CASO PARA RESOLVER GESTION INTERNACIONAL

CASO PARA RESOLVER

GESTION INTERNACIONAL

Mauricio Martínez es un empresario colombiano con una amplia experiencia en el negocio de medias para hombre. Mauricio siempre ha procurado que la calidad de su producto se mantenga en unos estándares altos para lo cual ha realizado todos los esfuerzos técnicos y financieros para que la producción se mantenga firme frente a la demanda del mercado y para ello no ha escatimado esfuerzos en conseguir  lana y seda en otros países para manufactura de sus productos.   El señor Martínez de manera tradicional no ha tenido dificultades en liquidar sus exportaciones a tasas promedio de $2.600.oo por cada dólar o un poco más o un poco menos, por tanto, no había percibido el fenómeno cambiario tan fuerte como el de estos tiempos; por tanto necesita de ayuda de expertos que le expliquen y le ayuden a entender y a tomar decisiones financieras a partir del análisis de sus siguientes inquietudes que ustedes, como asesores deberán superar a través de unas buenas respuestas:   Es así como Mauricio Martínez expresa sus inquietudes a través de una lista que de manera juiciosa estuvo preparando en los últimos días. (Para ser resuelta por sus asesores)  

1. ¿Cuáles serían los beneficios para la empresa de M.M al subcontratar la fabricación de sus medias para Hombre, en un País extranjero y particularmente en China? ¿Cuáles son los costos y riesgos potenciales para la compañía?

2. Además de M.M ¿Quién más se beneficia de la decisión de la empresa de subcontratar la confección en China? ¿Quiénes son los perdedores potenciales?

3. ¿Cuáles son los posibles problemas éticos asociados con subcontratar la confección con Moxsomm en China?

 4. Haciendo un balance, ¿Piensa que el tipo de subcontratación de M.M es algo positivo o negativo para la economía Colombiana? Explicar el razonamiento.

5. Por qué si la tasa de cambio le debe favorecer en el precio de sus exportaciones, muy por el contrario le ha generado, mayor costó de producción?

6. Mauricio aún no logra entender el por qué la economía China tiene algo que ver con los últimos acontecimientos cambiarios en los cuales el precio de sus materias primas se han incrementado? Es decir, qué tiene que ver la China con su negocio si no tiene negocios con ellos?

7. Desde la perspectiva del Comercio internacional, ¿Cuál es el atractivo de la economía China? ¿Cuáles son los riesgos y debilidades políticas de asociarse y hacer negocios con ese país?

8. Analice por que la cultura de China, influye en los costos de hacer negocios para la empresa de Mauricio Martínez.

9. ¿Cree que las prácticas éticas de los negocios con China, como sociedad budista o taoísta, los diferencia en las negociaciones que podría M.M, iniciar con Estados Unidos? ¿Por qué?

Como si no fuera poco, un amigo suyo le ha comentado que Janeth L. Yellen anunciará el aumento de tasas en los Estados Unidos. Le dice que esa situación le generará mayores costos de producción.  Pregunta entonces Mauricio, qué tienen que ver las tasas de interés en los Estados Unidos?

10. Con la información anterior, Mauricio ha decidido buscar un asesor financiero quien le ha hecho las siguientes recomendaciones:   ·         Aperturar una cuenta corriente de compensación a fin de aminorar la exposición al riesgo cambiario. Mauricio aún no entiende cómo funciona y para qué le serviría una cuenta de compensación.   ·         Conseguir un contrato de Forward para disminuir el riesgo cambiario a la hora de hacer reembolsos y reintegros. Mauricio sigue sin entender y necesita que se le expliquen de manera más detallada.  

11. El otro día, el señor Mauricio Martínez acudió a una conferencia en el centro de convenciones en Cali denominado “La mejor forma de hacer negocios en momentos de incertidumbre cambiaria” y en sus notas le quedó una frase de uno de los expositores que decía lo siguiente: En tiempos de crisis los empresarios deben ser cuidadosos con su endeudamiento en moneda extranjera. Manuel pide una mayor explicación pues no logra engranar todas las explicaciones.

  12. Al margen de las dificultades conceptuales de Mauricio Martínez sabe que el negocio sigue adelante y con todo y dudas decidió hace varios años internacionalizarse y no puede dar marcha atrás de un momento a otro considerando que el 60% de los ingresos de la empresa son por cuenta de NEGOCIOS INTERNACIONALES. Mauricio desea que los consultores que leen en este momento este documento  le ayuden a tomar decisiones financieras a partir de la siguiente información:   El mes pasado Mauricio decidió aceptar un pedido hacia la India, y más precisamente hacia Bombay sitio de buena acogida de su productos por las características especiales de producto. El valor de la exportación fue de 450.000,oo USD FOB para lo cual, Mauricio sabe que el costo será del 35% de materias primas importadas. Para llevar a cabo este proceso, Mauricio sabe por las reflexiones iniciales que la tasa de cambio aún es volátil, pero necesita tomar decisiones:   a.     Aceptar una L/C de exportación por los 450.000,oo USD pagadera a 6 meses. Deberá entonces contratar un Forward a 180 días para asegurar una tasa de cambio previsible, teniendo en cuenta la fecha inicial del 21 de Agosto de 2015 y asegurarse un valor cierto en pesos para la fecha de monetización de las divisas.   b.    Hacer un crédito con un Banco en Colombia por el valor del 35% de las divisas, liquidado con la tasa de cambio del 21 de Agosto de 2015, pero aún no sabe si hacerlo en M.E. o en M.L.  Si lo realiza en M.E. sabe que la tasa de interés será LIBOR más 3% a 6 ó PRIME RATE más 2% o si lo hace en pesos será por la línea BANCOLDEX al DTF más 8% correspondiente al SPREAD del Banco.  El asesor entonces deberá definir cuál de los tres créditos es menos costoso y en el caso de Bancoldex cuál es la mejor línea de crédito al aire para tomar la mejor decisión.  c.    Ahora, sólo por curiosidad, Mauricio desea saber, cuál es el valor en Rupias que el importador deberá pagar.  

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