CASO MKT ESTRATEGICO
Ney DolbergResumen22 de Junio de 2021
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MATERIA: DIRECCIÓN ESTRATEGICA
GRUPO 8
INTEGRANTES:
BORJA SANCHEZ RICARDO
DOLBERG MEDINA NEY ANDRES
MENDES RODRIGUES RAFAEL ALEJANDRO
RIVERA GOROZABEL KAREN ESTEFANIA
FECHA: 14/06/2021
- Tras utilizar las herramientas de análisis de entrono y análisis interno que considere convenientes haga un diagnóstico de la situación de la empresa y los retos a futuro.
Oportunidades = O | Amenazas = A |
5 FUERZAS DE PORTER | DESCRIPCIÓN | NIVEL | TIPO |
| Competidores menos conocidos. | Medio | A |
Existen 500 empresas independientes en Australia. | Medio Alto | A | |
Competidores con tecnología médica más grandes del mundo. | Alto | A | |
Competidor con un precio 10 % menor al ofertado por la CIA. | Alto | A | |
| Se producía escases de suministros y se veían obligados a reducir la velocidad. | Medio | A |
| Los hospitales rara vez compraban BCIA y DAV de más de un proveedor. | Medio | A |
Hospitales compran a múltiples proveedores de catéteres. | Alto | O | |
| Nuevos Productos Taiwaneses y de Europa del Este. | Alto | A |
| Los BCIA, DAV y catéteres son herramientas especializadas. | Alto | O |
Amplia variedad de dispositivos cardiacos y otros dispositivos médicos. | Alto | A |
Oportunidades = O | Amenazas = A | |||||
FACTOR | IMPACTO | NIVEL | TIPO | |||
Político | Libre mercado, venta a Países Australia, Nueva Zelanda, Indonesia, y países asiáticos. | Medio Alto | O | |||
Nuevos Productos Taiwaneses y de Europa del Este. | Alto | A | ||||
Económico | PIB estable, crecimiento de un 0.6 % anual. (https://datos.bancomundial.org/indicator/NY.GDP.MKTP.KD.ZG?locations=AU) | Neutral | O | |||
La demanda de Barber no se veía afectada por las condiciones económicas externas. | Medio alto | O | ||||
Social | Tendencia a llevar una vida saludable, incrementa los controles en el área de la salud por parte de las personas. | Neutral | O | |||
Tendencia del mercado a mantenerse, no se prevé incremento de demanda. | Alta | A | ||||
Tecnológico | Tecnología médica subsidiaria de empresas multinacionales. Barber empresa independiente. | Alto | O | |||
Legal-Ambiental | Aprobación por parte de las autoridades nacionales de reglamentación. | Medio Alto | O | |||
PERFIL DE IDENTIDAD DE BARBER | ||||||
DESCRIPCIÓN | A | M. A | N | M. B | B | |
POLÍTICO | Libre mercado. | [pic 1][pic 2] | ||||
Nuevos Productos Taiwaneses y de Europa del Este. | [pic 3] | |||||
ECONÓMICA | PIB estable, crecimiento de un 0.6 % anual. | [pic 4] | ||||
La demanda de Barber no se veía afectada por las condiciones económicas externas. | [pic 5] | [pic 6][pic 7] | [pic 8] | |||
SOCIAL | Tendencia a llevar una vida saludable, incrementa los controles en el área de la salud por parte de las personas. | [pic 9] | [pic 10] | |||
Tendencia del mercado a mantenerse, no se prevé incremento de demanda. | [pic 11] | |||||
TECNOLÓGICO | Tecnología médica subsidiaria de empresas multinacionales. | [pic 12] | [pic 13] | [pic 14] | ||
LEGAL-AMBIENTAL | Aprobación por parte de las autoridades nacionales de reglamentación. | [pic 15] |
Fortalezas | |
Barber era una Empresa independiente. | Poco Personal Administrativo. |
Participación de los empleados como accionistas de la compañía. | No contrataba trabajadores de forma provisoria. |
Recompensas Financieras (BONOS). | Oportunidad de progreso dentro de la empresa. |
Reconocimiento a trabajadores en ceremonias anuales. | Enfoque de abajo hacia arriba (contribución de empleados al sistema) |
Barber empresa no sindicalizada (Trabajadores participaban en las juntas). | Ventas directas. |
Personal de vendedores con experiencia. | Uso de tecnología para la distribución. |
Debilidades | |
Empleados motivados en base a la recompensa financiera. | Criterio de recompensas individuales demasiado subjetivo. |
No tenían un sistema de previsión de inventario de suministros. | Desarrollo del producto más lento que la competencia. |
Poca inversión en I + D a causa de mantener la política de bajos costos. |
Después de realizar un análisis del entorno general y específico de Barber, podemos determinar cómo potencial y principal amenaza, a los nuevos competidores que están ingresando en el mercado con precios de un 10 % menos a los ofertados por Barber. Esta amenaza se ve incrementada al no prever un crecimiento en la demanda de los productos BCIA, DAV y catéteres del mercado interno. Determinamos como oportunidad, el abrirse espacio y globalizar el producto a mercados emergentes.
La fortaleza de la empresa tiene relación estrecha con el comprometimiento que tiene el personal hacia la compañía, basados en las oportunidades de crecimiento profesional dentro de la misma, en los reconocimientos y en las recompensas que ésta ofrece; a su vez, estas recompensas son una debilidad debido a la urgencia que tiene Barber por bajar los costos y ponerse a la par de la competencia.
ACTIVIDADES PRIMARIAS
- Logística interna: Mejorar el sistema de inventarios y compras.
- Operación y producción: Implementar un sistema de producción altamente eficiente basado en equipos y sistematización. Operación basada en objetivos. Disminuir bonos a los empleados.
- Logística externa: Optimizar el manejo de pedidos y despachos con mayor rapidez.
- Ventas y Marketing: Venta a diferentes segmentos de mercados y distribuidores. Presencia en redes sociales direccionado a médicos cardiólogos y especialistas en el ramo.
- Servicio post venta y mantenimiento: Implementar un plan de mantenimiento a los equipos vendidos. Conferencias médicas. Fidelización a los compradores de equipos y fomentar las demostraciones, apoyo y capacitación a los clientes.
ACTIVIDADES DE APOYO
- Infraestructura: Reducir bonificaciones como parte de costo de los productos mismos que afectan los estados financieros.
- Investigación, desarrollo y diseño: Aumentar la investigación y desarrollo de productos.
- Recursos Humanos: Implementación de estrategias de comunicación enfocado en informar de las nuevas estrategias empresariales que se llevaran a cabo para los empleados de la empresa.
- Abastecimientos: Corregir los problemas de falta de stock de los productos con la ejecución de planes analíticos y proyecciones.
- Analice las actuales operaciones de Barber, entre otras ventas, diseño/ desarrollo de producto, calidad, logista de entrega, producción/ productividad, inventario, control financiero. ¿las operaciones están alienadas con la estrategia y apoyan su cumplimiento?
Estrategia: Construir productos que se ajusten a los de los líderes de la industria a un costo inferior, utilizando un sistema de producción altamente eficiente basado en equipos, centrado en la mejora continua de la eficiencia, la productividad y la reducción de costos.
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