CASO RETAIL TEXTIL El Plan de Marketing
Enviado por cnavarre23 • 18 de Octubre de 2015 • Tareas • 516 Palabras (3 Páginas) • 555 Visitas
[pic 1] CASO RETAIL TEXTIL
| MBA MASTER EN ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS Gestion Comercial: El Plan de Marketing Carlos Antonio Navarrete Méndez 27 años Licenciado en Mercadeo Internacional |
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CUESTIONES A RESOLVER:
Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 10 empleados por tienda (con un gerente de tienda):
¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.
El Objetivo de ventas:
Alcanzar ventas por $500,000 al mes por tienda.
Objetivo por departamento:
Se definirá un objetivo de ventas por departamento y una bonificación adicional por el cumplimiento del mismo al final de cada mes.
Departamento Hombres: $200,000 meta mensual de ventas.
Departamento Mujeres: $300,000 meta mensual de ventas.
Objetivo por zona:
El Gerente regional deberá trabajar para que las tiendas de su zona alcances la meta de ventas mensual.
Se dividirá el país en 5 regiones, cada gerente de región será responsable de coordinar los esfuerzos de venta para lograr los objetivos de venta en 10 tiendas.
Objetivo y periodicidad:
- Los objetivos de venta por tienda se revisaran 1 vez al mes (corto plazo)
- Los objetos de venta por departamento se revisaran semanalmente (corto plazo)
- Los objetivos de venta regionales se revisaran cada 6 meses (Mediano plazo).
- Los Objetivos de venta país 1 vez al año (Largo plazo).
Se dará seguimiento al cumplimiento de los mismos en una reunión de comité gerencial semanal. A esta reunión asistirán los gerentes de región, el gerente de ventas y el gerente de comercialización.
¿Permitiría un sistema de adaptación de objetivos en el corto plazo para poder reaccionar ante contingencias o aceptaría unos objetivos a largo plazo para no cambiar el enfoque de venta constantemente? ¿Es problema de los vendedores o es que los objetivos están mal puestos y el error es del Director Comercial? ¿Qué hacemos para evitar esta situación?
No es problema de los vendedores que los objetivos de venta estén mal puestos, normalmente esto se da debido a una mala estimación de las cuotas de venta por parte del director comercial o en ocasiones debido a factores de mercado incontrolables e impredecibles.
Para evitar esta situación se debe establecer objetivos a largo plazo que permitan a la organización tener margen de maniobra en el tiempo para alcanzar objetivos estratégicos y a la vez objetivos de corto plazo que permitan tomar acciones correctivas de manera inmediata para la consecución de objetivos.
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