Caso Ducati: Plan estrategico

Caso ducati

por pipecorp10 | buenastareas.com

Caso Ducati

Diana Fajardo Andres Mendez Felipe Barrera Windsor Ortiz

Plan estrategico

1. Analisis de la Situacion Actual 2. Ident. De Ventajas Competitivas

3. Definicion de variables Competitivas 6. Evaluacion y Seguimiento

5. Implementacion

4. Planeacion por Objetivos

5 Fuerzas de Porter

Competidores: - Ampliacion de Portafolios de servicio. - Diferencias por el Posicionamiento. - Diseño de motocicletas por cambio cultural.

Proveedores: Fabricación de Componentes. Establecimiento de Boutiques Exclusivas

Rivalidad Rep. por: Variedad de Productos. Inversión en I+D. Manejo de la Cadena de Distribución.

Clientes: Productos. Precio. La promoción. Lugar de Venta.

Rendimiento Status Potencia

Productos Sustitutos: Autos Deportivos. Motos estilo Chopper.

1. Análisis de la Industria (Análisis de la Organización)

1. Análisis de la Industria (Análisis de la Organización)

2. Identificación de Ventajas Competitivas

Fuente: http://www.anesdor.com/

2. Identificación de Ventajas Competitivas

ANÁLISIS DE ESTRATÉGIAS GENÉRICAS CAMPO COMPETITIVO LIDERAZGO EN COSTOS HONDA en motocicletas: MERCADO AMPLIO De 50 a 125 c.c. De 501 a 750 c.c. SUSUKI respecto a motocicletas: SEGMENTO PARTICULAR 251 a 500 c.c. HARLEY DAVIDSON en motocicletas: Cilindraje superior a 750 c.c. DUCATI en motocicletas: Cilindraje entre 500 a 750 c.c. HONDA - lleva la cabeza en precios y en venta de las diferentes cilidrajes de la motocicletas - 50 a 750 c.c. LIDERAZGO EN DIFERENCIACIÓN

2. Identificación deVentajas Competitivas (FODA)

ANÁLISIS FODA - DUCATI MOTOR HOLDING S.P.A.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

El presupuesto es asignado para el departamento de I + D es suficiente para satisfacer los cambios en los productos y diseños. Manejo de tecnologías propias y diseños propios de la marca (Ej. Sistema Desmo - motores L - Twin)

Los diseños existentes permiten la adaptación de los modelos a mercados competitivos en área de influencia de otras marcas. Ingresar en el campo de las ventas de accesorios y ropa propios de la marca Ducati.

La publicidad utilizada para motos con cilindrajes superiores a Manejo de la sensibilización del sus productos a través del Ducatti 500 c.c. en competencias internacionales. Riding Experience. Manejo de sistema de abastecimiento relacionados con métodos de producción. DEBILIDADES El manejo de créditos a largo plazo que minimiza los ingresos de la compañía y el déficit en los recaudos por ventas. Apoyar a los clubes de entusiastas (Desmo Owners Club) AMENAZAS La subcontratación puede causar pérdida de los secretos comerciales y potencial de fabricación de la firma.

La competencia de las empresas con mayor potencial de ventas La carencia de proveedores de calidad y de políticas de manejo que puede generar colapso en la cuota de mercado y desparición y programas de selección de proveedores. de la firma. Los altos costos de los materiales y los costos logísticos asociados. Eliminación de la participación de la cuota de mercado gracias al avance de las tecnologías aplicadas por las empresas Malosmanejos administrativos y de selección de personal en competidoras. las zonas de influencia de la marca.

Fuente: http://www.anesdor.com/

2. Identificación de Ventajas Competitivas

Las Ventajas Competitivas de DUCATI se destacan por la Diferenciación, las cuales son:

Alta Inversión en aspectos del producto en el área de I + D. Impulso de la marca a través de competiciones Internacionales.

Apoyo general a los grupos de entusiastas, cinematografía y Ferias de moda. Sistemas de entrenamiento Ducati Riding Experience.

Producción de motocicletas de cilindraje superior a 500 c.c.

Fuente: http://www.anesdor.com/

2. Identificación de Ventajas Competitivas

2003 Total de Empleados Los ingresos Unidades Vendidas Total Activo Utilidad Neta Antes de impuestos de ingresos / EBITDA Productividad

1,162

2004

1,139

2005

1,134

2006

1,100

2007

1,130

$489,067,000

$518,183,000

$406,318,000

$401,414,000

$400,000,000

38,417

36,560

34,536

32,312

$518,855,000

$552,392,000

$610,014,000

$623,979,000

$396,618,000

$768,000

$3,959,000

($49,100,000)

($11,229,000)

$7,963,000

$7,566,000

($39,833,000)

$6,278,000

$5,200,000

$420,884

$454,946

$358,305

$364,922

$353,982

Fuente: http://www.anesdor.com/

2. Identificación de Ventajas Competitivas

Fuente: http://www.anesdor.com/

2. Identificación de Ventajas Competitivas

VENTAJAS COMPETITIVA ALTO MEDIO BAJO ASPECTOS DE SELECCIÓN La Inversión es de 26, 5 Millones de Eurosaprox. Los cuales no están siendo utilizados en la capacidad deseada por Ducatti. La diferenciación y la participación de mercado de Ducatti infiere en procesos de I + D (manejo de recursos) Sostenimiento de la cuota y conocimiento de la marca (No implica costos elevados de inversión). Conocimiento de la marca (No implica costos elevados de inversión). Evaluación de los aspectos desarrollados en el área de I + D.

1

Alta Inversión en aspectos del producto en el área de I + D.

8

0

1

2

Producción de las motocicletas de cilindraje superior a 500 c.c.

7

0

2

3

Apoyo general a los clubes de entusiastas, cinematografía y Ferias de moda.

0

5

4

4

Sistemas de entrenamiento Ducatti Riding Experience.

1

4

4

5

Impulso de la marca a través de competiciones Internacionales.

3

3

3

Fuente: http://www.anesdor.com/

2. Identificación de Ventajas Competitivas

COMPARACION DE TABLA DE PRECIOS DE MOTOS DE FABRICANTES

Marca Aprilia Ducati Honda Kawasaki. KTM MV Agusta Suzuki Yamaha Moto RSV4 Factory 1198 S CBR 1000 RR C-ABS ZX-10R 1190 RC8R F4 1078 RR 312 GSX-R 1000 YZF-R1 Precio 20,577 € 23,875 € 17,949 € 14,650 € 20,999 € 22,246 € 12,900 € 15,699 €

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