CASO DURR
Enviado por guillermo alarcon • 5 de Noviembre de 2018 • Ensayos • 770 Palabras (4 Páginas) • 190 Visitas
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CARRERA AGUILAR, JAJZIA MARITZA
DIAZ MANUYAMA, PATRICIA
HIGA GUIBO, ROBERTO KEN
LEON MEDRANO, RICHARD FELIPE
SOSA PONCE, JOSUE ISRAEL
SOTO CARDENAS, ISMAEL
VILLENA GOMEZ, MAURICIO
CASO DURR
2011
1)
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Las cifras de facturación están en millones.
Para decidir entrar al mercado norteamericano se debe analizar previamente si conviene ingresar a este mercado y para esto se debe tomar en cuenta la participación de mercado que tendrán los nuevos productos y los ingresos que pueden generar los nuevos productos,siendo los nuevos productos Servair DX y Premier DX y siendo considerado rentable tener una facturación marginal superior a 4 millones de dólares.
Se puede decir que el producto Servair DX tiene un participación de mercado de 18.77% y Premier DX tiene una participación de mercado de 15.65%,ambos productos generan una facturación que supera los 4 millones de dólares,siendo conveniente para ambos productos entrar al mercado norteamericano,también se puede decir que la segunda oferta supera los 7 millones de dólares en facturación,por estos motivos si es recomendable ingresar al mercado norteamericano.
Attributes / New ProductProfiles | Servair DX | Premier DX | Base model |
Efficiency | Meetsspecifications | Exceeds 9% | Exceeds 5% |
Delivery time | 15 months | 12 months | 12 months |
Price | 900000 | 900000 | 700000 |
Deliveryterms | Installed, with 2-year warranty | Installed, withservicecontract | Installed, withservicecontract |
2)
Servair DX es el producto que genera mayores ingresos,tiene mayor participación de mercado y su facturación es mas del doble del requisito de facturación establecido(4 millones de dólares),sin embargo se recomienda que Servair DX y Premir DX ingresen al mercado norteamericano pues ambos productos bordean los 10 millones de dólares en facturación,siendo esto mas del doble de 4 millones de dólares en facturación,por otro lado es recomendable dividir el mercado en 2 para que de esta manera cada producto vaya para un distinto segmento ya que hay que tener en cuenta que cada producto tiene características que los diferencian,además se debe tener en cuenta que los inversionistas desean una oferta que sea rentable y viable,siendo los productos Servair DX y Premier DX los adecuados para ingresar al mercado norteamericano pues ambos productos generan una facturación parecida y al ir hacia distintos segmentos se puede captar mas segmentos y asi tener una oferta mas amplia para el mercado norteamericano y una inversión atractiva para los inversionistas,por estos motivos la mejor elección es ingresar al mercado norteamericano con los productos Servair DX y Premier DX.
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