CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION

Resilencia Consiste en que el individuo controle eventos estresantes

Afrontadas utilizando la crativiidad

Nos obliga a desarrollar recursos y estios se convierten en talentos

La capacidad de aprender con mayor rapides zes sostenible

Patrones

Ataque

Afrotamiento

Preocupacion

Adaptacion

Resilencia

Avamnce

Si tiene esas capacidades y trabaja en conjunto lograra

RESILENCIA diversos terminos 

 Fisicos Capacidad de reponerse despues de haberlos sometidos a una fuerza

Los psicologos Es la capacidad que tienen los seres humano de reponerse a una situacion traumatica

Ejemplos :Perdida de ser querido , empleo y ruptura sentimental

Administracion capacidad que tienen las empresas de reponerse de una situacion de crisis

Ejemplos: la pandemia, falta de ventas, problemas laborales, problemas economicos, problemas sociales, situacion politica, cambio en tendencias del mercado, mala inversion

Lo que hacen las empresas es crear un comité de crisis , plan de recuperacion por ejemplo las empresas van a hacer pruebas covid

Si se puede capacitar en la resilencia y si se puede contratar gente resiliente, podemos contratar a un asesor para encontra a la gente resiliente

CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION 

1. Hay dos o mas partes : personas, grupos u organizaciones
2. Hay un conflicto de necesidades y deesos
3. Un interes por resolver la situacion en cuestion
4. Las partes negocian por decisio propia es decir porwue piensan que pueden obtener un mejor acuerdo que simplemente aceptar lo que la otra parte les concede
5. Se espera un proceso de dar y recibires decir que ambas partes modifiquen de posicion incial
6. Se asume cuando no existe un conjunto de reglas o procedimiento establecido
7. Implica administar lo tangibel (precio , terminos, condiciones( y tambien lo intangible motivaciones

PRINCIPIOS GENERALES 

1 negociar no es arte de mentir sino es el reto de convencer (argumentarlo)

2- Negociar implica exponer nuestros puntos de vista , recibir otros y estar dispuesto a que de su mezcla e interrelaciom slogan las soluciones convenientes

- el mejor no es aquel que hace sentir que ganar “ de todas todos: sino aquel que logra trasmitir que la solucion adaptada fue éxito de todos

Negociar requiere saber con claridad lo que se requiere , poder fundamentarlo , tenr la capacidad de expresarlo y defenderlo

• Negociar implica la apertura de criterio para admitir ser convencido
• -implica el deseo de superacion y necesiddad de éxito
• Negocia con la cabeza y corazon no con las viceras
• Quien mas conocimiento tenga, mas creatividad
• cDesarrolle, mejor se exprese y se preocupe por hacer una sintesis aducuada de sus puntos de vista alcanzara el éxito
• Orientacion a la tarea OT
• Objetivo/ meta que quiero alcanzar permite participar
• Porceso (op)
• A la persona como lo voy a alcanzar
• Asegura el éxito

Legitimo chofer

Coercitivo mono

-leer mal / incompleto

¿Por qué FRACASAN ALGUNAS NEGOCIACIONES?

• - no estra bien preparado, regateo en lugar de negociacion ( Objetivos y metas lo que no se mide no se puede mejorar
• Falta de argumento no elaborado por falta de netas a alcanzar
• - no tener claro lo que se desea
• No escuchar activamente solo oir escuchar es importante es lo que dice nuestra contraparte per es mas importante lo que nonos dice
• No somo s seres racionales somos seres emocionales que razon
• Por ello la OT orientacion a la tarea (el que quierpo lograr/ objetivo/ meta) nos permite participar en la negociacion pero la OP orientacion a la persona , OR orientacion a la relacion (el como atraves de quien lo voy a lograr ) ganarla \
• Orientacion a la tarea OT  (objetivo/meta quiero alcanzarla)permite partipcipar competier.negociar
• Orientacion al proceso OP a la persona como lo voya alcanzar asegurar el éxito

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