Canales de distribucion trabajo final

[pic 1]

Presentación

Nombres:

Alejandrina Morillo

Victor J. Veras

Fred Rivas

Celeste Delgado

Matriculas:

2010-4482

2010-7241

2012-1643

2013-1212

Materia:

Canales de distribucion

Profesor:

Domingo Tezano

Trabajo:

Glosario de los canales y la distribución física

Unidad 1

[pic 2]

Índice

UNIDAD I: Los Canales y la Distribución Física

Introducción

• Concepto de canal de distribución y distribución física.
• Funciones del canal.
• Estructura (Diseño) del canal.
• Tipos de canales de distribución.
• Discrepancias de cantidad, temporal y de surtido.
• Importancia del marketing relacional en la distribución física.
• La mezcla de marketing.
• Estrategias de retención de clientes. Creación de valor.
• Modelos de relaciones entre los canales (MRC).

Conclusión

Introducción

Este trabajo que le presentaremos a continuación consta de un glosario y varios esquemas de las diferentes unidades tratadas de los canales de distribución, el glosario contiene definiciones y varios conceptos de los canales de distribución y sus funciones. Esquemas del diseño de los canales de distribución. Y otros conceptos de Tipos de canales de distribución, discrepancias de cantidad, temporal y de surtido, importancia del marketing relacional en la distribución física, la mezcla de marketing, estrategias de retención de clientes, creación de valor, modelos de relaciones entre los canales (MRC).

• Canales de distribución

Es el sistema o medio a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores el producto, en el momento, lugar apropiado y servicios necesarios para que este lo adquiera de la forma más completa, eficiente y económica posible.

• La distribución física

La distribución física es la que se encarga con todas las actividades de control y administración ya sea de inventario, envasado, almacenamiento tanto en el lugar de producción como en el de envió y entrega del producto hasta el consumidor final.

Etapas de la distribucion fisica

• 1. Determinar las ubicaciones de existencias y establecer el sistema de almacenamiento.
• 2. Establecer el sistema de manejo de materiales.
• 3. Mantener un sistema de control de inventarios.
• 4. Establecer procedimientos para tramitar los pedidos.
• 5. Seleccionar el medio de transporte. [pic 3]

El uso efectivo de la distribución física

• Mejora el Servicio al Cliente.
• Reduce los costos de distribucion.
• Genera volumenes adicionales de ventas.
• Ajusta la diferencia de tasa, lugar y tiempo en la producción y consumo: crea utilidad de tiempo y lugar.
• Estabiliza precios.
• Determina la selección de los canales y la ubicación de los intermediarios.

• Funciones del canal

• Investigacion

Buscan información acerca del marketing de su entorno.

• Promocion

Desarrollan y difunden mensajes de forma persuasiva acerca de su producto.

• Contacto

Buscan la manera de comunicarse con compradores potenciales.

• Adaptacion

Conforman y ajustan las ofertas a las necesidades del comprador.

• Negociacion

Acuerdan el precio donde el comprador se sienta satisfecho y realice la compra        .

• Distribucion fisica

Transportan y almacenan los productos.

• Financiamiento

Adquieren y utilizan  fondos para cubrir los gastos de funcionamiento del canal.

• Aceptacion de riesgo

Asumen el riesgo financiero como la imposibilidad de vender el inventario en su totalidad.

• Principales canales de distribución

• Importancia de los Canales de Distribución.

Los canales de distribución se deben estudiar Porqué se debe entender cómo llegan los productos a su destinatario final, es muy importante apreciar el papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al consumidor final y asegurarse de que reciba un precio razonable, utilizar los canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de la ventas.

• Discrepancias en los canales de distribución

Discrepancia de cantidad: se puede decir que esta es la diferencia entre la cantidad de un producto ya fabricado y la cantidad que el usuario final desea comprar. Aquí se almacena el producto y se distribuyen cantidades apropiadas así el producto está disponible en cantidades que los clientes deseen.

Discrepancia de surtido: Es la falta de los artículos qué e el consumidor final necesita para adquirirlo y así tener una plena satisfacción de un producto.

Para vencer este tipo de discrepancia de surtido los canales de mercadotecnia poner en un lugar una gran cantidad de producto que son muy necesarios y así poder rodear el surtido que el consumidor en realidad necesita para sentirse satisfecho al adquirir el producto

Discrepancia temporal: aquí se puede ver una diferencia entre el tiempo que el artículo se produce y el tiempo qué consumidor necesita para comprarlo los canales de mercadotecnia logran resolverlas discrepancias temporales haciendo inventario con mucha anticipación ante la demanda.

Discrepancia de espacio: aquí ya que la producción masiva
tienden a exigir muchos compradores potenciales, los mercados siempre están dispuesto en grandes regiones geográficas lo que esto hace que se creó una dispersión de espacio los canales de distribución, canales de mercadotecnia suelen resolver las discrepancias especiales y  hacen que algunos productos que son especiales logren estar disponible en algunas ubicaciones que ya son conveniente para los consumidores así lo pueden adquirir más fácilmente.

Intermediarios

El uso de los intermediario en el canal puede reducir mucho el número de contacto que se requiere como resultado los productores tienen la facilidad de ofrecer su producto con más fertilidad y eficiencia en el coste a los consumidores de todo el mundo funciones de canal.

Los intermediarios de los canales de mercadotecnia desempeñan algunas funciones que son muy esenciales y qué son las que hacen posible el flujo de bienes entre el productor y el comprador.

Existen tres funcione básicas que desarrollan los intermediarios se las presentamos a continuación.

1. Las funciones transaccionales: esta Se refiere al contacto y comunicación con los compradores potenciales para que así ellos tomen conciencia de los productos que ya existen Y explicarles la característica ventajas y beneficios de dicho producto.

2. Las funciones logísticas:   estas integran, asignan, y clasifican los productos en un conjunto homogéneo o heterogéneo.

3. Las funciones de facilitación: aquí incluyen la investigación y el financiamiento. La investigación es la que proporciona algunas informaciones acerca de los integrantes del Canal y los consumidores. El financiamiento es el que asegura que los miembros de los canales tengan el dinero suficiente para que los productos sigan fluyendo por el canal hasta el consumidor y así lograr los objetivos

...