CASO MKT ESTRATEGICO

Oportunidades = O

Amenazas = A

5 FUERZAS DE PORTER

DESCRIPCIÓN

NIVEL

TIPO

1. Rivalidad entre los competidores

Competidores menos conocidos.

Medio

A

Existen 500 empresas independientes en Australia.

Medio Alto

A

Competidores con tecnología médica más grandes del mundo.

Alto

A

Competidor con un precio 10 % menor al ofertado por la CIA.

Alto

A

1. Poder de negociación con proveedores

Se producía escases de suministros y se veían obligados a reducir la velocidad.

Medio

A

1. Poder de negociación con clientes

Los hospitales rara vez compraban BCIA y DAV de más de un proveedor.

Medio

A

Hospitales compran a múltiples proveedores de catéteres.

Alto

O

1. Amenazas de nuevos entrantes

Nuevos Productos Taiwaneses y de Europa del Este.

Alto

A

1. Amenazas de productos sustitutivos

Los BCIA, DAV y catéteres son herramientas especializadas.

Alto

O

Amplia variedad de dispositivos cardiacos y otros dispositivos médicos.

Alto

A

Oportunidades = O

Amenazas = A

FACTOR

IMPACTO

NIVEL

TIPO

Político

Libre mercado, venta a Países Australia, Nueva Zelanda, Indonesia, y países asiáticos.

Medio Alto

O

Nuevos Productos Taiwaneses y de Europa del Este.

Alto

A

Económico

PIB estable, crecimiento de un 0.6 % anual.

(https://datos.bancomundial.org/indicator/NY.GDP.MKTP.KD.ZG?locations=AU)

Neutral

O

La demanda de Barber no se veía afectada por las condiciones económicas externas.

Medio alto

O

Social

Tendencia a llevar una vida saludable, incrementa los controles en el área de la salud por parte de las personas.

Neutral

O

Tendencia del mercado a mantenerse, no se prevé incremento de demanda.

Alta

A

Tecnológico

Tecnología médica subsidiaria de empresas multinacionales. Barber empresa independiente.

Alto

O

Legal-Ambiental

Aprobación por parte de las autoridades nacionales de reglamentación.

Medio Alto

O

PERFIL DE IDENTIDAD DE BARBER

DESCRIPCIÓN

A

M. A

N

M. B

B

POLÍTICO

Libre mercado.

[pic 1][pic 2]

Nuevos Productos Taiwaneses y de Europa del Este.

[pic 3]

ECONÓMICA

PIB estable, crecimiento de un 0.6 % anual.

[pic 4]

La demanda de Barber no se veía afectada por las condiciones económicas externas.

[pic 5]

[pic 6][pic 7]

[pic 8]

SOCIAL

Tendencia a llevar una vida saludable, incrementa los controles en el área de la salud por parte de las personas.

[pic 9]

[pic 10]

Tendencia del mercado a mantenerse, no se prevé incremento de demanda.

[pic 11]

TECNOLÓGICO

Tecnología médica subsidiaria de empresas multinacionales.

[pic 12]

[pic 13]

[pic 14]

LEGAL-AMBIENTAL

Aprobación por parte de las autoridades nacionales de reglamentación.

[pic 15]

Fortalezas

Barber era una Empresa independiente.

Poco Personal Administrativo.

Participación de los empleados como accionistas de la compañía.

No contrataba trabajadores de forma provisoria.

Recompensas Financieras (BONOS).

Oportunidad de progreso dentro de la empresa.

Reconocimiento a trabajadores en ceremonias anuales.

Enfoque de abajo hacia arriba (contribución de empleados al sistema)

Barber empresa no sindicalizada (Trabajadores participaban en las juntas).

Ventas directas.

Personal de vendedores con experiencia.

Uso de tecnología para la distribución.

Debilidades

Empleados motivados en base a la recompensa financiera.

Criterio de recompensas individuales demasiado subjetivo.

No tenían un sistema de previsión de inventario de suministros.

Desarrollo del producto más lento que la competencia.

Poca inversión en I + D a causa de mantener la política de bajos costos.