CANALES DE DISTRIBUCION

INTRODUCCION

En la mercadotecnia se necesita de los canales de distribución ya que esto sirve para que los consumidores conozcan el producto y esto lo hace por medio de intermediarios, estos son los que realizan las funciones de distribución, también hay empresas de distribución que están situadas entre el productor y el usuario final.

Los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no tienen contactos, recursos, experiencia, conocimientos especialización, escala de actividades o la motivación suficientes, a que sus productos o servicios lleguen al consumidor final o usuario industrial.

También tienen como función investigar sobre el producto que van a facilitar la compra, también está la promoción con esta tiene que buscar alternativas para que puedan difundir el mensaje, otro importante es el contacto, la adaptación, la negociación, el financiamiento entre otros ya que esto le ser servirá al intermediario a poder facilitar la venta de producto.

La forma o clase del canal de distribución, existen dos posibilidades: canales directos o indirectos. Los canales directos son aquellos que permiten vender el producto al consumidor final sin recurrir a intermediarios, lo cual permite a su vez tener un control estricto sobre todas las etapas por las que atraviesa el producto.

La ventaja de esta clase de canal es que simplifica el proceso de distribución y concentra en un solo núcleo las decisiones sobre estrategia, logística y servicios post-venta; como contrapartida esta concentración acarrea, proporcionalmente, mayores responsabilidades.

En cambio, los canales indirectos son aquellos que permiten delegar a intermediarios la venta del producto, lo cual permite a su vez ampliar el área de ventas recurriendo a redes ya existentes. La ventaja de esta clase de canal es que las posibilidades de llegar al consumidor final aumentan; como contrapartida la intermediación debilita el contacto del fabricante con el consumidor.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANALES DE DISTRIBUCION:

Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.

Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debe a los Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos.

Además los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.

Tanto los Canales de Distribución en Mercadotecnia son tan infinitos como, los métodos de Distribución de los productos.

En síntesis podemos decir, que los Canales de Distribución son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los productos toma; para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.

• Participan en la financiación de los productos.

• Contribuyen a reducir costos en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte etc.

• Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

• Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

• Participan activamente en actividades de promoción.

• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

• Colaboran en la imagen de la empresa.

• Actúan como fuerza de ventas de la fábrica

INTERMEDIARIOS:

Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.

Por lo general, los productores o fabricantes, no suelen vender sus productos directamente a los consumidores o usuarios finales; sino que tales productos discurren a través de uno, o más, Intermediarios, los cuales desempeñarán distintas funciones de Mercadotecnia; recibiendo sus denominaciones, de acuerdo a tales funciones.

Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.

Las funciones desempeñadas por los Intermediarios resultan de vital importancia en la cadena que representa todo canal de Distribución.

El número y clase de Intermediarios dependerá de la clase y tipo de producto, así como de la clase y tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado, al que va dirigido o para el cual ha sido concebido tal producto.

Los servicios de los Intermediarios se caracterizan por hacer llegar los productos a los consumidores y facilitarles su adquisición, en alguna forma.

Los Intermediarios se clasifican así:

• Mayoristas

• Mercantiles

• Intermediarios Minoristas o Detallistas

• Agentes y Corredores

Los Intermediarios Mercantiles: (tanto los Mayoristas como los Minoristas), son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final. También se les llama Intermediarios Comerciales ya que revenden los productos que compran.

Los Agentes o Corredores: jamás llegan a ser dueños de los productos que venden; porque actúan en representación de los productores o de los Intermediarios de tales productos.

Todos ellos colaboran en las actividades de Mercadotecnia, facilitando la adquisición de los productos para quienes, en última instancia, habrán de consumirlos o utilizarlos.

Cabe resaltar que cada intermediario aumenta un cierto porcentaje a los precios de venta de los productos, en pago de sus servicios.

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS:

Funciones que desempeñan los Intermediarios como integrantes de los Canales de Distribución:

1. Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros Intermediarios, de determinados productos.

2. Búsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos.

3. Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.

4. Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento de mercado que los demandarán, conservando un surtido, lo suficientemente amplio y variado, como para satisfacer las necesidades de la mayor cantidad posible de consumidores.

5. Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; o sea, agregándoles la utilidad o valor espacial.

6. Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor, con lo cual le añade el valor o utilidad temporal.

7. Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores.

8. Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad y promoción de los mismos.

9. Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.

10. Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor.

Para la comercialización de los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar el "Grado de Exposición del Mercado", de los productos, que aspire la empresa. En tales casos, se habla de Tres Grados de Exposición:

1. Distribución Intensiva: Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización. Es el caso de esos tipos de productos que se encuentran en todas partes, como: los cigarros, dañinos tanto para la salud

...