Brief Pacífico Campaña: EPS COLECTIVO

Brief Pacífico

Campaña: EPS COLECTIVO

1. ANTECEDENTES

En el Perú existen alrededor de 300 mil empresas de las cuales el 95% cuentan con menos de 100 trabajadores. Solo 8,000 de estas empresas están afiliadas a una EPS. El nivel de penetración de la EPS en el Perú es apenas de 9%, una cifra muy baja con respecto de otros países de la región.

Estas cifras evidencian que existe gran potencial de venta en este segmento poco penetrado.

De acuerdo a inputs recogidos de nuestra canal comercial EPS, existe un gran desconocimiento de parte de los gerentes de las pequeñas y medianas empresas sobre qué es una EPS. No existe claridad sobre los beneficios que esta ofrece, cómo funciona o cómo se contrata. Tampoco se conocen las ventajas diferenciales frente a los sistemas de salud público.

Si tienen algún conocimiento sobre una EPS es por referencia de amigos o familiares que están afiliados a través de sus empresas. Sin embargo, por la complejidad del plan, no reciben información completa, creen que las coberturas y precios son estándares para los trabajadores de cualquier empresa o creen que al igual que EsSalud las atenciones son cubiertas al 100% (sin costo).

Cuando se han visto interesados en una EPS y han solicitado una cotización, han desistido principalmente por los siguientes motivos:

• Precio alto
• Deben asumir un copago (no es al 100%)
• El titular debe incluir a todos sus dependientes lo cual incrementa el precio total aún más.

1. OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA

Generar interés en los agentes decisores de pymes para impulsar la venta del plan de salud EPS Colectivo.

1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

El Plan Colectivo EPS es un plan de salud privado para trabajadores dependientes de las pequeñas y medianas empresas (con menos de 100 empleados) que les brinda acceso a atención médica privada.

A diferencia de una EPS regular, el Plan Colectivo agrupa a las pequeñas empresas como si fueran una gran corporación, de modo  que la siniestralidad y costos se dividieran entre un mayor número de trabajadores afiliados, lo que les permite continuar con la cobertura el tiempo que ellos quieran.  

Gracias al Plan Colectivo EPS, los trabajadores de las pequeñas empresas pueden contar con planes de salud a precios asequibles, sostenidos en el tiempo y manteniendo los beneficios de un plan EPS tradicional.

Principales beneficios:

• Acceso a clínicas privadas y amplia red de atención.

• Libertad para escoger al médico dentro de la red de atención.

• Respaldo económico ante problemas de salud inesperados.

• No existe periodo de carencia.

• Emergencias cubiertas al 100%.

• Acceso al programa integral de prevención: Salud y Bienestar.

• Atención personalizada.

• Orientación especializada en el tratamiento de cáncer.

Cabe destacar que los trabajadores afiliados y sus familiares contarán con un mejor estado de salud gracias a los exámenes preventivos; serán atendidos de manera eficiente en el sector privado (vs atenderse en EsSalud); y estarán más tranquilos porque se elimina el impacto que por ejemplo genera la preocupación de un padre cuando uno de sus hijos tiene un problema de salud y no tiene como resolverlo.

De esta manera, las familias no tendrán que pedir préstamos, endeudarse o realizar colectas para atender algún problema de salud. Por otro lado, en la mayoría de estas empresas el dueño (y sus familiares) trabajan directamente en el manejo del negocio, y si tienen resuelto el problema de la atención eficiente de un evento médico y la recuperación es oportuna, el negocio no se detendrá o mejor aún, podrá seguir operando ya que no tendrán que usar su capital de trabajo para poder atenderse de manera particular.

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