CASO DURR

[pic 1]

CARRERA AGUILAR, JAJZIA MARITZA

DIAZ MANUYAMA, PATRICIA

HIGA GUIBO, ROBERTO KEN

LEON MEDRANO, RICHARD FELIPE

SOSA PONCE, JOSUE ISRAEL

SOTO CARDENAS, ISMAEL

VILLENA GOMEZ, MAURICIO

CASO DURR

2011

1)

[pic 2]

[pic 3]

Las cifras de facturación están en millones.

Para decidir entrar al mercado norteamericano se debe analizar previamente si conviene ingresar a este mercado y para esto se debe tomar en cuenta la participación de mercado que tendrán los nuevos productos y los ingresos que pueden generar los nuevos productos,siendo los nuevos productos Servair DX y Premier DX y siendo considerado rentable tener una facturación marginal superior a 4 millones de dólares.

Se puede decir que el producto Servair DX tiene un participación de mercado de 18.77% y Premier DX tiene una participación de mercado de 15.65%,ambos productos generan una facturación que supera los 4 millones de dólares,siendo conveniente para ambos productos entrar al mercado norteamericano,también se puede decir que la segunda oferta supera los 7 millones de dólares en facturación,por estos motivos si es recomendable ingresar al mercado norteamericano.

2)

Servair DX  es el producto  que  genera mayores ingresos,tiene mayor participación de mercado y su facturación es  mas del doble del requisito de facturación establecido(4 millones de dólares),sin embargo se recomienda que Servair DX y Premir DX  ingresen al mercado norteamericano pues ambos productos bordean los 10 millones de dólares en facturación,siendo esto mas del  doble de 4 millones de dólares en facturación,por otro lado es recomendable dividir el mercado en 2 para que de esta manera cada producto vaya para un distinto segmento ya que hay que tener en cuenta que cada producto tiene características que los diferencian,además se debe tener en cuenta que los inversionistas desean una oferta que sea rentable y viable,siendo los productos Servair DX y Premier DX  los adecuados para ingresar al mercado norteamericano pues ambos productos generan una facturación parecida y al ir hacia distintos segmentos se puede captar mas segmentos y asi tener una oferta mas amplia para el mercado norteamericano y una inversión atractiva para los inversionistas,por estos motivos la mejor elección es ingresar al mercado norteamericano con los productos Servair DX y Premier DX.

3)Para Durr es algo positivo ofrecer 2 productos ya que al tener diferentes características los productos pueden ir hacia distintos segmentos,safisfacciendo las necesidades de cada segmento,además esto amplia la linea de productos de Durr y permite aumentar las ventas  al tener una mayor cobertura ofreciendo mas variedad de productos,por otro lado hay que tener en cuenta si se cumple con el requisito que la segunda oferta tiene que superar los 7 millones  de dólares en facturación,a continuación tenemos los ingresos que genera cada producto:

...