COMERCIO EXTERIOR

INTRODUCCION

En el presente trabajo damos a conocer las operaciones peruanas en el campo de las exportaciones, como va desarrollando el Perú la venta de sus mercancías sabiendo que el Perú exporta en mayor índice materias primas y cuanto ha crecido en sus exportaciones.

Revisaremos los principales conceptos de exportación, su clasificación de acuerdo a las diferentes operaciones de exportación, así como los procesos para exportar mercancías.

Asimismo revisaremos las exportaciones peruanas, su evolución y el análisis por sectores de comercio exterior.

Finalmente se dan algunas conclusiones y recomendaciones que puedan ser útiles para aquellos países que operan en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a ser la principal fuente de divisas para los países industrializados o desarrollados

EXPORTACIONES

1.-Concepto.- Exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de un país pretendido para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones pueden dar lugar, además, a toda una serie de fenómenos fiscales.

Es la salida legal de mercancía nacional o nacionalizada para uso o consumo definitivo en el exterior. La exportación es la actividad más dinámica del país, generadora de empleo; con herramientas para provocar mayor generación de empleo con garantizada responsabilidad social.

2.-Clasificación.- Las exportaciones según sus diferentes casos se clasifican en:

2.1. Según la transacción:

Exportaciones Comerciales: Se origina con productos de la COMPRA-VENTA INTERNACIONAL, de un bien o servicio. Dentro de las ventajas de esta exportación se tienen:

- Permite un ingreso de divisas al país, para adquirir bienes de capital, intermedios o de consumo final que son necesarios para cubrir la demanda insatisfecha de un determinado segmento de mercado.

- Para encontrar nuevas oportunidades mediante nuevas inversiones que tienen un efecto multiplicador tanto para la ampliación del mercado como de productos elaborados.

- Intensifica la producción en determinadas zonas y se incentiva el flujo del comercio fronterizo, así como fomenta el intercambio de bienes beneficioso para las partes intervinientes.

Exportaciones no Comerciales: Se tienen las siguientes:

- Muestras u objetos en general: Las muestras tienen por objetivo cumplir con la promoción de los productos de exportación no tradicional y con el control de calidad del producto exportado.

Los productos que constituyen bienes de uso personal o exclusivo del destinatario, no son considerados como mercancías, y no están comprendidas en la Primera Regla para la aplicación del Arancel de Aduanas. Los productos son los siguientes (libros, diarios y publicaciones periódicas enviados en calidad de obsequio, documentos impresos o grabados que no excedan los 05 kg, documentos de embarque, cartas de crédito, cheques, las estampas, pólizas de seguro, cd, videos).

2.2. Según el Producto:

Exportaciones Tradicionales: Están constituidos por la diversidad de materias primas que se utilizan para su posterior transformación en bienes de consumo intermedio y/o final. Estos productos primarios, por lo general, tienen escaso valor agregado y son de difícil sustitución en los países industrializados en el desarrollo de sus actividades industriales y sus precios son fijados por el mercado internacional (mediante los commodities en un gran porcentaje). Siempre fue el eje de nuestro intercambio internacional en toda nuestra historia desde tiempos de la conquista.

Exportaciones no Tradicionales: Se diferencian de las tradicionales, porque se tratan de productos manufacturados, que han sido obtenidos luego de un proceso de transformación y de incorporación con valor agregado. Su comercialización es realizada en función de la oferta y demanda, y donde sus precios son determinantes en la mesa del cimiento económico de muchas economías pro-exportadoras, por el efecto multiplicador positivo que genera en el aparato productivo. Tal es el caso de los países del sudeste asiático.

2.3. Según la Canalización del Producto:

Exportación Directa: Realizada por el propio productor.

Exportación Indirecta: Cuando es realizada por una empresa comercial de exportación, que se abocaría a trabajar únicamente con la producción de la empresa productora.

Exportación vía Trading: Llamadas también empresas comerciales de exportación no tradicional, presentan las siguientes ventajas:

Simplifica las operaciones de Negociación.

Existe economicidad en los costos de mercado, aduaneros, etc.

Cuenta con mecanismos financieros para los proveedores.

