BancoEstado corredores de seguros S.A

Universidad de Santiago de Chile[pic 1]

Facultad de Administración y Economía

Estrategias de Negocios

Informe Final

BancoEstado corredores de seguros S.A

[pic 2]

PROFESOR: NICOLÁS DI BIASE FRIEDMANN

INTEGRANTES:

ESTEBAN OLIVA FLORES

ALICIA TOLEDO F.

JORGE NÚÑEZ ZAMORANO

NATALIA MONTECINOS GATICA

FECHA: 11/01/2022

Contenido

Introducción        5

Descripción de sector industrial        6

Definición del sector industrial        6

Volumen de ventas anuales        6

Tasa de crecimiento de las ventas del sector industrial en los últimos 5 años        7

Tasa de penetración de mercado y consumo medio        8

Principales competidores y participación de mercado        8

Principales proveedores del sector industrial        10

Canales de distribución del sector industrial        10

Principales grupos de clientes del sector industrial        11

Identificación de los sustitutos del sector industrial        11

Identificación de los complementarios        11

Descripción de la empresa        12

Breve reseña histórica de la empresa        12

Estado de resultado en pesos y en términos porcentuales de los últimos 5 años        13

Volumen de ventas y tasa de crecimiento histórica de los últimos 5 años        14

Conclusiones        15

líneas de productos y su participación en ventas        15

Cobertura geográfica        19

Principales clientes        19

Grado de integración vertical        20

Canales de distribución        20

Descripción de los principales competidores        20

Volumen de ventas y tasa de crecimiento histórica de estas para últimos 5 años        20

Líneas de productos, importancia relativa        21

Cobertura geográfica        26

Principales clientes e importancia relativa        27

Grado de integración vertical        28

Canales de distribución        28

Determinación de la amplitud del sistema de valor        29

señale las industrias asociadas en la cadena vertical.        29

Señale las industrias complementarias y sustitutas        29

Señale la cobertura geográfica pertinente para la industria en análisis        30

Grafique los puntos anteriores        30

Análisis y conclusiones sobre el atractivo actual del sector industrial        31

Determine la intensidad de las fuerzas competitivas y variables subyacentes para la industria en análisis.        31

Determine el atractivo industrial actual en base a la intensidad de las fuerzas competitivas y variables subyacentes        37

Determinación de las complementaciones que se observan en la industria        38

Señale y grafique las complementaciones de la empresa si las hubiese        38

Señale y grafique las complementaciones de los principales competidores si las hubiese        39

Identificar Oportunidades        41

Identifique oportunidades de crecimiento para la empresa de acuerdo con su sistema de valor        41

Identifique oportunidades de complementación para la empresa de acuerdo con su sistema de valor        42

Identificación de los grupos de consumidores de la industria        43

Identifique los grupos de consumidores de la industria y sus respectivos criterios de compra.        43

Identifique actividades críticas de la cadena de valor en relación con los grupos de consumidores de la industria.        46

Identificación de los recursos valiosos y debilidades de la empresa        48

Identifique los recursos valiosos efectivos y potenciales de la empresa        49

Identifique las debilidades de la empresa        50

Identificación de los recursos valiosos y debilidades de los principales competidores        51

Identifique los recursos valiosos efectivos y potenciales de los principales competidores        51

Tipos de recursos valiosos        51

Identifique debilidades de los principales competidores        69

Identificación de la posición competitiva de la empresa        70

Estrategias genéricas que siguen las diferentes empresas de la industria        70

Grupos estratégicos mediante el análisis de dimensiones estratégicas        80

Evaluación de posición relativa de la empresa dentro de su grupo estratégico        81

Identificar oportunidades        82

Identificación de oportunidades para la empresa a partir del análisis del posicionamiento actual        82

Análisis de los efectos de los cambios en la empresa y en el sector industrial        83

Determine en que etapa evolutiva se encuentra el sector industrial        83

Determine los cambios que estén afectando o afectaran al sector industrial en el futuro        84

Determine si los cambios producirán un cambio evolutivo en la industria        84

Determine el atractivo futuro del sector industrial en función de los cambios        84

Identificar oportunidades y amenazas        86

Identifique oportunidades para la empresa a partir de los cambios identificados        86

Identifique amenazas para la empresa a partir de los cambios identificados        87

Determine la presencia de una visión y/o misión de la empresa        88

Determine si éstas son guía y marco de la estrategia actual de la empresa        88

Señale los objetivos y/o metas que la empresa ha trazado para desplegar su estrategia        90

Señale las inversiones que la empresa está haciendo para realizar su estrategia        90

Determine si la estrategia actual de la empresa es adecuada        91

Propuesta de estrategia de negocio para la empresa        92

Señale el posicionamiento propuesto para la empresa        92

Señale si la empresa debiese replantear su visión y/o misión        92

Señale los objetivos estratégicos y metas propuestos para lograr esta estrategia        93

Señale los ajustes organizacionales necesarios para lograr esta estrategia        93

Señales los planes de inversión propuestos para implantar la estrategia        94

Conclusión        94

Bibliografía        95

Introducción

El primer informe tiene como propósito describir las principales características de la empresa a analizar BancoEstado corredores de seguros S,A, de sus principales competidores y de la industria en la que se desempeña. De esta manera se generará una descripción del sector industrial, una descripción de la empresa, y una descripción de los principales competidores.

En el segundo informe, también incluido, se analizará la estructura y atractivo de la industria, a través del análisis de la amplitud del sistema de valor, un análisis y conclusiones sobre el atractivo actual del sector industrial, la determinación de las complementaciones que se observan en la industria, y continuado con la identificación de las oportunidades.

El tercer informe tiene como propósito analizar las fuentes de ventaja competitiva de la empresa y de la competencia, para analizar tales fuentes haremos un estudio de los recursos valiosos de BancoEstado corredora de seguros S.A y sus principales competidores en filiales bancarias.

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