CASO TARGET

UNIVERSIDAD PRIVADA BOLIVIANA

 “CASO 1 - GRUPO 3”

[pic 1]

Materia:

Mercadotecnia 1

Docente Guía:

Oscar Valdivieso

Integrantes:

• Barrios Claudia

• Cordova Alexxandra
• Maizman Aneliss
• Martinez Gabriel portero
• Marting Andes
• Saenz Mateo

Erika Quintanilla         

                                                          La Paz - Bolivia

                                                                   2021

Preguntas:

1. ¿Cuáles son algunos ejemplos de las necesidades, los deseos y las demandas que demuestran los clientes de Converse? Diferencie estos tres conceptos.

Inicialmente se ve la necesidad básica de vestimenta, también se puede apreciar un necesidad social que sería de pertenencia y como una individual la de autoexpresión.

En el caso de los deseos está el de tener zapatillas de buena calidad además de que sean únicos ya que se pueden adaptar al estilo de cada uno.

La demanda en este caso sería, el de adquirir una de las tantas colaboraciones que son las ediciones limitadas, o irse por un lado más económico como lo son los Allstars.

1. ¿Qué están intercambiando Converse y sus clientes en la transacción de compra? Describa en detalle todas las facetas del producto de Converse y su relación con los clientes.

Una experiencia, ya que están relacionando a los clientes con los modelos de sus artistas favoritos.

En un principio Converse solo promovía su marca en relación a los zapatos de baloncesto, después evolucionó a que los clientes sean los que elijan cómo quieren que sean las zapatillas de acuerdo a sus gustos.

1. ¿Cuál de los cinco conceptos de gestión marketing se aplica mejor a Converse?

Creemos que el que mejor se aplica es el de marketing social ya que este se enfoca en los requerimientos considerar los deseos de los consumidores, los requerimientos de la empresa y los intereses de largo plazo de la sociedad que también están ligados a su iniciativa de RED.

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del enfoque de “mantenerse alejada” de Converse?

Esta estrategia logró que los clientes formen vínculos emocionales con la marca al ser estos accesibles, simples y con un estilo clásico el cual lo podría adaptar como mejor les parezca, haciendo de estas piezas únicas que expresan la personalidad y creatividad de los que los usan.

las desventajas serían. al tener unos compradores fieles. descuidaron la innovación de la marca, lo cual para un fiel seguidor de la marca, está bien, pero para alguien que no le llame mucho la atención ya esos modelos, los buscara en otras marcas.

1. ¿Cómo puede Converse continuar haciendo crecer su marca mientras mantiene su imagen auténtica?

haciendo lo que los caracteriza, ser auténticos con sus clientes y dando esa experiencia impulsada por los mismos clientes.

FODA

• Fortalezas:

Relación cliente-marca.

Marca reconocida por su trayectoria.

Primera marca que creó este modelo de calzado.

Modelo adaptable a diferentes preferencias.

• Oportunidades

Calzado usado por gente famosa en distintas áreas.

Colaboración en una nueva colección con precios bajos.

• Debilidades

Aumento de precios en la colección Converse All Stars.

• Amenazas

Nuevas marcas competidoras.

ESTRATEGIAS

• Fortalezas

Potenciar la marca mediante publicidad en partidos de baloncesto, para obtener una más fuerte relación con el cliente, de manera que mantenga su posición de primera marca que creó el modelo de calzado mencionado que se adapta a todas las preferencias.

...