COMO INICIAR EN LAS EXPORTACIONES CONOCIENDO LAS OPORTUNIDADES COMERCIALES DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

COMO INICIAR EN LAS EXPORTACIONES CONOCIENDO LAS OPORTUNIDADES COMERCIALES DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO.

En el entorno empresarial salvadoreño uno de los principales factores que influyen el PIB  nacional son las exportaciones.

Por lo cual en el taller desarrollado el martes 14 de marzo de 2017 se dio a conocer de una manera práctica los pasos necesarios para iniciarse como exportador

Comenzamos dicho taller definiendo ¿que entendemos por EXPORTACIONES?

Cuando hablamos de exportaciones nos referimos a la salida de mercancías fuera del territorio aduanero nacional. Dichas mercancías se encuentran clasificadas numéricamente a nivel nacional por medio de un código que va desde un digito hasta 6 dígitos denominados código arancelario, a nivel centro americano este código esta limitado en 10 dígitos. Cabe mencionar que los impuestos y condiciones de acceso a cada mercado varia según la posición arancelaria  del bien del que se trate por tal motivo es importante obtener por medio de las aduanas la clasificación arancelaria de la mercancía la cual estamos interesados.

Como se mencionó anteriormente las exportaciones forman parte fundamental del PIB nacional como resultado a esta condición  los empresarios clasificados como exportadores gozan de ciertas ventajas en el mercado internacional.

• Economía de escala. Un empresario a convertirse en exportador aumenta su escala de producción disminuyendo los costos unitarios y asi de esta manera se mejora la productividad de la empresa.
• Se utiliza la capacidad productiva ociosa con la que cuenta la empresa esto debido al incremento en los volúmenes de producción.
• El empresario aprovecha ventajas y oportunidades que brinda la apertura de nuevos mercados a partir de los acuerdos preferenciales.
• El empresario adquiere un posicionamiento internacional de su marca.
• Debido al incremento en los volúmenes de venta es posible aumentar la rentabilidad de la empresa de igual manera incrementa la facturación.
• Le permite al empresario diversificar el riesgo y minimiza su dependencia del mercado interno.
• Permite la búsqueda de mayores rentabilidades en los mercados internacionales y asegura la supervivencia de la empresa a largo plazo.
• Le permite al empresario aumentar la competitividad de la empresa atraves de adquisición de tecnologías
• Permite la estructuración de alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, ,mejorar la eficiencia y diversificar el producto.

Sin importar la razón por la cual las empresas deciden abrirse al ingreso de nuevos mercados, el mercado internacional sin duda le abre nuevas oportunidades para llegar a consumidores nunca antes atendidos, que bajo un enfoque comercial pueden llegar a convertirse en un mercado leal y comprometido con sus productos y de esta manera mantener un crecimiento constante de la empresa.

 Ya una vez analizadas las ventajas que otorga convertirse en un exportador nos preguntamos ¿Quién puede exportar?

 La respuesta es simple toda persona natural o jurídica, o extranjeros con residencia en el país, pueden constituirse como exportadores. pero de igual manera no preguntamos ¿estoy listo para exportar?

La oportunidad de acceder a nuevos mercado implica tiempo, investigación, esfuerzo, recursos, capacidad para abastecer el mercado interno y extranjero, un producto adecuado y competitivo, es de recordar que el ingreso a un mercado requiere investigaciones adicionales y su retorno no se ve reflejado en un corto plazo.

PASOS NECESARIOS PARA PODER PREPARARSE AL INGRESO DE NUEVOS MERCADO.

• Elaborar un plan de actividades de medio y largo plazo.
• Enfocar todos los esfuerzos y el producto en función de la demanda del mercado meta.
• Comprometerse con el cumplimiento de los plazos de entrega con los clientes.
• Contar con un plan de comercialización definiendo los medios por los cuales se comercializara los productos y la logística que va utilizar.
• Elaborar material promocional adecuado.
• Disponer del recurso humano capacitado que pueda dedicar tiempo a esta actividad, preferiblemente con conocimiento de otros idiomas si se trata de países con idioma distinto al español.
• Elaborar la hoja técnica del producto en la cual se debe describir en detalle las características del mismo, peso, forma, presentación disponible,etc

Los preparativos que se tiene que llevar acabo antes de iniciar la actividad exportadora se enfocan desde cuatro perspectivas fundamentales (empresa, mercado, producto y promoción)  

Empresa.

 Existen documentos básicos con los que debe contar la empresa antes de iniciar el proceso de exportación. Estos trámites son necesarios para tener operaciones formalizadas a nivel nacional y algunos varían de acuerdo al sector productivoal que pertenezca entre los documentos necesarios que debe tener la empresa se mencionan los siguiente.

Evaluación de la capacidad de la empresa

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