo de S/.5.00 se le obsequiará una pulsera de silicona en los colores blanco y rojo, el cual llevará impresa la marca.

Esta promoción solo se hará efectiva en cualquiera de los tres establecimientos ubicados en la ciudad de Arequipa.

OBJETIVO:

- Se busca posicionar los colores del logo de la marca para lograr un mejor reconocimiento de la marca (posicionamiento en las mentes de los consumidores).

ALCANCE:

Nuestra estrategia se realizará en los siguientes establecimientos:

- Calle bolívar 413 – Cercado.

- Gral. Moran 120.

- Av. Ejército 795 – Cayma.

ACCIONES & TÁCTICAS:

1. Diseño de las pulseras.

2. Transportar el producto al punto de venta.

RECURSOS:

Humanos: Personal encargado de verificar la compra y de la entrega de las pulseras de silicona.

Técnicos: Elaboración de las pulseras.

Financieros: Presupuesto para la elaboración de las

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