2.4. Exportaciones de Minerales-SWAP:

Actualmente existen varios mecanismos sobre el particular ya que solo la minería representa casi el 60 % del total de nuestras exportaciones.

Para el caso de productos de joyería de oro, existen la modalidad de exportación SWAP, que es una operación de canje de oro local por oro extranjero equivalente, mediante la cual un banco del Sistema Financiero Nacional recibe oro en custodia para transferirlo posteriormente (mediante SWAP) a un fabricante nacional de joyería.

2.5. Marco Operativo:

Exportación Temporal: Permite la salida temporal de mercancías nacionales o nacionalizadas con la obligación de reimportarlas en el mismo estado o después de haber sido sometidas a reparación, cambio o mejoramiento de sus características.

Exportación Definitiva: Es el régimen aduanero aplicable a las mercancías en libre circulación que salen del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. No está afecta al pago de tributo alguno y deberá ser puesta a disposición de la aduana, quedando sometida a su potestad, hasta que la autoridad autorice la salida del medio de transporte. Los bienes sujetos a restricciones o prohibiciones para su exportación son los siguientes:

Bienes restringidos: Comprende aquellas mercancías sujetas a la presentación de autorizaciones, certificaciones y otros solicitados por la Aduana de Perú.

Bienes prohibidos: Comprende aquellas mercancías cuya salida del país se encuentra en el Decreto Supremo N°070-93-EF.

Total de Exportaciones Peruanas Enero 2010 vs 2011 (Millones US$ FOB)

2010 2011

SECTOR Millones

US$ FOB % Part. Millones US$ FOB % Part. %Acum. % VAR

TOTAL 2,438 100 % 2,865 100 % 18%

TOTAL TRADICIONAL 1.944 80% 2,076 72% 7%

AGRO TRADICIONAL 21 1% 49 2% 2% 133%

PESCA TRADICIONAL 157 6% 79 3% 4% -50%

PETROLEO 254 10% 261 9% 14% 3%

MINERIA TRADICIONAL 1512 62% 1,686 59% 72% 12%

TOTAL NO TRADICIONAL 494 20% 789 28% 60%

AGROPECUARIO 178 7% 227 8% 80% 28%

TEXTIL 23 1% 35 1% 82% 52%

PRENDAS DE VESTIR 73 3% 82 3% 84% 12%

PESCA 37 2% 58 2% 86% 57%

METAL-MECANICO 22 1% 34 1% 88% 55%

QUIMICO 70 3% 207 7% 95% 196%

SIDERURGICO 44 2% 72 3% 97% 64%

MINERIA NO METALICA 13 1% 34 1% 99% 162%

MADERAS 9 0% 12 0% 99% 33%

VARIOS 24 1% 29 1% 100% 21%

3.-Etapas de una Exportación.- Conceptualmente, se puede resumir el conjunto de etapas de una operación de exportación de la siguiente manera.

1. Determinación de una demanda insatisfecha internacional o generación de una expansión del mercado objetivo creando la necesidad con un nuevo producto o servicio, que incluya la verificación de la nomenclatura arancelaria y si la exportación se encuentra libre, restringida o prohibida. Dentro de los criterios a analizar se tienen los siguientes:

CRITERIO ECONOMICO: Estudio del Área Geográfica, localización del mercado, análisis macro-económico mundial y nacional, análisis de la demanda histórica, de oferta, de elasticidad y análisis de precios, etc.

CRITERIO COMERCIAL: Investigación del consumidor real y potencial de los factores: étnico, geográfico, cultural, religioso y psicografico (estilos de vida), investigación del producto, de precios, de canales de distribución en destino, de la propia comercialización en sí, auditorias de ventas, investigación logística y de distribución física internacional.

CRITERIO PSICOLOGICO: Ciclo de vida de un producto (comportamiento de la actitud del consumidor ante tal efecto), impacto ecológico de la actitud de compra, protección al consumidor política pública, crecimiento de servicios y marketing no lucrativo (Asociación de consumidores tipo ASPEC), estudio exhaustivo del consumo sobre bienes sustitutos o complementarios.

2. Una vez analizados los criterios antes descritos, se procede a realizar un perfil de mercado de exportación, donde se considera

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