Helados ICEBERG

- Protagonistas


• Gerardo Benegas, dueño y director general de helados iceberg

• Juan Méndez, socio inicial

• Pedro Ochoa, socio inicial

• Joaquin Figueroa, socio inicial

- Problemas - Qué, Por qué, Cuándo?


Fundada en el año de 1965 como parte de un proyecto final para su clase, teniendo como socios iniciales a Juan Méndez, Pedro Ochoa, Joaquin Figueroa y Gerardo Benegas.

Después de graduarse Gerardo Benegas decidió seguir con la empresa de helados. Obteniendo éxito invirtió en maquinaria (heladeras para meter el helado ya elaborado). La fortaleza de Helados Iceberg es que a comparación de la competencia, estos son hechos manuealmente.

En 1991 se da el TLC y esto orilló a tener más competencia por lo que disminuyó su participación en el mercado. Fue en 1992 que Gerardo Benegas se encontraba indeciso sobre el rumbo de su empresa, ya que había recibido una propuesta de su principal competidor para comprar Helados Iceberg.

- Importancia y Urgencia de las decisiones que se deben tomar

• Vender o no vender la empresa: la propuesta ya esta en la mesa y su empresa no se encuentra en la major situación por lo que es hora de reflexionar y saber si es bueno quedarse con la empresa o venderla.

- Análisis de la información presentada

• Información relevante

1. Deuda a corto plazo

2. Aumento de activo fijo

3. Deudores diversos están aumentando

4. Gastos de operación e intereses están en aumento

5. Aumento de inventario

• Inferencias que se pueden hacer


1. Ha aumentado por lo que creemos ha pedido créditos para que la empresa no se vaya a abajo.

2. Compro refrigeradores.

3. Se considera que no está cobrando

4. Por lo mismo que no esta vendiendo, sus gastos y pagos de interés estan en aumento.

5. No está vendiendo lo suficiente.

- Alternativas de solución (Al menos 2)


• No vender: la marca ya está posicionada en el mercado. Además lo que está sufriendo es momentáneo (por deudas a corto plazo). Por otra parte, Gerardo produce sus helados naturales, lo cual es ventajoso para los competidores.

• Vender una parte de la empresa: si vende una aprte de la empresa, podra tener más dinero por parte de los socios y sacar adelante a la empresa. También sería importante ya que si lo hace escuchara otras opiniones de lo que pudieran hacer y no estar dando vueltas en lo mismo.

- Evaluación de alternativas / Definir como se evaluará

• No vender:

• Vender todas esas sucursales que tiene por toda la ciudad y quedarse con una sucursal, en la major zona y meor ubicación de la ciudad. Se evaluará haciendo estudios de Mercado en cada una de las sucursales o observando los estados fianncieros de cada una de las sucursales y en base a eso se tomará la decision de cual es la sucursal que debe quedarse.

• La Fortaleza de la empresa es su helado 100% natural, por lo que la gente hoy en día busca cosas naturales y es de esto en que puede la empresa agarrarse para hacer campañas donde se muestre esta fortalaza. Se evalurá por encuestas el impacto que tiene esta Fortaleza en los consumidores.

• Vender una parte de la empresa:

• Con el dinero que darán los nuevos socios, se podrán hacer mucho más mejoras (llevando acabo las alternativas anteriores de no vender la empresa). Se evaluarán los estados financieros de la empresa, par aver si realmente estas mejoras estan funcionando.

- Qué herramientas o análisis debes realizar?

• Margen neto: Utilidad neta/ventas = -410/12,477 = - 0.32

Esto significa que de cada

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